今非昔比——這也許是整體行業最大的感觸和心聲。2008年，重慶地產業發展形勢急轉直下，由此也引發了一輪跳槽、轉行、辭職潮。當人們都將視線聚焦行業領軍人物和破局救市之時，我們則將眼光關注瞄向了工作在最基層的銷樓人員身上，聆聽她們的營銷心聲……

    售樓職業不再香噴噴？

   “售樓員的收入很可觀，高的月入過萬元。”有行內人士曾這樣告訴記者。的確，在房價快跑的時代，售樓職業曾因高薪吸引無數年輕人的目光。然而，當再好的職業遇上市場低迷之時，同樣會面臨種種困境與抉擇，售樓職業似乎不再是香噴噴，剩下的或許是一場漫長等待和堅持。

    關鍵詞：環境差

    樓市走淡業務難做

    據了解，2008年上半年，重慶樓市縮量調整跡象明顯，成交量同比大幅下降近五成左右，價格也在快速回調。隨著重慶樓市觀望氣氛持續和進一步延續，樓市交易量很難有大幅度的提升，特別是受商品房市場新增供應持續增長而房價不穩的影響，售樓人員的營銷壓力日漸趨大，在某種程度上逼迫著售樓員走人。 

    暗訪中有售樓人員無意間透露，最近售樓中心的氛圍不是很熱烈，或者只是“旺場不旺市”，成交也不理想，如果繼續這樣下去，她寧愿選擇回去老家找另一份工作。“業務難做”、“如今比以前累多了”、“要想重溫2007年的舊夢實在太難”，記者在走訪城區各大樓盤售樓中心時，個別售樓員這樣告訴記者。

    物價上漲收入下滑

   “多事之秋！”多數人這樣評價2008年。從年初的雪災、五月的地震、六月的洪澇臺風等自然災害頻頻出現，更加劇了物價的上漲，上半年物價持續在高位運行，全年通脹危機壓力很大。而在行業方面，政策法規、取消購房入戶政策、貨幣緊縮等政策的累積效應逐漸顯現，從而也延緩了樓市回暖的步伐。
  
    據知情人士介紹，重慶目前售樓人員的底薪一般在800-1500元之間，個別代理公司區分等級，高的也僅有2000元左右，即使加上提成，也未必能維持較高收入。

    “住宿要自己解決，一個月租金已經占了一半薪水，我們做售樓員的特別是女生，要買護膚品化妝品保持形象見客，結果幾乎每個都成了‘月光族’。”一售樓小姐這樣說到。記者了解到，由于上半年物價持續在高位運行，全年通脹壓力很大，從而物價問題也讓眾多收入低微的售樓人員有些頭痛。

    關鍵詞：新手多

    服務專業水平下降
 
    “這哪里是介紹樓盤呀，不知道還以為是表演口技呢！”記者清晰的記得不久暗訪某樓盤的一幕場景。在樓盤銷售大廳里，售樓小姐齊某僅用了短短數十秒介紹了整個樓盤，完全不顧及顧客是否聽懂，如同例行公事，亦像自言自語。后來，記者從該盤銷售經理處了解到，原來這名售樓小姐是剛入行的新人。 

    類似的剛入行的售樓員工作時不專業案例還有很多，記者暗訪到某樓盤，該盤銷售人員張某上前接待了記者，在介紹項目中途接聽了電話，該通電話聊了近二十分鐘，期間張某好像旁若無人，聲音忽高忽低，一會又呵呵笑個不停。掛電話后，張某問道“哦，你還有什么要問的，就問吧。”記者卻怎么也提不起勁，問了幾句便離開售樓大廳。

    案例1：售樓者買不起房子

    祝小姐今年年初入行，正是樓市由旺轉淡，需求漸弱的時刻。“本來想趁著去年樓市旺勢在今年撈一把，哪知道我入行得不是時候，現在真正有心買房的人很少。”記者了解到，祝小姐所在的樓盤項目最近的售樓狀況不是太理想。

    “雖然領導層不會向我們提及今年重慶樓市的狀況和趨勢的消極面，還要我們向客戶灌輸‘此時是購房投資良機’之類的觀念”祝小姐還稱，作為職業賣房的人，反而買不起價格在底部運行的房子。她在重慶始終無法建立起歸屬感。“現在我已經不再奢望了，實在撐不下去就回老家發展。”祝小姐如是說。

    案例2 ：物價漲，薪水跌

    朱先生從事售樓員已經有3、4年的經驗了，如今他在鴻福路邊一新上市的樓盤項目擔任銷售經理，可以這樣說，他對重慶樓市在這幾年的上調下降、跌宕起伏頗有自己的深刻理解，“現在的收入跟以前簡直無法相提并論，遠的不說，光是2007年，售樓人員的收入可以達到月薪5000元甚至上萬元，可是到了今年，月薪卻只有兩三千元左右，平均收入下降了近一半。”

    據朱先生介紹，目前重慶樓盤銷售人員的計薪方式為底薪800到1000元，多為不包食宿，然后每成功推銷并售出一個房子就按比例提成。朱先生表示，盡管樓市的大環境如此惡劣，市場買賣趨弱，致使售樓員的收入下降，但這種情況是有周期性的，有頂峰自然有低谷，他會繼續挺下去，等到希望出現。