就在很多券商減薪裁員準備“過冬”的時候，深圳的一家小型券商———銀泰證券卻在近期打出了“百萬年薪招聘營業部老總”的廣告，意圖在熊市中高薪挖角逆市發展。

　　“百萬年薪”如果放在去年，很多人或許會嗤之以鼻，因為在牛市中，“年薪百萬”對于一個營業部老總來說可能是信手拈來。但是，市場形勢的急劇變化已遠遠超出了很多人的預料，年初信心滿滿簽下“軍令狀”的很多營業部老總，今年可能面臨“零獎金”的尷尬。銀泰證券“百萬年薪挖角”的舉措就像寒冬里的一把火，重新攪熱了營業部老總不安分的心。

　　今年以來，A股市場日均成交額一路下滑，去年歡天喜地的券商營業部也開始邁入熊市寒冬。據統計，前三季度滬深兩市股票成交21.54萬億元，權證成交4.91萬億元，封閉式基金成交0.19萬億元，三項累計26.64萬億元，與去年前三季度43.77萬億元的成交額相比，今年以來交易量明顯下降。與此相對應，前三季度券商傭金收入同比下降39.14％至799.2億元，相當于去年同期的六成。反映到券商，以往排著長龍等待開戶的很多營業部，現在卻變得門可羅雀，冷冷清清。

　　伴隨著券商經紀業務寒冬的到來，很多營業部紛紛采取了減薪裁員等自救措施。深圳某創新類券商的一位營業部老總對記者說，他預計今年他的獎金只有去年的1/10。他坦承，下面的客戶經理的工資已經從6月份開始就減半發放。

　　此外，部分營業部在大幅壓縮日常開支的同時，還將客戶經理或證券經紀人實行大幅裁員。很多營業部老總表示，客戶成交量的急劇下降，給他們的營運帶來了非常大的壓力，現在營業部都實行獨立核算，如果不裁員那就只有自己“下課”。

　　“牛市拼市場，熊市建隊伍”，銀泰證券營銷總監董同林用這句話來解釋自己的逆市之舉。董同林認為，近期全球金融市場嚴重動蕩，我國資本市場也面臨較大不確定性，但證券市場長期看好的趨勢沒有改變。他認為，隨著股權分置改革的完成及證券公司綜合治理的圓滿收官，證券市場的蛋糕將越來越大，券商的生存空間也會越來越廣闊。

　　但同時董同林也表示，隨著行業集中度的不斷提高，中小券商面臨國內大型券商擠壓的壓力也越來越大，而隨著融資融券等創新業務的推廣以及非現場開戶、新設營業部、證券經紀人規劃化運作等工作的啟動，中小券商的生存空間將進一步被擠壓。“雙方的差距中除了凈資本以及資產規模之外，最大的差距就是人才優勢。”董同林認為，中小券商要想在市場競爭中獲得生存空間，縮短與大型券商的差距，最核心的要素是人才隊伍的建設與培養。董同林對記者說，經紀業務競爭的核心也是人。董同林認為，目前經紀業務的競爭仍然是通道制的競爭，還沒有形成品牌化產品化的競爭，因此營業部之間客戶的爭奪核心要素還是靠人和服務。

　　申銀萬國證券研究員蔣健蓉指出，銀泰證券逆市挖角的舉措為很多中小券商的發展提供了一個很好的借鑒。蔣健蓉認為，中小券商與大型券商在發展過程中最大的劣勢是人才，所以如果中小券商能夠利用熊市期間大型券商裁員降薪，把握搶奪人才的機會，那么等牛市到了的時候就能夠充分體現不同的“過冬效應”。