歐洲鞋業采購聯盟主席Mr. Yrjo GORSKI

    Mr.Yrjo GORSKI：女士們、先生們：大家好！很高興主辦方給我這個機會讓在這里就中國企業如何進入歐洲市場發表我個人的看法。

    其實已經有很多中國的鞋子在歐洲進行銷售，在此我謹代表歐洲鞋業零售商聯盟表示感謝，我們歐洲鞋業零售商聯盟包括500家零售商，同時我們的零售商來自意大利、西班牙等地，我很高興能來到如此美麗的中國，并且給我這樣的機會，通過世界鞋業發展論壇看到如此多的行業精英聚集于此。我希望各位在我的演講中有所收獲，這樣回去之后你也可以以此為指導，知道我們如何更專業的建立中歐或者歐洲的商業往來。

    進入正題之前，請允許我指出我要給大家做的演講，并不僅僅是一些人得我們鞋業的成果，我們的演講內容是經過我們反復討論得出來的。在未來幾年中，如何發展貿易，我們都知道有很多調控可以選擇，但是在短短的演講中，我只能提取部分。同時，我必須要指出的是，我們探討的問題，如果真正要得到解決，不僅僅是在座的各位和我一起努力，同時還是需要政府，也就是政策直盯著與我們一起攜手努力。 我們必須立足本土，了解當地的需求和客戶所需求是非常重要的。

    我們已經發現在未來我們會看到越來越的制造商、進口商都會建立自己的銷售渠道，正如我們現在發現的零售商已經依靠進口商提供的服務生存。未來的競爭不僅僅是一些跨國企業與制造商業務的競爭，電子商務在將來有舉足輕重的的作用。我并不是說小公司會被市場淘汰，我所說的是所有的公司，大公司和小公司都許多擺脫傳統的商業模式。在廣東鞋業中，一次又一次的討論，在制造商和零售商之間建立更好的企業與企業商業往來是非常重要的。我們已經開始運用現代科技，他們將和合作伙伴從未來的大贏家，都不僅僅是雙贏的局面，而是三贏的局面。 

    現在讓我們回到我們的主題，鞋業競爭已經很激烈，而且未來更加令人緊張，對于熟悉這個行業的人來說就不是新聞的。但是對在座的各位來說，還是有一些新的東西，鞋業市場還在持續增長，請大家看PPT，同時我們也相信在將來民族鞋業會更重要，當然鞋的品質還是尤為關鍵的。

    請允許我發表我的看法，根據聯盟的調查數據顯示，大家請看PPT。參加本次論壇的諸位來說是一個好消息，但是更令人高興的是，這些增長就會發生中國以及中國周邊國家，包括俄羅斯。還需要提出的是，與美國市場相比較，歐洲市場有大量的市場空間。還有更好的消息，可以預見隨著人們生活水平的提高，對鞋子的需求量會持續增加。將來我們不僅僅能夠實現多賣鞋，而且能夠把鞋賣好價錢。 我在前面也提出民族品牌在未來會占越來越多的市場份額。制造業都是在勞動力成本低的國家進行，這個市場在很大程度上對價格的敏感度，我們在同行合作伙伴的合作關系上也越來越缺乏真誠度。我今天所說的品牌，我們要提高品牌專賣店、商場、特賣店。

    面對追求時尚消費者的產品，在未來是品牌方和制造方的挑戰，他們需求每年生產更多樣產品系列，我們傳統一年兩季的產品系列無法滿足需且，現在市場要求一年四季或者一年六季，或許將來我們會達到每月生產一系列的市場需求。在產品經過多方見證前的準備工作，是需要供應商從一開始就進行定價，要有安全標識放置外包裝。 創新和時尚使得鞋業生產更加輝煌，設計、生產、分銷、市場運營和銷售越來越凸顯其重要性，同時這是對于知識產權的控制，也對于鞋子和企業日趨重要。

    最后給大家演示的有幾個關鍵詞，加強與供應商的聯系、調整市場營銷策略、創新產品的服務都是我們將要面臨的挑戰。 現在全球消費者已經不再是一個統一的群體，每一個國家都有很大的差異，這些差異所在于國家消費者和第三國家消費者之間，品牌在消費者上取得非常重要的成功，未來還是依舊重要？我的答案是的，或許還有可能。這里首先我要回答第一個問題，我可以確定的事，在當今社會的消費者，他們需要多元化的服務和多元化的產品，我們當中提到的民族貿易在消費者中已經引起了很大的討論，既民族品牌的銷售，你抱著民族觀念。對于消費者而言，我們要提供的不僅僅是產品，還有服務，同時對于消費者信息的缺乏也會損害零售商的利益，銷售人員應該及時把產品的相關信息告訴消費者，這個我們沒有規定，是需要的是各個零售商能夠行動起來。

    另外有關ECR，也就是高效客戶效應及理論，以及在這個理論背后的思想和體系。當我們了解到消費者為什么要購買我們產品時，這就意味著我們在很大程度上會影響他們去買哪一種產品及哪什么檔次的產品。我們要不斷分析我們的商業規劃，我們所謂的周轉時間不是僅僅是說從鞋子從一個地方運到另外一個地方，我們要有新的觀念。我們已經有很多家公司摸索出新的模式，我們要積極開始運用他們。

    根據2006年11月出版《電子商務觀察報》，鞋業及鞋業零售商是運用電子商務最少的行業之一。根據這一報道指出，鞋業公司與其它行業公司存在距離。其實新技術發展的技術，將會給我們帶來更好的服務，現在技術創新、技術的發展正如高速運行的火車，不跳上火車和我們一起走的人，將沒有更好的未來。時間就是金錢。 其實我僅是對我們所關心的問題做出闡述，接下來我將做我的結論。不管如何對于未來我們都持樂觀的態度，將來我們還會有很多公司。

    最后我展示給大家的是歐盟鞋業采購商五大焦點： 1、代表歐洲鞋業和皮革業零售業。 2、面對所有零售商的平等互惠的商業機會。 3、支持鞋業和皮革業人員資格培訓。 4、作為信息平臺為其會員及其他對歐洲鞋業和皮革業感興趣的企業提供服務。 5、歡迎新成員，共創更加美好的未來。