“危中尋機(jī),險(xiǎn)中求勝。”這八個(gè)字如今已經(jīng)成為中山廣大中小企業(yè)“過冬”的共識(shí)。然而,在國(guó)家及地方政府不斷出臺(tái)新政拉動(dòng)內(nèi)需的背景下,面對(duì)呼嘯而來的“金融海嘯”,企業(yè)應(yīng)該如何尋找機(jī)會(huì)?

　　在中山有這么一批企業(yè),它們通過自身調(diào)整與主動(dòng)出擊,真正做到了“危中尋機(jī),險(xiǎn)中求勝”。如明陽集團(tuán),加大研發(fā)生產(chǎn)力度,投入到新政出臺(tái)所催生出的新市場(chǎng)中,轉(zhuǎn)危為機(jī)；如華帝,明年計(jì)劃在二三級(jí)市場(chǎng)新增1000家品牌專賣店,并推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品,以爭(zhēng)奪對(duì)手市場(chǎng)。對(duì)于這些企業(yè)而言,明年的市場(chǎng)并不像外界傳言中的那么惡劣,反而是充滿機(jī)會(huì)與希望。

　　尋機(jī)

　　兩大市場(chǎng)機(jī)遇企業(yè)豈能放過?

　　機(jī)會(huì)在哪里?對(duì)于許多還在為如何“過冬”頭疼的企業(yè)來說,尋找機(jī)會(huì)是為了生存下去。而對(duì)于眾多早已未雨綢繆的企業(yè)來說,尋找機(jī)會(huì)則是為了在逆境中拓展市場(chǎng)。轉(zhuǎn)攻因新政策出臺(tái)而新增的市場(chǎng),或者進(jìn)軍受金融海嘯沖擊較小的二級(jí)市場(chǎng),既是求存的企業(yè)生存下去的機(jī)會(huì),也是求發(fā)展的企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　國(guó)家新政催生新市場(chǎng)

　　因國(guó)家新政出臺(tái)而產(chǎn)生的新市場(chǎng),正在成為中山不少大型企業(yè)角逐的主要目標(biāo)。

　　“金融危機(jī)對(duì)我們的影響有限,相反,還給了我們很好的發(fā)展機(jī)遇。僅風(fēng)電這一塊,我們的訂單已排到2010年。隨著風(fēng)電產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和投放市場(chǎng),預(yù)計(jì)今年我們的總產(chǎn)值達(dá)20億元。”提到金融海嘯,明陽集團(tuán)副總裁王金發(fā)顯得較為從容。

　　王金發(fā)認(rèn)為,國(guó)家及各地目前正加大能源等基礎(chǔ)設(shè)施的投資,年內(nèi)新增的1000億元投資中也有相當(dāng)一部分會(huì)用在風(fēng)力發(fā)電上。預(yù)計(jì)中國(guó)未來能源產(chǎn)品需求將增加,而這就是明陽集團(tuán)可以爭(zhēng)奪的一個(gè)重要市場(chǎng)。

　　與明陽集團(tuán)相似,近日國(guó)家出臺(tái)一定四年、總金額達(dá)9000多億的“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃,也給銅加工企業(yè)天乙集團(tuán)帶來重大利好。天乙集團(tuán)總經(jīng)理助理?xiàng)钣�利表�?銅材作為家電生產(chǎn)中非常重要的耗材,需求量肯定會(huì)相應(yīng)大增,明陽集團(tuán)將從中獲得巨大的商機(jī)。”

　　爭(zhēng)奪二三級(jí)市場(chǎng)

　　國(guó)家新政出臺(tái)而產(chǎn)生的新市場(chǎng)僅僅限于某些行業(yè),對(duì)于大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)來說,受金融海嘯沖擊較小的二三級(jí)市場(chǎng),將成為他們?cè)诿髂隊(duì)帄Z的重要目標(biāo)。

　　華帝股份總裁黃啟均告訴記者,華帝在今年“五一”過后就已經(jīng)明顯感覺整個(gè)行業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)跟去年同比開始下滑,而在二級(jí)城市的銷售反而沒有受到太大沖擊。

　　“華帝在二三級(jí)市場(chǎng)上還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。華帝明年也將重點(diǎn)拓展二三級(jí)市場(chǎng),計(jì)劃明年在二三級(jí)市場(chǎng)多增加大約1000家華帝品牌的專賣店。”黃啟均說。

　　與華帝的策略相似,作為一家大型外資鞋業(yè)加工企業(yè),順富控股在海外市場(chǎng)明顯萎縮的情況下,也逐漸將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向受金融海嘯沖擊較小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人何樹輝告訴記者,2008年順富控股全年訂單量比去年同期下降4%,公司的利潤(rùn)率下降了3%。公司因此逐漸由100%出口向內(nèi)外銷平衡轉(zhuǎn)變。目前,該企業(yè)的內(nèi)銷占總銷售額的10%,明年預(yù)計(jì)內(nèi)銷份額提升到30%。

　　求勝

　　三大措施助企業(yè)逆勢(shì)而上

　　機(jī)會(huì)找到了,那企業(yè)應(yīng)該從哪里開始著手?黃啟均在接受記者采訪時(shí)就表示,企業(yè)過冬就像普通人過冬一樣,必須采取強(qiáng)身、取暖以及運(yùn)動(dòng)這三大措施。而記者在采訪中發(fā)現(xiàn),事實(shí)上華帝、明陽、天乙等多家大企業(yè)所采取的“化危為機(jī)”的措施,都可以納入這三大措施當(dāng)中。

　　“強(qiáng)身”

　　挖掘潛力壓成本提效率

　　對(duì)于企業(yè)而言,強(qiáng)身的措施可歸結(jié)為壓縮成本、人員培訓(xùn)及提高效率。如今,強(qiáng)身已經(jīng)成為眾多企業(yè)過冬的一個(gè)共識(shí)。

　　在順富控股旗下的欣锠鞋廠大院,“追求效率”幾個(gè)大字異常醒目。走進(jìn)欣锠鞋業(yè)的生產(chǎn)配送車間,一條“精密線”的生產(chǎn)車間格外引人注目。在普通線上工人只從事一種工序,但到了“精密線”上工人要同時(shí)從事多個(gè)工序,大大提高了生產(chǎn)效率。據(jù)介紹,這條“精密線”占地面積只有普通流水線的1/4左右,人員配備只相當(dāng)于普通流水線的60%,產(chǎn)能卻比普通流水線高出了30%—40%。

　　何樹輝告訴記者,近期該公司已經(jīng)開始通過“瘦身”來降低生產(chǎn)成本。例如,通過倡導(dǎo)公司節(jié)能,成本節(jié)省了2%；為加快資金周轉(zhuǎn),原材料從采購到交貨的時(shí)間由15天縮短為5天；生產(chǎn)一雙鞋子的時(shí)間由過去1天縮短到現(xiàn)在的2小時(shí)。公司的員工笑稱,今天從中山出口的產(chǎn)品,明天就能在中山市場(chǎng)上買到。

　　在東鳳頂固金屬制品有限公司,該公司黃玉泉副總裁告訴記者,為了提高員工的綜合素質(zhì),公司特地從江蘇請(qǐng)來一名知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家給公司50多名員工進(jìn)行培訓(xùn)。“現(xiàn)在生產(chǎn)量少了一些,我們就組織多一些培訓(xùn)活動(dòng),提高員工的綜合素質(zhì),待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)后,形成我們企業(yè)的人力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”黃玉泉說。

　　“取暖”

　　同舟共濟(jì)構(gòu)建利益共同體

　　針對(duì)上下游合作伙伴及公司員工采取的“抱團(tuán)取暖”措施,往往容易被許多企業(yè)所忽視,但這卻是許多大企業(yè)已經(jīng)采取的必要措施。

　　黃啟均告訴記者,華帝一直以來都強(qiáng)調(diào)從上游到下游構(gòu)建一個(gè)利益共同體系,尤其是在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,華帝已經(jīng)和主要供貨商、經(jīng)銷商以及其他合作伙伴達(dá)成共識(shí),在樹立共同信任和誠信合作的前提下,聯(lián)合應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴所造成的市場(chǎng)低迷,將成本壓到最低。

　　與華帝相比,頂固公司所構(gòu)建的利益共同體則主要針對(duì)公司與員工之間。“雖然我們現(xiàn)在也遇到一些困難,但是我們?cè)敢馔瑔T工一起度過,堅(jiān)決不裁員。金融危機(jī)是困難,我想我們同員工同舟共濟(jì),就一定能夠戰(zhàn)勝困難。”黃玉泉說道。

　　“運(yùn)動(dòng)”

　　開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)

　　企業(yè)的運(yùn)動(dòng)過冬措施包括開發(fā)新產(chǎn)品與開拓市場(chǎng)。而這兩方面正成為中山一些知名企業(yè)明年努力的方向。

　　華帝明年計(jì)劃推出一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品,以此來逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。“明年預(yù)計(jì)會(huì)推出大概八款左右的產(chǎn)品。”黃啟均說。

　　泰騰燈飾總經(jīng)理湯士權(quán)也表示,明年泰騰將調(diào)整出口到各國(guó)的產(chǎn)品比例,并開拓一些市場(chǎng)占有率還不夠的市場(chǎng)。如今年出口到美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品占總出口量的10%,明年計(jì)劃提高到20%。

    ■老總建言

　　“希望廣大中小企業(yè)通過這次金融危機(jī)明白企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。如果沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那就算沒發(fā)生金融危機(jī),企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下也很容易被同行替代掉。”

　　——華帝股份總裁黃啟均

　　“中小企業(yè)如果想在這次金融危機(jī)中順利度過難關(guān),首先必須從內(nèi)部管理著手,提升企業(yè)效率,盡量降低費(fèi)用。在有余力的時(shí)候再考慮如何做好產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

　——泰騰燈飾總經(jīng)理湯士權(quán)

    鏈接

　　企業(yè)突圍策略:

　　華帝:強(qiáng)化內(nèi)部管理,構(gòu)建上下游利益共同體,研發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品

　　明陽:堅(jiān)持自主創(chuàng)新,主動(dòng)放棄部分低端產(chǎn)品市場(chǎng)

　　泰騰:通過ERP對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng),主攻空白市場(chǎng)

　　頂固:組織培訓(xùn),提高員工素質(zhì)、加速銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)、爭(zhēng)創(chuàng)名標(biāo)