陳華(化名)是阿迪達斯中國的一名代理商，幾個月前他還在幻想奧運行情的到來可以把生意的盤子擴大，但如今已是麻煩纏身。

    由于經濟不景氣導致購買力下滑，目前阿迪達斯的代理商正在經歷一連串的問題：庫存高企、資金鏈吃緊、虧本折價賣貨乃至被迫關店。還有一些實力弱的代理商想把整盤生意賣掉轉行。

    “壓力非常巨大，前所未有。”陳華對記者說，現在是整個體育用品行業“入冬”，他代理的耐克等其他品牌出現了類似的癥狀。

    窒息的庫存

    目前庫存壓力已經讓代理商有些喘不過氣來。

    “大部分客戶的正常庫存水平是1∶3.5，也就是說100萬元的銷售要有350萬元的貨在倉庫里面。但現在的庫存水平是1∶8或者1∶10，是平時的2～3倍，相當嚴重。”一位阿迪達斯內部人士告訴記者。

    “上半年我們的訂單增加了50%。”陳華說現在回頭看這個數字太過樂觀，但當時誰都認為奧運行情將大幅提升市場。然而事與愿違。

    與此同時，開店計劃的延遲也增加了庫存壓力。“現在阿迪達斯的代理商都在壓縮開店計劃，我們原計劃今年要開30家店，但現在就開了10多家店。”另一名不愿透露姓名的代理商表示。

    對此，阿迪達斯中國回應《中國經營報》記者：“無論是在中國還是世界其他國家，金融危機的確在全球范圍內對經濟發展以及消費者心態帶來了不利的影響，當然也會對我們行業的個人消費產生影響。但是阿迪達斯對業務發展仍然保持樂觀。”

    資金占壓

    高庫存直接導致的是資金占壓。代理商要沉淀平時2～3倍的資金。

    上述阿迪達斯內部人士說，“通常一間能夠產出30萬元(每月)銷售的店，投資貨品一共要在150萬元左右，一般地區的代理商起碼擁有20～30間店，更別說是全國的代理商了。所以說幾千萬元的代理商算是比較小的了。”

    他說，在目前的資金壓力下，有些代理商已經不能按照阿迪達斯給他們的30天賬期付款，但之前很多代理商在15天內就結款了，因為阿迪達斯有獎勵措施。

    為了清庫存，代理商打折賣貨。據記者了解，阿迪達斯對代理商打折有嚴格的規定，通常新貨在上市后的兩個月內都不允許打折，但現在的情況是新貨上架就開始打折。

    “以前新品70%～80%是不打折的，但現在幾乎都要打折，否則就賣不出去。”阿迪達斯代理商廣州寶元貿易有限公司一位人士證實，現在專賣店的折扣平均在8折左右，而特價店有5折。

    關店隱憂

    面對這種形勢，代理商對于一些虧損以及低產出的店選擇了關門。

    有代理商透露，就在廣州，百麗代理的阿迪達斯在北京路附近的一家店已經關閉。而在天河南一路的一家店正在搞特賣，據說不久后要關門。他說，尤其是小城市的店，在廣東省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都將有店關掉。

    不僅阿迪達斯，現在關店也已經是一個行業性問題。

    阿迪的應對

    現在阿迪達斯已經行動起來，與代理商一起過冬。

    據寶元貿易人士透露，現在阿迪達斯幫助代理商找一些專門散貨的渠道，就是開專門的特賣場做打折銷售。除了特賣場之外，其他店不允許打折，以保護品牌形象。

    之前有消息說阿迪達斯要將大量生產線轉出中國，達到節省成本的目的。目前它也確實在泰國、越南等地物色生產基地。當然阿迪達斯中國還是強調中國將繼續成為它最重要的生產基地。

    阿迪達斯表示，首先阿迪達斯集團擁有充足的流動資金，實力雄厚。

    同時也給代理商一顆定心丸。“阿迪達斯與代理商有著緊密的合作。會一如既往地為他們定期提供優惠。阿迪達斯會進一步增加對中國市場的投資，會在2009年開設更多零售店，也會繼續加強與商業伙伴，特別是零售商的合作。”