一、你是何等人？

    你在工作：你在打工?在加班?拿工資?獎金?加班費?

　　你是好員工：你很刻苦？很敬業？很勤勉？很上進？執行力很強？

　　狹義的“賺錢”不叫賺錢，因為你用身體的透支，腦力的付出，精力的消耗，青春的逝去來換取了自己在這個社會立足的資本：這勞動所得叫易置，是物理替換，是標的更位。

　　炒股，購買基金債券所贏利與下田種地趕黃牛的收入有個腦力與體力的差異，時間與空間差異，你發現了嗎？特別是這通貨膨脹的時代。

　　結論：

　　上等人——用“腦”賺錢：運籌帷幄。

　　中等人——用“錢”賺錢：資本復利。

　　下等人——用“力”賺錢：勞動所得。 

　　二、你是幾等人？

　　小時侯，你偷拿了弟弟一塊糖，弟弟豪哭。媽媽看見，瞪你一眼，示意你把糖還給他，你表情竊竊，倒退2步；媽媽又說：把糖還給弟弟，你急忙把糖藏到身后，拒絕執行；媽媽生氣，過來把糖奪回還給弟弟，順手給了你一巴掌——弟弟笑了，輪到你在委屈地哭泣……

　　媽媽小時候就常常教導我這個道理：

　　一等人用“眼”教，心領神會，馬上執行：你是好孩子。

　　二等人用“嘴”教，金口玉言，君命必從：算個優秀員工。

　　三等人用“手”教，拳棍交加，痛定思痛：痞子也要好自為之。

　　三、你是在做營銷嗎？

　　在青島啤酒做銷售，跟大家是不一樣的公司，不一樣的產品，不一樣的市場，不一樣的企業文化，不一樣的銷售團隊，不一樣的管理制度，不一樣的微觀運營，不一樣的壓力和動力，卻是同樣的營銷人。

　　做銷售，首先要做人，銷售的了自己，便能銷售好產品。

　　營銷人，要頂得住壓力，耐得住寂寞，經得住挫折，受得住委屈。

　　營銷人，為成功要走遍千山萬水，歷經千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計。

　　營銷人，要八面玲瓏：預知力，領悟力，鑒別力，思考力，學習力，聯想力，創新力，借鑒力。

　　營銷人，要有培養七大特質：成于態度，源于實踐，敏于觀察，勤于學習，善于總結，悟于挫折，勇于創新。

　　結論：

　　高級營銷人在營銷

　　中級營銷人在推銷

　　低級營銷人在供銷 

　　四、營銷無處不在！

　　仔細觀察一下，“營銷”在你身邊中無處不在。

　　你是Gentlemen，要跟朋友喝酒或搓麻將，向你的老婆大人申請午夜晚歸，甜言蜜語是營銷。

　　你是Lady, 要買化妝品需要MONEY，要說服你的貨幣承付人(一般是老公)，軟磨硬泡是營銷。

　　你是Child, 想買玩具或想吃肯德基，需要向你的贍養人提出這份開支要求，撒嬌耍賴是營銷。

　　你要應聘外貿總監，一份漂亮的簡歷，一身整潔的套裝，一口流利的英文介紹是營銷。

　　你的公司產品要打入市場，需要向市場終端關鍵人物作公關，三百六十計是營銷。

　　你是白馬王子，要說服未來的岳父母把他們的千金賜予你，俘獲芳心是營銷。

　　你是白雪公主，要征服夢中情人的心，投其所好，塑造魅力是營銷。

　　…………

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　　回歸狹義的“市場營銷”，作為銷售人員，要讓自己的產品廣為暢銷，中外聞名，需要一支訓練有素的營銷團隊，一系列策劃有方的營銷方案，一族領導有方的決策人，一段可能是幾月或幾年的營銷時間。可謂：“十年樹木、百年樹人”。 

　　五、你在幾流企業就職？

　　根據不同的企業類型，選擇不同的產品定位，策劃不同的營銷方案，言簡意賅即：

　　一流企業做勢，品牌推廣；

　　二流企業做市，區域優勢；

　　三流企業做事，贏利為先。

　　六、你的智商與情商 

　　我剛剛由山東到浙江的那年，地域差異體現出來的不是水土不服，不是膚種差異，不是時空錯位。也不是頭腦結構，而是對思維差異的啟發。

　　每個地方都有國人和外國人，到了世外桃源New Zealand我們變成了Foreigners。

　　每個地方都有工農學兵商，當秀才遇見兵，頭腦差異不容體現；當農民遇見商人，農產品沒有價值差異，卻在口舌之中有了貨幣差異；當商人遇見商人，思維差異水落石出。

　　當金錢>>感情時，價值觀扭曲，惟利是圖，過街老鼠。

　　當金錢<<感情時，您博愛胸懷，孔孟之友，千古流芳。

　　當金錢==感情時，夫但需進化，生如漂萍，隨波逐流。

　　人之初，性本善，性相近，習相遠。茍不教，性乃遷。誠實秉直，熱情淳樸？還是陰謀多算，精明狡詐？你的性格為何而變：

　　感性>理性時，你是性情中人，是比較主觀的人，很可能是一位女士或可愛的男人，而且是一位感情豐富的人、易動情緒的人、有情趣的人，你的相關表述詞諸如：兒童、天真、夢幻、情調、藝術家、作家、導演、羊、天鵝……

　　理性>感性時，你是理論人士，是比較客觀的人、男人或冷靜的女人、思維豐富的人、頗有城府的人 或很講邏輯的人，你的相關表述詞諸如：老人、成熟、現實、心計、商人、律師、政客、狼、獅子……

　　請尊重客觀事實：沒有完全的感性人和理性人，除非神和辣像。感性和理性就象人的兩條腿，哪根邁在前面，要看何人何日何情何地你的屁股往哪邊扭了。

　　七、營銷中的加法與減法博弈

　　周六下午我公司聚餐，40名員工，其中20人想到川菜館吃火鍋，另外20人要到戶外吃燒烤。兩邊人爭論不休，時間已經過去半小時，大家都饑腸轆轆。我是想吃燒烤中的一員也是組織者，不知如何是好？

　　加法原則：

　　我引進外援，把我們的單位的實習生小凱叫來，好了，20：21吃燒烤吧？

　　卻不想客服小亞的老公正好接幼兒園的孩子回家路過，正好可以一起去吃火鍋。22：21……

　　經銷商張老板來給財務送打款回單，想一起去吃燒烤……22：22

　　內勤趙小姐的護花使者阿剛駕到，要吃燒烤，22：23……

　　你們單位在廣告公司的客服代表琪琪來送稿樣，想一起去吃火鍋23：23……

　　繼續爭論 ……

　　減法原則：
　　23：23爭論不休。

　　不巧，大白的太太電話催他下午送孩子去姥姥家玩。大白事先告辭。

　　我宣布：海水浴場下午退潮，海灘螃蟹美味可饗，大兵小卒高興地走過來說：我要捉螃蟹~！

　　我又問：小米小朵，上次你們吃川香火鍋上火痘痘還沒消吧？說時遲，那時快，小米小朵已經站到了我們這邊。

　　好了，無需再商量了，結果是18：27，不言而喻。

　　加減法原則廣泛適用于談判、辯論、商業競爭之中，其叫妙之處在于能夠在天時地利人和之時做到以小博大：

　　敵強我弱對比懸殊——敗戰計、并戰計

　　敵強我強不相上下——攻戰計、混戰計

　　敵弱我強拒不甘敗——勝戰計、敵戰計

　　八、營銷人自勉

　　諸位所從事的營銷，或許是不一樣的公司，不一樣的產品，不一樣的市場，不一樣的企業文化，不一樣的銷售團隊，不一樣的管理制度，不一樣的微觀運營，不一樣的壓力和動力，卻是同樣的營銷人。

　　做銷售，首先要做人，銷售的了自己，便能銷售好產品。

　　營銷人，要頂得住壓力， 耐得住寂寞，經得住挫折，受得住委屈。

　　營銷人，為成功要走遍千山萬水，歷經千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計。

　　營銷人，要八面玲瓏：預知力，領悟力，鑒別力，思考力，學習力，聯想力，創新力，借鑒力。

　　營銷人，要有培養七大特質：成于態度，源于實踐，敏于觀察，勤于學習，善于總結，悟于挫折，勇于創新。

　　高級營銷人在營銷

　　中級營銷人在推銷

　　低級營銷人在供銷

　　歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，竇一，山東人，從事國內知名品牌一線銷售數年，對中國啤酒市場格局有獨到見解。歷任業務代表、銷售主管、經理助理等職、現為快速消費品營銷自由撰稿人。聯系方式：13953284801 13296396109 電子郵箱：