1992年之前，江湖相對還是缺乏秩序的。盡管現在很多人還抱怨咱們的國家、市場很多方面缺乏規章制度、誰誰誰又走灰色地帶、又行走在違規邊緣怎么怎么的，但比以前，現在確實已經是有了巨大的進步了，我們畢竟是二千年的農耕國家，向商業國家轉型不過起始自1978年，回頭看看美利堅的百年發展史，早年間無法無天的比我們還厲害，我們的發展、完善速度是相當驚人的。

　　扯遠了，當年不是缺乏規章制度的問題，是很多東西壓根就沒有規章。

　　先回頭看一段歷史——1981年至1984年，年廣九的雇工由3人發展到103人，僅1984年就納稅30多萬元。這時，對于雇工超過80人的大戶是否肯定其合法地位，上上下下爭議很大。而“資本家復辟”、“剝削”等帽子也都戴到了年廣九的頭上，不少人提出要“辦”年廣九。

　　1986年春節前，傻子瓜子公司在全國率先搞起“有獎銷售”，紅紅火火的銷售只進行了18天，中紀委突然下文：停止一切有獎銷售活動。1987年底，蕪湖市新蕪區檢察院根據舉報，對年廣九經濟問題開始立案偵察;1988年12月，檢察院對年廣九進行收容審查;1989年9月，蕪湖市檢察院以年廣九犯有貪污、挪用公款及流氓罪向市中級法院起訴，指控年貪污4.38萬元;后經“調查核實”，法院一審判決年廣九貪污罪不成立，卻以流氓罪為由，判處年有期徒刑3年，緩刑3年。

　　1992年，90高齡的鄧小平在和廣東官員座談時，再次提到年廣九：“農村改革初期，安徽出了個傻子瓜子問題，當時很多人不舒服，說他賺了100萬，主張動他。我說不能動，一動，人們就會說政策變了，得不償失。”

　　1992年3月，蕪湖市檢察院主動撤訴，年廣九被宣告無罪釋放。

　　雇工超過80個人，引起全國軒然大波，這種辦企業的環境，現在你能想象嗎?

　　在這種大時代里，不光是政策壓力大，市場上更是風云變化，你蒙我，我蒙你，滿天條子飛，遍地空手道，今還和你稱兄道弟、把酒談心呢，錢一到手，明兒連人影都見不到了，公司資質、法人，誰講這個啊?

　　這種江湖環境下，地產大腕們早年間要是沒有點陰招、高招，那基本是混不到現在的。有些早年間用過的高招、陰招到現在已經成了大腕們的看家法寶，越用越大、常用常新了。

　　明買暗賣

　　王石最早主要做外貿，當時萬科(那時還沒萬科這個名字，單位還叫展銷中心呢)新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其它公司共有5萬臺到貨。

　　7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景?王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。退貨是不可能的。怎么辦?

　　這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創業初期的“不正當競爭”的案例。

　　他叫來廣告投放部經理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺。

　　這一則“求購信息”刊登在當時的廣州兩家主要報紙上。同時，當天的報紙正好也刊登著放像機的“售賣廣告”。

　　廣告后，放像機便向展銷中心涌來。王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。而這些前來出售的放像機，除了個別小數量的，大多是期貨。期貨當然不要!一定要看到放像機才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩住了。

　　接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。他想的是：溜得越快損失越少，而資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。實際上，也是這樣做滴。

　　值得注意的是，此次勝利出逃有兩大要素，一、要了解到同行，也就是對手的進貨情況;二，能迅速走貨。

　　對第一要素，王石的自傳是說：是通過進口代理商、海關、省計委進口審批處等信息渠道了解到的對手進貨情況。

　　另有傳聞說，王石的岳父當時在廣東省的外貿部門工作，消息是從那里得到的。呵呵，那個說法真實，讀者自己判斷吧。

　　至于第二要素，王石當時把貨大部分分銷給了一位叫陳宇光的經銷商。這個陳宇光那是絕對的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱錢要回報王石，被王石拒絕了。后來這個陳宇光又打造出一家上市公司——瓊能源，手段了得，1993年，陳宇光被我公安干警帶走，1995年又無罪釋放，其后，陳宇光出走海外。2007年，最近的消息是，陳宇光正在和富力合作，開發成都熊貓城項目。這樣一位經驗老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共贏，還是……呵呵，期待。

　　自立山頭

  　1989年10月，孫宏斌在聯想成立企業部，孫宏斌迅速建立13個獨資分公司，營業額達到2400萬元。

　　老柳對孫宏斌當時是非常看重的。那時的孫宏斌還遠沒有2002年的言語如刀鋒般犀利，雖經清華大學學習多年，卻還滿口山西腔，一開口就要被人笑話。柳傳志本人能言善辯，也喜歡會說話的人。為了讓孫鍛煉口才并且去掉那嘴山西口音，有一個時期，他逼著孫每天講個故事。在孫的身上用這番工夫，就表明他對這個年輕人有著極大的信任和期待。

　　孫宏斌是一個非常具有吸引力的人，涌動的激情非常容易在年輕人身上引起共鳴，此處插句后話，后來盡管順馳被出讓了，但筆者認識的曾經在順馳做過的人，絕大多數還是都說孫宏斌的好話，非常認同孫的理念和熱情。

　　同志們，多少企業完蛋后，員工們離職了都是對老總恨之入骨、罵聲不絕，能做到老孫這步的，確實少見。

　　盡管老孫事后否認自己有另立山頭的野心和打算，這屬于心證，自說自劃，誰都無法求證，但確實的是，此時的孫宏斌已經在聯想贏得了眾多少壯派的支持，開拓了聯想的國內市場，山頭已經豎起。

　　這或刻意、或無意豎起的山頭，即把孫宏斌推上了天堂，也將把他拉入地獄。

　　1990年3月的一個早晨，柳傳志在香港一覺醒來，就發現一期新的報紙放在自己案頭。它叫做《聯想企業報》，但它顯然不是自己寫發刊詞的那份報紙。

　　他打開它，看明白這是孫宏斌領導的企業部辦的報紙，也可以叫做企業部機關報，這讓他很不舒服頭版刊登的“企業部綱領”更是讓他難以置信，比如第一條就是“企業部的利益高于一切”，以下還有企業部經理擁有“分公司經理任命權”等等。

　　我相信，沒有一個企業的老總能容忍下面的人打出這樣的旗號、弄出這樣的內部雜志。

　　隨后，一場慘烈的企業內部斗爭，孫宏斌的山頭在聯想被徹底清除，孫被判入獄，刑期5年。

　　空手套……

　　1991年，手里只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產的機會。

　　談完機會，馮侖接著談自己公司抓住這個機會的能力以及自己的為人和出身。“我們過去誠心誠意在機關干。在機關干的時候，我們就都是些好人。這次，我們頭一回做生意，我們也想做好。”

　　在1991年的海南，對人講出國家體改所、中央黨校、牟其中之類的背景，既能贏得對方的信任，又能讓對方隱約感覺自己的實力。

　　初步取得對方認可后，馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。馮侖告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢，就可以做很大的項目。對方聽得似懂非懂，懂與不懂都不要緊，只要隱約感覺這是一種先進流行的方式就行。

　　馮侖此次談話的目的當然是從對方那里拿到錢，“做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。”馮侖拿錢的本事

　　在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那么一句，不會說，說一輩子，也說不出來;會說，3分鐘就能將這句說出來。”“盡管時間少任務重，但決不能照直說：‘我就缺錢，你給我投錢。’這就像談戀愛，不能照直說：‘我就缺個老婆，你干不干?’還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。”

　　談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你干不干?”

　　對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時間內將手續做完后，馮侖讓創業伙伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對方似懂非懂的“按揭”。這單生意，馮侖的確出了1300萬，但這1300萬要用對方的500萬現金作抵押才能從銀行貸出來。如果沒有對方的500萬現金，馮侖手中只有3萬人民幣，什么事情也做不成。 “做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，到最后，你就真的有錢了。”此時的馮侖盡管沒錢，但他將自己和自己公司都收拾得很整齊，外形和言談舉止都一副有實力的派頭。

　　馮侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之后，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福。”

　　人才爭奪戰

　　朱老板氣魄大、算盤精，合生系的高層人物，幾乎都是朱從各個競爭對手處挖角而來，中海、萬科簡直成了合生的預備役。中國海外集團的項賓、萬科集團前總經理姚牧民、萬科深圳公司副總經理、恒基中國公司總經理謝世東以及廣東城建集團總經理，都曾讓朱耐心等待過許久。

　　不過地產江湖，挖人似乎是通例，萬科2001年索性推出了“海盜計劃”，明目張膽的從中海挖人，到2004年，萬科統計顯示集團40%的一線公司總經理都是從中海挖來的。虧的中海大、底子厚、老總也是個人物，換個企業這樣被挖墻腳，不死也是重傷。

　　據傳，1999年珠江老板朱孟依想請謝強幫助開拓北京市場。謝強提了三個條件：第一，做三年總經理;第二，宣傳形式必須符合北京的房地產;第三，開發必須適應北京本土化。朱老板全都答應了。于是謝強創建北京珠江房地產公司并擔任總舵主，先后拿下了珠江駿景、珠江羅馬、珠江綠洲、珠江帝景、珠江國際城總計5500畝的土地資源。后來謝強在實際工作中與朱幫主草根性強、偏于逐利的經營理念存在著巨大沖突，離開了珠江幫。

　　朱老板樣樣氣魄都大，挖人都是國內商家頂級魄力的。2005年，朱老板以中國房地產界最高年薪(500萬)+認股權(2000萬)聘請金融要員出身+政府高官背景的武捷思出任其旗下香港上市公司合生創展的執行董事兼行政總裁。武捷思曾擔任過深圳市副市長、廣東省省長助理等職位，曾主刀被認為是“亞洲有史以來最大及最復雜”的債務重組——粵海集團重組。

　　把市長都挖過來了，誰還有這樣大的氣魄挖過人?

　　搶班奪權

　　1978年，樓忠福到浙江東陽城關建筑公司做建筑小工。不久之后，樓忠福被工程隊破格提升為材料科科長。但雄心勃勃的樓忠福在做好本職工作時，一直向往著更高的平臺。到了1984年，也就是樓忠福到公司的第6年，公司經理到了退休年齡，需要確定接班人。

　　樓忠福曾經對筆者回憶過當時的情形。“按照傳統做法，就是從公司里論資排輩提拔出一個經理。當時，資歷比我深的人有的是，但我認定的東西就一定要得到。”

　　樓忠福他當時找遍了有權決定經理職位的領導，向他們表達自己的想法，并受到了一些領導的青睞，但這還不足以讓他名正言順地成為新的公司經理。

　　“當時，公司經理的兒子跑來和我論理，覺得自己的資格比我老，結果被我的一句話說得啞口無言。”樓忠福說，他當時聲色俱厲地說道，“你爸爸當我領導時都聽我的，你以什么能力來和我爭搶經理的職位?如果你一定要爭的話，等于給你爸爸臉上抹黑。”

　　志在必得的樓忠福決定快刀斬亂麻。在部分領導的支持下，東陽城關建筑公司宣布樓忠福為公司新經理。但任命書宣讀過后，臺下一片哄亂。這時，樓忠福取出公司的公章，用一把刀在公章上“嚓嚓嚓”砍了三下，然后大聲宣布：“從今天開始，蓋了這個章的事情我才認賬，其他概不負責。”這一舉動把大家鎮住了，交接儀式這才順利完成。

　　同志們，看看這些招數，王石成功甩脫一批放像機，背后一批同行倒了下去;孫宏斌等年輕人血氣沖動，鬧得自身嚴重受挫;馮侖成功空手套白狼，最后大功告成，大家皆大歡喜，要是開發失敗，嘿嘿，這個信托公司老總有的罪受了;朱老板、萬科海盜計劃，大舉、高薪挖人，被挖得企業那是哀鴻遍野;樓老板快速上位，一將功成……呵呵。

　　陰招、高招，大家自有品評，商海無情人有情，活下來，真不易。