朱曙光最大的愛好，就是研究布鞋款式。

　　■人物檔案

    姓名：朱曙光

    年齡：39歲

    籍貫：湖北蘄春

    職務：北京福泰欣工貿有限公司總經理

    武漢晨報消息（記者蔡爽） 年底許多企業都忙著盤存總結、壓縮人員，朱曙光卻急著招集人手，因為他的新店又要開業了。“金融危機來了，人們的消費回歸到基本生活保障。提供既廉價又優質的產品，就是金融危機下的商機。”

    朱曙光做的就是這種物美價廉的生意，他賣布鞋，如今已在全國開了1000多家分店，他開創的“福泰欣”已成為中國布鞋行業第一連鎖品牌。

    “北京福泰欣”，聽起來確實“京味”極濃，但源自湖北蘄春。百年前因為一個民間傳說而誕生，但一直沒有形成產業化發展。1999年被朱曙光偶然發現，并立即“據為己有”，從此，福泰欣開始跟著他走向全國。

　　行人腳上找到布鞋商機

    朱曙光本來是賣家具的，在老家蘄春，他用3年時間將一家家具店做成了兩家家具城，但是，后來因為受到外來大品牌家具的擠壓而不斷退縮。等到他想走品牌道路時，已經錯失最佳時機。“與其跟在后面苦追，不如另辟蹊徑”。

    2000年，他到北京參加家具訂貨會，無意發現一位老板腳上穿著老北京布鞋，經過攀談，他得知該老板每年都要找機會到北京買布鞋，不僅自己穿，還當禮品送給親戚朋友。

    朱曙光開始滿北京城地轉，專看行人的腳。鉆進北京的老胡同一問更是吃驚不已，北京的民間布鞋作坊很多，不僅北京人對布鞋的需求量極大，很多外地人甚至外國人，都在北京買布鞋。

    回到老家蘄春，他一頭扎進老街老巷尋找布鞋作坊，竟還真被他找到寶貝。當地曾經有一個布鞋老號名叫福泰欣，已經有百年歷史，但因為無人繼承，在市場上消失已經很久了。

    他將自己二次創業的福地選在武漢。他調查武漢市場發現，武漢的布鞋一般都在“老鼠市場”里賣，價格低廉品種單一，連鎖專營的非常少。2000年底，朱曙光在武漢開了一家專門賣布鞋的店。他吸取做家具生意時沒有走品牌化路線的教訓，一開店就立刻申請了商標注冊。

　　開店專選老街老巷

    “最初的經營規模比較小，貨源也只是從小廠進，品種比較單一。”朱曙光承認，自己的這個創業點子，并不是一進入市場就起到立竿見影的效果。

    “既然一家店不足以產生影響，那就多開幾家店。”這種想法無法被旁人理解：一家店的生意都沒做起來，還開分店，這不是自己拿錢打水漂嗎？

    2001年，他連續在武漢開了9家分店，9家店相隔距離不遠，每家的布局都選取人流量大的老街老巷。僅僅半年時間，幾乎每家分店都門庭若市。

    朱曙光揭開了自己的謎底：“這其實是個典型的拉網戰術，布鞋已經具有廣泛的消費群體，并不需要像新產品上市那樣去花大力氣推銷講解。需要做的只是讓人知道：武漢新開了家叫‘福泰欣’的布鞋店，而且是一家具有規模的連鎖店。”正是認準了這一點，他才敢一次投入百余萬連開9家分店。

    一天下班后，他發現一名員工還坐在電腦前，走近一看，這名員工正聚精會神在網上養寵物。那名在網上養寵物的員工不但沒有被批評，反而受到朱曙光的重用，朱曙光授權他開辦并主持網上銷售網絡和論壇，還開辦了公司的專門網站。果然，短短一年時間，他在湖北、湖南開了上百家加盟店。

    2002年，朱曙光在北京正式成立公司。到目前為止，朱曙光已經在全國開了1000多家連鎖店，但北京總公司只有20多名管理人員，加上全國分公司管理人員也不到百人。“其實每個人的才華和潛力都是無限的，我要做的是讓他們充分發揮才能。”

　　讓“老北京”也跟潮流

    2002年，朱曙光的加盟店數量已經超過200家，他越來越多地接到加盟商的意見：有老顧客抱怨，鞋子品種太少了，想換些款式也不行。

    是啊，雖然總是不停在更新款式，但想滿足越來越豐富的消費群的需求，更新速度還是慢了點。他開始投入大量精力扎在鞋店里，專門收集顧客的反映。

    一名中年女士對一雙布靴非常中意，卻因為找不到相配的手袋而放棄布靴。朱曙光看見后不憂反喜，幾天后，他的大部分連鎖店內都開始搭配銷售傳統樣式的手袋、提包和小飾品。

    有一對新人想在婚禮時，穿一雙緞面繡花傳統布鞋，朱曙光聽了眼睛一亮，對呀，婚慶布鞋這個市場空缺怎么就沒想到。他不僅開發出適合年輕人的婚禮布鞋，還開發出適合金婚銀婚老年夫妻的布鞋。

    香港路一家福泰欣店的鄰店老板顧某說：這個店子這么小，我很早就認為它會開不下去，沒想到它的生意一直都不錯，有很多老顧客。

    后來，朱曙光干脆向加工廠提議，應該多開發最新最時尚的布鞋。如此一來，各種品種款式新穎的布鞋開始大量進入福泰欣布鞋店。甚至工藝、牛仔、體操、芭蕾舞鞋他都能做。

    為了琢磨鞋的款式，他四處買鞋，少到幾十塊，多到上萬元的鞋子他都買過。到現在，他自主開發的鞋款式有1000多種，還得了2項專利。

　　抓大放小管理千家連鎖店

    “福泰欣”發展得很快，在湖北、湖南、江西、安徽等地已發展了1000多家加盟店。使用統一的福泰欣商標，由福泰欣統一進貨，開店選點要經過朱曙光的考察，加盟店的裝修必須統一風格。當然，如果出現質量問題，朱曙光也負責為加盟商統一換貨。

    “1000多個加盟老板，素質肯定參差不齊，你怎能保證那些素質差的老板不把你的牌子給做砸了？”記者提出的這個問題，朱曙光也曾花很多時間去研究，他承認，目前他自己也無法保證能十分完美地管理這么多加盟店。

    “但是我的主要目的是在全國大量布點，做大品牌，出現管理問題的畢竟是極少數店。”朱曙光也表示，如果有加盟商不愿意遵守游戲規則，對公司產生很壞影響，就會踢他出局。

    朱曙光說：“我要繼續擴大連鎖店的數量規模，在3～5年內將布鞋做成與皮鞋、運動鞋同等地位的新鞋類，并讓福泰欣成為中國馳名商標。

    ■湖北民營經濟研究院辦公室主任齊偉點評：武漢曾經出現過經典的案例，一個連鎖品牌可以在很短時間內發展很多加盟店，而又在短時間內完全死亡。原因有很多，比如沒有注重品牌保護，不注冊商標；沒有研發新產品，不注重產品生命力；不為加盟商利益著想，只注重短期利益等。福泰欣的加盟政策中最重要的宗旨，是“最大限度滿足加盟商的利益”，如果能把這一條做好，該品牌還可沖刺更大的連鎖規模。”