一方面是企業熱盼招到營銷人才，另一方面卻是求職者對這些崗位不“感冒”。

    昨日，我省今年首場“人才大集”火爆開幕。記者在現場了解到，受經濟大勢的影響，3萬多個工作崗位在人頭攢動、擁擠成山的求職人群面前，仍顯得微不足道。

    但其中，營銷人才卻出現了明顯的供不應求的情況，不少前來招聘的企業負責人都紛紛抱怨，月薪2000元都招不到一名合適的營銷人才。

    ■銷售人員總是“招不滿”

    在昨日的人才大集現場，記者發現，很多企業“招聘銷售人員”的展位前，求職者熱情顯得有些低，甚至很多人一看是招聘銷售人員扭頭就走。

    “銷售人員總是招不滿。”在招聘會現場，我省一家綠色食品公司的工作人員張先生告訴記者，他幾乎每個月都要參加一場招聘活動，每次都會招聘銷售人員。他感嘆道，盡管他們公司給出的薪水不算低了，應聘者人數仍然不能滿足公司的需求。

    和張先生一樣煩惱的，還有很多招聘銷售人員的企業負責人。需要大量營銷人員的公司涉及各個行業，從電子產品、機械產品到玩具、食品甚至教育產品，應有盡有。這些公司的招聘負責人普遍的反映，就是合適的銷售人員總是很稀缺。

    “近半年來，營銷行業一直是提供崗位最多的行業之一，但招聘情況并不好。”從事就業培訓及人才招聘工作多年的石家莊薦橋信息公司總經理馬志坤說，從他公司受理的情況來看，涉及營銷代表、銷售員等營銷人才的單位占到了總數的1/3以上，其中不少大中型企業需求的數量都在10名以上，然而這類崗位招聘信息往往是掛在網上幾個月都招不滿。

    ■營銷崗位陷入惡性循環

    “就算是在辦公室一個月掙1000元，我也不想去當業務員掙2000元。”在招聘會上，來自河北師大的一位李姓男同學說，做銷售工作太辛苦了，而且說起來也很沒面子。

    河北大學新聞專業的小陳也一臉無奈地說，專業對口的崗位太少了，求職成功率最高的可能就是做銷售，因為只有這個崗位需求量很大。“實在不行，只能去試試看了”。

    “隨著社會經濟快速發展，從事銷售業務的用人單位越來越多，尤其是一些商貿公司、廣告裝潢公司等對市場營銷類人才的需求非常大。”河北富瑞斯特科貿有限公司董事長兼總經理仇立軍說，由于營銷類工作門檻低，要求不高，對從業者個人能力和水平條件不苛刻，導致用人單位在每次招聘時，經常備選一大堆人選，最終留下來的只有一兩個，很難招聘到滿意的人才。時間一長，用人單位只好默認了這種“廣種薄收”的狀況。

    與此同時，由于營銷類工作非常辛苦，收入不穩定，流動性大，目前大多數用人單位均采用較低的保底工資加銷售提成的方式來招聘營銷人才，使得不少求職者在應聘時缺乏信心，也影響了許多人在這個崗位長期從業的信心。

    仇立軍表示，上述兩種情況久而久之，營銷類崗位就出現了用人單位總是招不上，求職個人看不上的“惡性循環”。

    ■銷售類培訓有待完善

    “事實上，銷售工作對企業和個人而言，都是非常重要的。”河北省社會科學院人力資源研究所助理研究員鮑志倫說，銷售是企業的龍頭，同時，也能對個人能力進行全方位鍛煉。

    仇立軍介紹說，他們公司的很多高層和行政負責人，都是從銷售工作做起的。“銷售其實就是與人打交道的工作，工作內容是非常豐富的，包括了解市場信息，了解產品信息，了解客戶需求，還包括尋找客戶、發運、處理糾紛、簽訂合同等，而且除了一般銷售技能外，銷售人員還要具有本行業內的基本知識和素質。”仇立軍說，銷售工作其實是一項很能鍛煉人的工作。

    而在從事就業培訓及人才招聘工作的馬志坤看來，營銷人才的前景較好，發展空間較大，向上流動機制也非常靈活，優秀的營銷人員在現在和將來都炙手可熱，但除了求職者改變擇業觀念、放低心理預期外，相關的培訓工作也有待完善。“一項統計表明，中國目前有6000萬銷售人員，而其中80%都沒有經過系統的銷售培訓。”

    馬志坤分析，銷售人員培訓市場是一個待開發且極有潛力的領域，不僅需要高、中、低檔的劃分，更需要產品的細化：日用品銷售培訓、服裝銷售培訓、食品銷售培訓、保險銷售培訓、房地產銷售培訓、汽車銷售培訓、IT銷售培訓等等，各個行業都得越來越專業。“培訓規范了，個人能力和崗位要求協調了，銷售這個行業的供需矛盾就會逐步解決。”