U.S. POLO ASSN品牌廣告已亮相晉江街頭。

　　日前，有著百年歷史傳承、美國唯一的馬球運(yùn)動監(jiān)管機(jī)構(gòu)U.S. POLO ASSN（美國馬球協(xié)會）正式授權(quán)福建晉江萬泰盛鞋服有限公司經(jīng)營U.S. POLO ASSN運(yùn)動產(chǎn)品系列，指定其為中國內(nèi)地唯一授權(quán)企業(yè)，共同開發(fā)中國市場。

　　對于國內(nèi)馬球運(yùn)動尚未發(fā)展普及的巨大空間，萬泰盛將攜手美國馬球協(xié)會采取創(chuàng)新的代理合作模式，在U.S. POLO ASSN美國馬球協(xié)會統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，從男裝、女裝、皮具、旅行包等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，用一種共同的聲音和價值方式去共同推動U.S. POLO ASSN品牌的發(fā)展，為商務(wù)人士帶來全新生活方式———馬球運(yùn)動。

　　開創(chuàng)代理新模式

　　近幾年來，國際品牌攜手泉州鞋企進(jìn)軍國內(nèi)市場的情況屢屢出現(xiàn)，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授權(quán)銷售制，但雙方基于品牌文化共同協(xié)作的品牌代理模式尚屬罕見，這無疑會是品牌代理制經(jīng)營的創(chuàng)新之舉。

　　“我們能夠在U.S. POLO ASSN美國馬球協(xié)會統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，在男裝、女裝、皮具、旅行包等U.S. POLO ASSN涉及的多個領(lǐng)域形成一個品牌大家庭，用一種共同的聲音和價值方式去共同推動U.S. POLO ASSN品牌的發(fā)展，并反過來推動品牌大家庭中每一位成員的成長，這就是品牌代理新模式。”萬泰盛鞋服有限公司副總經(jīng)理傅劍民如此定義。

　　“例如，U.S. POLO ASSN上海授權(quán)方會經(jīng)常邀請我們?nèi)ビ^摩U.S. POLO ASSN其他領(lǐng)域的新品發(fā)布會。我們就能夠從中獲得啟發(fā)，更清晰地了解馬球文化內(nèi)涵的精髓，隨之在自身運(yùn)動產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)作上，形成更加貼切馬球品牌文化定位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣，乃至與之相匹配的終端建設(shè)。”

　　然而，常規(guī)品牌代理往往基于現(xiàn)成品牌形象和品牌資產(chǎn)的市場開發(fā)，對品牌的后續(xù)發(fā)展投入相對不足，且缺乏相對的操作空間，僅僅被認(rèn)為是企業(yè)謀求短期利潤的快速工具，看不到國際品牌代理所需要的良好文化延伸。

　　“由于‘借雞生蛋’，企業(yè)總盡可能去利用原有的品牌資產(chǎn)，而不考慮是否會影響品牌。”傅劍民舉例說，很多產(chǎn)品也許根本不適合這個品牌運(yùn)作，但是市場好賣就上，甚至很多銷售場所與國際品牌的定位不相符合，但是由于能跑量就上。

　　那么，采用這一創(chuàng)新品牌代理制，基于共同的品牌文化根基去發(fā)展維護(hù)品牌無疑有著1+1大于2的功效。萬泰盛攜手U.S. POLO ASSN長期（首期12年）的授權(quán)合作，共同維護(hù)和開發(fā)U.S. POLO ASSN品牌，十分利于建立健全的品牌形象，為U.S. POLO ASSN品牌可持續(xù)發(fā)展提供了市場基礎(chǔ)的保障；同時，通過馬球文化在中國的傳播帶動品牌在中國的逐步發(fā)展，最后形成互相推動，達(dá)到1+1>2的結(jié)果。

　　精確細(xì)分快速進(jìn)入市場

　　眾所周知，POLO代表著的是馬球文化以及基于馬球文化的一種生活形態(tài)，而U.S. POLO ASSN是美國唯一一家對馬球運(yùn)動具有監(jiān)管權(quán)利的正式組織；同時，經(jīng)過多年的品牌商業(yè)化運(yùn)作，POLO已經(jīng)逐漸成為公認(rèn)的在馬球運(yùn)動領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)作中最純正的、國際性的馬球品牌。在最新發(fā)布的“美國第四屆最受男士喜愛”品牌榜中，U.S. POLO ASSN位列前44強(qiáng)，以其超過118年的歷史，位于在全球100多個國家流行的GUCCI、HUGO BOSS等國際知名品牌之前。因此，以U.S. POLO ASSN為品牌進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)具有良好的品牌文化根基。

　　那么，萬泰盛通過經(jīng)營國際知名品牌U.S. POLO ASSN，便能借助其品牌知名度和影響力快速進(jìn)入市場，打開國內(nèi)商務(wù)運(yùn)動的一片藍(lán)海。

　　“我們只需在美國馬球協(xié)會的運(yùn)作指導(dǎo)下，根據(jù)馬球文化延伸至運(yùn)動領(lǐng)域，制定出契合馬球內(nèi)涵的產(chǎn)品定位。”傅劍民表示，馬球作為一種在中國尚未普及的運(yùn)動，與生俱來的王者風(fēng)范和貴族氣息，代表著一種比較高雅和奢侈的生活方式，從而將U.S. POLO ASSN定位在25-45歲之間，打造成一個專屬領(lǐng)袖精英的運(yùn)動品牌。

　　同時，U.S. POLO ASSN定位商務(wù)運(yùn)動，還巧妙規(guī)避了目前體育用品市場與NIKE、ADIDAS正面交手的激烈競爭。畢竟，NIKE、ADIDAS等國際運(yùn)動產(chǎn)品巨頭尚未將運(yùn)動產(chǎn)品鏈向下延伸，把觸角伸向商務(wù)運(yùn)動領(lǐng)域，為商務(wù)人士提供有專業(yè)、有品位的運(yùn)動裝備，這也為萬泰盛攜手U.S. POLO ASSN運(yùn)動系列留下了一塊廣闊的消費(fèi)市場。

　　“產(chǎn)品以商務(wù)運(yùn)動休閑、戶外運(yùn)動休閑、生活休閑系列、商務(wù)健身運(yùn)動為主，搭配復(fù)古休閑、休閑板鞋、休閑網(wǎng)跑等突出商務(wù)運(yùn)動的主題定位。”傅劍民還透露，U.S. POLO ASSN將結(jié)合美國馬球協(xié)會賽事和國內(nèi)馬球運(yùn)動發(fā)展，同步進(jìn)行品牌推廣。例如，馬球文化宣傳、品牌代理制度探索的論壇等逐步推廣，并與百貨行業(yè)加強(qiáng)交流溝通與合作，協(xié)助進(jìn)入機(jī)場與國內(nèi)頂級百貨商場。

　　目前，U.S. POLO ASSN的籌備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，計(jì)劃3月底面市，服裝與鞋類同步在2009年秋冬上市。

　　看中馬球運(yùn)動市場的巨大潛力

　　誠然，經(jīng)濟(jì)不景氣的整體環(huán)境一時間無法逆轉(zhuǎn)，但我們卻可以發(fā)現(xiàn)，我們的生活方式還是一直在改變，U.S.POLO ASSN商務(wù)運(yùn)動的本質(zhì)是為商務(wù)人士提供運(yùn)動生活方式。只要能夠找到全新的運(yùn)營模式，找到自己的細(xì)分市場，腳踏實(shí)地的運(yùn)作，是能夠?qū)崿F(xiàn)在困境中崛起的目標(biāo)。

　　U.S. POLO ASSN的品牌根基和授權(quán)模式已經(jīng)為品牌的發(fā)展提供了很好的保障，這也提高了金融危機(jī)背景下的品牌市場進(jìn)入能力。廈門大學(xué)品牌傳播學(xué)碩士曹芳華認(rèn)為。

　　萬泰盛選擇代理U.S. POLO ASSN這個品牌，除了看重它的國際知名度，更多的是它未來的發(fā)展空間。企業(yè)需要發(fā)展不能只是固守原有的東西，而是必須找到潛力股，就跟股票一樣。

　　“馬球不僅僅是一種運(yùn)動，而是一種高雅和奢侈的生活方式。現(xiàn)在中國的馬球并沒有普及，也許還有人不了解，隨著生活方式的改變，馬球運(yùn)動會逐漸普及，這從越來越多的中國人對馬術(shù)感興趣這一點(diǎn)可以看出來。所以，圍繞馬球文化的體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)會有較大的發(fā)展空間。”曹芳華談道。

　　值得注意的是，由于市場上存在眾多POLO品牌、魚龍混雜，而且隨著金融危機(jī)影響的加劇，一些出口導(dǎo)向的品牌開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，或許有一些山寨POLO品牌也將參與市場攪局。因此U.S. POLO ASSN如何把自己純正的POLO血統(tǒng)進(jìn)行有效的傳播，實(shí)現(xiàn)受眾的認(rèn)知和認(rèn)同成為品牌建設(shè)的核心要務(wù)，特別是馬球文化的生活方式的引領(lǐng)。