手繪鞋是一種在白帆布上，根據(jù)顧客的需求進行手繪加工的商品。作為一種個性化的DIY產(chǎn)品，手繪鞋在市場上的消費群體并不廣，主要集中在10幾歲到20幾歲的年輕人。不過，仍有商家將這種小商品經(jīng)營得有聲有色，在電子商務發(fā)達的今天，開網(wǎng)店賣手繪鞋的商家也多起來。

　　不過，雖然這種商品比較流行，市場前景廣闊，但也面臨競爭激烈、利潤空間萎縮的情況。

　　滿足個性化需求

　　手繪鞋作為一種潮流和個性化的商品，顧客為10幾到20幾歲的年輕人，他們對個性和時尚的追求十分明顯，經(jīng)營手繪鞋店，要跟上年輕人的潮流，充分滿足他們的個性需求。

　　在手繪鞋店內(nèi)，通常陳列著多個款式、圖案和顏色的樣板鞋，顧客會根據(jù)樣板鞋來訂做，也可以自己設計個性化圖案。

　　曾在手繪鞋店當過美工的小胡對記者說，手繪鞋店的顧客多是一些追求個性的“靚妹”，他們對手繪鞋一般都有特殊的要求。“那些靚妹通常是挑中一款樣板鞋的款式，又要另一款樣板鞋的顏色”，“有的靚妹干脆穿了一條裙子，要求美工根據(jù)自己裙子的款式和顏色去繪制手繪鞋”，“有的人還會要求美工繪上一些時興的單詞或語言”，小胡說，繪制一雙手繪鞋，需要三到五天的時間。

　　利潤空間萎縮

　　兩年前，在廣州狀元坊等商品批發(fā)市場，一雙手繪鞋的價格只有20到30多元。同時，雇請學生畫樣板鞋的成本也不高，一天只有20多元，而一對未加工的白帆布鞋卻只要幾元的成本。但時至今天，人工成本大幅提升，手繪鞋的價格卻沒有大幅提高，利潤空間逐漸萎縮。

　　“伊晴手繪坊”是福建一家經(jīng)營了四五年，頗具規(guī)模的手繪鞋店，該店同時做零售和批發(fā)，商品發(fā)往省內(nèi)外各地。店主告訴記者，手繪鞋因為比較潮流，市場前景還不錯。不過，隨著商家的逐日增多，市場競爭的日趨激烈也制約著該店的發(fā)展。其次，手繪鞋因為顧客多是15～25歲的年輕人，這些人通常是收入比較低的人群，因此手繪鞋的價格無法提上去。

　　目前，一雙手繪鞋的價格在50～60元之間，而一雙尚未加工的手繪鞋，也就是白帆布鞋的成本卻要10幾元到30元。該店的美工有10幾人，這些美工基本都是從美術學院聘來的學生，每個美工的工資在每月2000元，由于人工成本高，而手繪鞋的售價卻無法提升，手繪鞋生意的利潤空間也就受到了制約。

　　小小帆布鞋  經(jīng)營有門道

　　●可作為兼職做

　　手繪鞋的實體店正在逐步減少，但與此同時，賣手繪鞋的網(wǎng)店卻與日俱增。許多人將這門手工生意轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡來經(jīng)營，開網(wǎng)店兼職賣手繪鞋，除了不必支付實體店的租金，也增加了有美術功底的自由職業(yè)者打工的機會。

　　現(xiàn)時關注手繪鞋的人比以前有所減少，但作為兼職沒有風險，有美術功底的人，不妨將其作為一門兼職來做。

　　因為手繪鞋都是根據(jù)顧客訂貨再加工的，可以在顧客下單之后，根據(jù)其款式、碼數(shù)、圖案等再購入白帆布鞋加工，基本不存在存貨的風險。

　　●如何選擇好店址

　　在廣州的狀元坊等年輕人集聚的地方，手繪鞋店曾經(jīng)風靡一時，盡管鋪頭十分狹窄，僅有十幾平方米，但絲毫不影響手繪鞋店的經(jīng)營，這跟手繪鞋的客戶定位不無關系。

　　手繪鞋店適宜開在大批追趕潮流的年輕顧客出現(xiàn)的地方，比如學校、商業(yè)中心、鬧市區(qū)等。

　　手繪產(chǎn)品流行趨勢變化快，需要保持“高流行性”，所以選擇商業(yè)活動頻繁的地區(qū)比較適宜。