“比華利山莊馬球俱樂部”。比華利山莊是美國最著名的山莊，馬球運動源于公元前六世紀的波斯帝國，被稱為高貴的“王者運動”。著名的美國電影《風月佳人》中，眾多富商顯貴觀看馬球比賽的場景，就發生在比華利山莊馬球俱樂部。最初的Beverly Hills Polo Club只是一個印在馬球服上的標志，代表著無處不在的健康、生機勃勃的精神及崇尚自由、平等、博愛、包容的文化底蘊和貴族化的寬松休閑的生活方式。由于受到高收入貴族階級的追捧而逐步發展成為商標。  

    時至今日，Beverly Hills Polo Club已成為美國的三大著名休閑品牌之一，“比華利”或“比華利山”被公認為全世界十大著名的名字之一。由于得到消費者和零售界的極好回應，它已逐漸發展成為一個精品王國，產品涉及休閑生活的各個領域，包括箱包、皮具、服飾、手表、家居用品等等，所有產品皆經過大師的精心設計，反復挑選，細微之處，無不體現著比華利獨有的品位和風格。現全球專賣店超過17000家,在全球范圍內，它都是舒適、高品位、個性卓著的象征，以其獨有的美國休閑文化而風靡整個世界。它成為顧客心中的素質和獨特的代表；它是零售界認同的穩定和成功的標志。它與一般短暫時興的品牌不同，它經歷了多方面的考驗，直接面向未來。  

    經營背景  

    國外服飾、皮鞋、皮具著名品牌在其設計、原材料加工、制作枝術、設備具有相當優勢，但由于跨國經營、勞動力成本等因素讓其價格成本高居不下；國內服飾、皮鞋、皮具品牌雖成本便宜，介于原料、管理、產品開發組合能力的缺陷難以滿足白領階層日益提升的品位要求。  

    結合以上情況，由日本三菱株式會社和香港嘉里集團組合了最佳資源。利用華新旗下優秀的經營策劃和管理經驗及美國“Beverly Hills Polo Club”的品牌設計和產品組合，聯合在中國市場推出合乎中國本土市場的“Beverly Hills Polo Club”整合以上優勢而成的強有力后盾為Beverly Hills Polo Club在中國市場的成功經營提供了最大的保障。  

    Beverly Hills Polo Club服裝、鞋業及襪業中國總代理----廣州市勝美皮具服飾有限公司是華新集團全資機構，公司注冊資金1億元，下轄23家法人子公司（廣州市融僑貿易有限公司就是其下轄機構之一），現有2500名員工，200多家合作商，超過7萬個終端客戶。  
白領新貴的代言人   

     您或許是眾多白領中成功的高階人士，或許是脫穎而出的企業主。Beverly Hills Polo Club 一直以來都是為您這樣的人士定位的品牌.合乎身份的品位和設計,合適的價格提供與您。最重要的是,它與您一樣,代表穩健、干勁十足與特別的品位。如果您也與我們一樣，愿以此作為事業，與我們共同創造和實現自我價值,體會成功的感覺,歡迎您加入我們的行列,成為都市白領新貴階層的代言人---- Beverly Hills Polo Club的特許經銷商。  

    一、品牌定位：  

    比華利保羅依據消費者收入的不斷上升，消費分級化、多樣化的趨勢、以獨特的產品風格，致力于26--55歲男性為主的都市中間階層，他們是社會的主力軍，他們始終保持年輕的心態和旺盛的斗志，揮以不屈的意志朝自己設定的目標邁進。透過他們進取的心，你會發覺他們每個人都有自己的生活情趣，他們推崇年輕、健康、時尚的生活方式。  

    1、目標市場定位：  
    ①、都市白領、企業主   ②、年齡26--55歲  ③、消費傾向：成熟、進取、個性化  
    2、形象定位：  
    成熟、進取；追求生活品質但又具有個人品位的人  
　　3、產品定位：  
　　①、特色：舒適、質感  
　　②、風格：每季500個以上的新款式，糅合意大利與美國加州的風格設計精髓，加以精致的制作工藝，積極詮釋并引導著潮流，穩健中凸現個性的張揚。  
　　③、比例：正裝系列（25）：經典、成功、至尊  
休閑系列（75）： 舒適、健康、時尚、運動  
　　④、價格：中高價：498—698；  高價：698---998    精品： 998---2858   
　　二、廣告用語： 成功男人，品位體現。  
　　三、營銷策略：  
　　1、 渠道模式：特許加盟  
　　2、 終端建設：高檔商場專柜（主） + 專賣店（輔）  
　　3、 市場策略：差異化競爭 ，引導潮流， 引導競爭    
　　經營理念：  
　　高效 、創新 、服務 、雙贏   

　　經營準則：  
　　一、為客戶提供優越的產品：系列完善、品質優良、風格合理。  
　　二、開創科學管理與技術生產相結合的高效工作環境。  
　　三、以創新思維定義開發、生產、營銷和客戶服務的含義。  
　　四、提倡共存共榮共利，強調上游經銷商的溝通與協作，定義新供應鏈的競爭，確保供應鏈成員的經營效益。  
　　五、信奉客戶利益至上原則，為客戶提供物超所值的產品與服務。  
營運中樞  
　　-----Beverly Hills Polo Club經營管理模式  
　　管理層次  
　　Beverly Hills Polo Club的經營管理圍繞供應鏈上的供應商、生產商與經銷商，采取了“高效創新、直接有效”的原則，充分發揮管理人員的綜合能力。其中對經銷商的管理，以銷售營運部為中心，建立科學營運管理模式，最終形成一個強有力的“營運中樞”系統。  
銷售營運部起著網絡拓展和統一指揮功能，各經銷商直接對總公司銷售營運部負責，具體的管理層次如下：  
　　銷售營運部-----區域經理-----經銷商-----專柜專賣店-----店員  
　　開店服務   
　　-----投資顧問：市場調研、選址建議、可行性分析  
　　-----開業輔導：管理模式、員工培訓、店鋪裝修、商品陳列  
　　-----系列服務：形象企化、數據分析、營運監督、市場推廣  
　　-----貨品組織：訂貨會議、電腦訂貨、臨時補倉、代辦物流運輸、庫存數據中心  
裝修  
　　-----按照公司的統一形象，由總公司設計、制作  
　　-----所有形象專柜、專賣店按照成本，總公司視情況給予一定比例的裝修支持。  

　　業務管理  
　　------訂貨會議：每年至少兩次，邀請各代理商到廣州總部現場訂貨。  
　　------電腦訂貨：隨時傳遞公司最新的貨品信息，經銷商可以通過電腦查詢貨品的詳細資料（款式、用料、價格、貨品等），通過E-mail或傳真訂貨。  
　　------現場輔導：區域經理根據現場貨品組合情況給予經銷商合理建議，幫助經銷商清理庫存并重新組合貨品。  
　　財務管理  
　　-----幫助經銷商建立財務制度，調整資金運轉，合理使用現有資源。  
　　-----每月提供月對賬單由雙方核對確認，以供財務管理。  
售后服務  
　　-----保證對有質量問題的貨品按照國家“三包”政策給予維修或退換。  
　　-----協助經銷商處理相關客戶投訴事宜。  
-----總公司根據不同的區域劃分收取信譽保證金。  

　　加盟程序  
　　1、客戶與市場部人員充分溝通，接受相關資料，全面了解品牌和公司情況（可來公司考察）。  
  　2、客戶填寫加盟申請表并將店面的平面圖傳真或快遞給公司。  
  　3、談妥基本的加盟條件，簽訂加盟意向書。  
　　4、公司派區域代表前往考察，綜合評估。外行客戶可提供專業的投資回報分析，并收取相關保證金。  
　　5、簽訂合同  

　　公司名稱：  廣州市融僑貿易有限公司

　　地    址：  廣州市白云區西槎路555號三樓

　　聯 系 人： 市場部

　　電    話： 020-36471520、36471521、36471522

　　傳　　真：020-36471523