受金融危機影響，許多大企業(yè)為了保住市場份額，已經(jīng)調(diào)低產(chǎn)品零售價格。中小企業(yè)在失去價格優(yōu)勢的情況下，未來將如何突圍呢？

　　降價為回籠生產(chǎn)資金

　　記者近來在福州一些大賣場、專賣店看到很多大企業(yè)都在搞產(chǎn)品促銷活動，力度之大前所未有。 

　　福建新華都購物廣場是泉州市人氣最旺的購物中心，記者看到入駐的大品牌都在降價促銷，降價力度在30%—50%之間，鞋服產(chǎn)品價格降幅最大的在50%左右。安踏、喬丹、361、德爾惠、匹克、特步這些運動鞋龍頭企業(yè)都加入了價格戰(zhàn)。記者在安踏專賣店看到，一雙2008款流行的運動鞋零售價是385元，折后不到200元就能買到。來自華僑大學(xué)的陳向陽同學(xué)告訴記者：“以前這些品牌產(chǎn)品價格都在8折左右，今年折扣較高，達到5折，一些較過時的款式，甚至用2折價——幾十元就可以買到。這個價格在以前只能買到一些中小企業(yè)的產(chǎn)品。”

　　在利郎西服廠家駐地福建省晉江市，名為“08強勢風(fēng)暴”商品特賣活動開展得如火如荼：幾千平方米的展區(qū)內(nèi)是堆積如山的服飾，如茄克衣、西裝、襯衣、T恤等一系列該廠的產(chǎn)品，幾乎是一折價格出售。一件茄克衣只需30-50元。據(jù)內(nèi)部人員透露，高峰期展區(qū)一天收入數(shù)百萬元人民幣。

　　為了應(yīng)對當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟形勢,除了利郎外，九牧王、七匹狼、富貴鳥、匹克、特步等名牌企業(yè)都不同程度地推出了各種優(yōu)惠促銷活動，價格戰(zhàn)成了品牌企業(yè)的主要競爭手段。某品牌企業(yè)的銷售總監(jiān)告訴記者：“促銷的產(chǎn)品基本是企業(yè)一年來積壓的庫存產(chǎn)品，如果不及時處理會占用企業(yè)的運轉(zhuǎn)資金。雖然促銷價格相對較低，但短時間內(nèi)卻可以回收巨額資金。”

　　降價蠶食終端銷售市場

　　廠家低價處理產(chǎn)品，收獲最大的是消費者。但對于市場經(jīng)營者則是一大打擊。泉州市寶洲路服裝批發(fā)市場的林震順告訴記者：“批發(fā)市場經(jīng)營的都是中低檔服裝，批發(fā)對象是以福建省內(nèi)的縣市一級零售市場，以往靠近年關(guān)時生意非常好，每天發(fā)往各地幾十件貨，今年泉州市轄區(qū)內(nèi)的零售店受到較大影響，一天發(fā)一兩件貨就很不錯了。泉州市區(qū)有這么多的品牌鞋服企業(yè)，接二連三的促銷活動吸引著越來越多的消費者，這些企業(yè)產(chǎn)品的售價比中小企業(yè)產(chǎn)品的成本價還低。如果長期這樣下去，市場會被"大魚"吃掉。”

　　記者走訪了一些中小鞋服企業(yè)，他們同樣存在對銷售市場的擔(dān)憂。晉江市一位鞋企老板告訴記者：“2009年的銷售市場肯定不如2008年，而所有廠家下達給各地經(jīng)銷商在新年內(nèi)的銷售任務(wù)不得低于2008年，經(jīng)銷商很難完成任務(wù)，為保住經(jīng)銷權(quán)，各地經(jīng)銷商在價格上做相應(yīng)的調(diào)整，以此來吸引更多的消費者。只要大企業(yè)一降價，中小企業(yè)就沒有了價格優(yōu)勢，等于是被搶走了原有的中低端市場。”他給記者打個比方：“現(xiàn)在品牌運動鞋的零售價格大多在200元左右，如果按照五折銷售，零售價格僅僅是100元，而100元這個價格是中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格，現(xiàn)在中小企業(yè)產(chǎn)品降價到70元一雙，消費者也不一定會接受。100元一雙鞋對于大企業(yè)來說可能還有利潤，但是70元一雙鞋對于中小企業(yè)來講，有可能虧本。”

　　記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)兩種產(chǎn)品價格問題，隨機調(diào)查50位消費者，90%的受訪者表示會選用知名企業(yè)的降價產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。

　　降價不是唯一手段

　　泉州市政府經(jīng)濟顧問團的專家們對大企業(yè)降價促銷現(xiàn)象表示擔(dān)憂，中小企業(yè)在地方經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，特別在解決勞動力就業(yè)問題上相當(dāng)突出。在經(jīng)濟發(fā)達的泉州市，70%以上的就業(yè)機會是通過中小企業(yè)來提供。中小企業(yè)的生存靠的就是價格優(yōu)勢，得益于二三線市場銷售。可現(xiàn)在泉州市的中小企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型難的局面：中小企業(yè)以前做的都是出口訂單，這幾年隨著海外市場的風(fēng)險加大，部分企業(yè)把銷售市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。但是，面對品牌企業(yè)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和占據(jù)著國內(nèi)大中城市的主要消費群體，中小企業(yè)只能憑借價格優(yōu)勢開發(fā)二三線市場來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，并把銷售渠道向二三市場延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到擠壓。從知名品牌企業(yè)年底的促銷活動來看，一旦產(chǎn)品價格降下來，中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。中國人民大學(xué)教授黃國雄曾表示，低價促銷帶來的銷售是有限的，某一促銷時段帶來的消費高峰并不等于帶動整個市場，降價促銷只是提前消費和推后消費的問題，而不是增加消費。品牌企業(yè)應(yīng)該努力開拓潛在市場，而不是一味爭奪現(xiàn)有市場。

　　對中小企業(yè)而言，不要盲目的加入價格戰(zhàn)，降價并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利，有的消費者需要時尚，有的消費者需要服務(wù)。中小鞋服企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標人群、設(shè)計好了企業(yè)的價值所在，有的放矢地走自己的路。