中國鞋網2月25日訊　渠道下沉本身有兩層意思，一是渠道靠近終端這個下沉，第二個是二三級甚至四級市場的下沉．鞋行業渠道下沉在東部沿海經濟較為發達地區來說已經不是新鮮事，但是2008年出現的大規模的渠道下覺卻發生在經濟不夠發達的北部及中西部地區，品牌尤其是二三線品牌已經開始滲透到縣鄉等五六級市場，通過分銷商在當地的重點優勢鄉鎮建立渠道網點，并斬獲不小。

　　沈陽

　　東北市場相對于其它市場來講，本來就有自身的局限性，鞋業的開發跟南方有不少不同之下，天氣變化異常要求鞋店必須不斷地出新款，不斷的滿足消費者的需求。從2008年跟往年來看，不少品牌正是無法滿足消費者的需求，或者說無法適應這樣的異常變化而被淘汰出局。這也給了較大的、實力雄厚的鞋企發展的優勢，強者越強。

　　以東北市場中的運動鞋市場為例，一線品牌361度、安踏、特步、喬丹等占據了大部分市場，甚至形成了壟斷趨。由于其品牌本身的影響力比較大，加上資金等各項實力雄厚，奠定了它們在東三省的一個迅速擴張之路，保證了至少每個震驚市都有店。目前，東北市場一二線城市的商圈中地段較好的店鋪，基本被361度、安踏、特步、喬丹這些品牌占據，二三線品牌被擠到了次級商圈，甚至被擠到了三四線城鄉，渠道下沉十分迅速。

　　從二三線品牌的角度來說，由于品牌的知名度不是很大，步之霸、露友、安超、霸克、飆山狼等從多二三線品牌都是在穩定中尋求發展，它們結合自己的實際需求和市場情況，并不一味的強調品牌本身的快速　發展，在區域內保障代理商各經銷商的利益、提升銷量才是最重要的，渠道下沉對他們而言是比較好的選擇。

　　當然，出現這種情況還有其他原因，如：隨著城鄉一體化進程的逐步推進，農村的經濟水平提高，農民的消費能力得到了較大的提升，簡而言之就是農村有較大的市場空間：其次，與經濟不太發達相對應的是，店鋪的租金，導購人員的工資　等日上下其手支也比較小，在東北一些縣鄉，一間30平方米的店鋪租金一年多數也不會超過一萬元，這個數目對于稍大些的城市店鋪金一年多數也不會超過一萬元，這個數目對于稍大些的城市店鋪租金而言相當于一個零頭。

　　成都

　　成都衛星城發展速度迅速，周邊地區的經濟都有了很大程度上的發展。國家近期推出的一系列政策對提高　農民收入作用很大，尤其是對中西部地區和偏遠山區的農民增收將起到巨大的推動作用，大量家民就業，大量農民增收，對工業品的需求必然快速　增加，農村城鎮化發展速度必然加快，自然解決社會消費能力不中的老問題，對提高GDP的貢獻非常明顯。相信隨著這些政策的落實，鞋企品牌經營也將迎來更切實的利益增長。

　　目前，成都市以及周邊地區已經有許多品牌入駐，運動品牌中的安踏、特步、喬丹、貴人鳥、361度、匹克、鴻星爾克等都在圖謀占據更大的市場份額，部分縣甚至鄉鎮　都有了須根據市場的經濟發燕尾服水平和止標顧客的消費能力來。定位高檔的產品，下沉到三四級市場，即使做，也走不了多少量，會水土不適合所面對的終端市場，只有吻合當地的市場消費需求和消費能力才能有銷量；其次是要有客源，業在三四級市場的終端需要自己尋求和開發客戶資源，要求企業花費更大的人力物力去動作，伴隨而來的是公司的規模和機構要相應增加，要有長期投入打持久戰的準備。