中國鞋網2月25日訊　據了解，目前國內鞋企中，百麗的直營店占據整個終端比例的90%以上，達芙妮在80%以上，迎頭直上的奧康大約在60%，紅蜻蜓為40%。在目前渠道普遍艱難的情形下，這些企業由于較高的直營比例，憑借自營分公司與自營店不怕欠款、死賬等優勢，大力鋪貨，競爭力更強大。

　　福建

　　大部分泉州企業以價格競爭而聞名，然而2008年原材料的快速上漲讓這種低級階段的競爭模式呈現淘汰局勢，通過壓縮渠道成本以建立品牌優勢成為新的擴張優勢。如安踏、特步、鴻星爾克等都在建立自己的直營渠道體系，通過增加網點，改變商業模式，統一標識，統一價格，統一服務質量，使得企業的銷售文化最直接地與消費者面對面，從而提升自身在消費者心中的認知度。

　　安踏自上市以來為了提升品牌形象與公司產品知名度及更高的銷售利潤，直營就列入其品牌戰略的程序中，2008年，安踏更是加快了直營店面的建設步伐，既渠道運營維護成本與公司運作成本，也提高資本回報優選法并增強市場競爭力，同時也平衡過渡解決了尾大不掉的難題。行業內人士稱：直營店是一種獨具特色的銷售模式，在自由市場體制中擁有自己獨立的服務、管理、銷售體系，各個體系擁有自己的員工團隊與顧客，同時擁有讓身身產品齊全化、配套化的運營系統，企業的銷售量與利潤都將大幅的上漲。

　　對于泉州二三線品牌來講，針對直營體系進入門檻高，投入大，管理要求高的難題，他們大多數采用自營、區域聯營分公司的形式，前者為根據自己的實力開啟自營店，以應對當前市場白熱化導致利潤日漸微薄所帶來的壓力，從而為自己實現更高的利潤增長，后者為品牌廠家通過與區域代理商合作設立區域合資分公司，評估確認股份比例，派駐管理團隊參與日常經營管理，實施區域聯營。這使企業得以借助在當地的罕資源，借助廠家適度的資金投入和管理輸出，共同推動區域市做大做強。

　　溫州

　　企業自營分公司終端（商場、專賣店、鞋業超市），讓企業對渠道的了解和管理處于非常主動的地位，而且避免了多層次銷售網絡瓜分渠道利潤和經銷商不規范的操作手段，如壓價、棄貨等嚴重的網絡沖突現象的出現。行業研究人士認為，“銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多|令國內零售企業的競爭趨于白熱化。銷售渠道短，要求企業加強對渠道的控制力；銷售網點多，則對產品的銷量和知名度提出　了更高要求。

　　目前，溫州的鞋企直營比例正逐步上升，但是與福建的情形相似的是，直營店的運作需要多方面的條件，尤其是企業的硬件支持，所以有些企業的直營之路并不順暢。但是，直營正逐步顯示出優勢，如東北市場的日泰品牌仿年就做得不錯，其業績提升的主要助力點就是增加直營店比例，并加強對店鋪及人員的管理。

　　溫州地區直營系統最為完善的企業是奧康集團，但是其模式與多數溫州其他企業不盡相同。奧康設立了營銷總公司，由營銷總公司在全國設立省級分公司、省級以下地區設辦事處，對終端市場警匪片行管理和供貨，建立了由制造商主導的垂直營銷系統，此舉盡管加大了運營成本，但是明顯增強了對終端市場的控制能力。