去年無疑是多事的一年，自然災害頻頻，金融風暴兇猛來襲。所有的一切都在考驗著我們的綜合國力，考驗著消費者的投資信心與消費信心。過冬的心理使得消費者回歸到了理性的消費，在購買力上主要集中在住房、教育、醫療等方面的支出，鞋服的購買率也受到了影響。

　　但分析市場反應，我們會發現一些不完全與大環境吻合的情形，仍然有一些企業，尤其是運動鞋企得到了不錯的發展。以福建安踏體育為例。其今年前9個月營運數據，批發業務售出2067萬件鞋類制品，較去年同期上升48.7％；運動服批發業務增44.7％，總數達2865萬件。這樣的業績一方面是資本擴張的力量，更是在2008年奧運年來蜊時，消費者年輕化、個性化、休閑化的消費心理被進一步被觸發的市場反應，休閑運動用品市場份額不斷擴大。與之對比的是，以紳士鞋為主的溫州多數鞋企，面臨著的是產品老化，亟待調整產品結構。

　　從渠道的角度來看，據浙江在線報道：當勞動密集型企業普遍還處于成本上漲困境中時，今年在全國各個銷售市場召開的溫州鞋業秋鞋訂貨會上，最高達50％的秋鞋訂單增長幅度，以及不同程度的鞋子單價提升，讓溫州很多鞋企老板暫時松開了皺緊的眉頭。然而這些情況似乎只出現在某些一線品牌，中小文化館業，尤其是溫州的中小企業的情況似乎并不樂觀。一些中小企業主在與筆者交流時，多有抱怨今年的訂貨比往年更加保守，究其原因一方面是已有庫存沒有得到合理的消化。經銷商的欠款沒有到位；另一方面是面對宏觀環境的信心不足。

　　面對市場的連鎖反映，以溫州為代表的中小型制鞋企業，面臨著多重的壓力。

　　資金鏈的短缺

　　保持良性的現金流，是企業經營的關鍵問題。由于目前行業中盛行的三角債，使得企業無法向供應商兌現承諾，直接影響了產品的出貨周期，進而影響了企業的市場發展策略。另一方面，銀根緊縮的經濟政策，使得領先貸款堅持的企業，再也沒有辦法投入，一不投入市場就開始反彈，員工也不斷離職。

　　生產成本上升的壓力

　　為了提高基層員工的生活在水平，同時又受到經濟危機影響，政策的相關政策頻頻出臺。首先是新《勞動合同法》的出臺，直接讓中小型企業倍感壓力，現在需要大量的資金投入，才能維持原來相對低成本的勞動生產力，這不單是工資問題，還包括生活環境。工作環境等方面。這讓原先生產利潤就不高的中小企業面臨著倒閉的危險，其利潤再出不能與生產成本保持平衡。

　　市場定位不清晰

　　以溫州為代表的中小鞋企，多數是以量取勝，并存在著嚴重的盲目跟 風情況。溫州鞋企把18-68歲的消費體統統收入囊中，多而不精，無法應對越來越細分化的市場。原本做出特色的時裝鞋，在看到休閑鞋的市場趨勢后，倉促調整產品結構，導致了原有市場競爭優勢的丟失。

　　無序的價格競爭

　　溫州鞋業品牌在創牌時，就沒有找到藍海，大家都在紅海里死我活的無序競爭。產品模式同質化，渠道同質化，產品到了市場靠的就是價格競爭。于是又開始在成本上做文章，偷工減料，濫竽充數。最后，行業與行業之間的競爭，不但讓消費者對品牌產生了信任危機，同時行業之間資源的競爭，也促使店鋪的租金轉讓費上漲。比如，一條城市主要的商業街上，店鋪的位置與數量是有限的，有服裝、箱包、手飾、鞋等均占一定比例，但具體到某一個商品品類所占的比例仍然有限。企業要想在這樣的商業街上有自己的一席之地要墳出高昂的代價，而中小型企業有這樣的實力去拿這樣的店鋪嗎？即便是拿到了店鋪，其服務、產品等能維持這個店鋪的生存嗎？更遑論盈得、擴張。

　　缺乏支持零售的職業團隊

　　一切事情都要有人去做，人才是企業的核心。以營銷為例，企業經營者開始對營銷人才產生了信任危機，聘用一段時間就以為自己學到了營銷人員身上所有的優點，貶低營銷人員的價值。

　　事實不然，每個優秀的經理人都有自己的優點，不是聘用一兩個月就可以學到的。筆者認為，形成這樣的結果，主要的原因在于某些企業經營者對團隊、對人才的認知高度不夠；另外，還有一些企業經營者雖然也重視人才與團隊的打造與培養，但在管理的過程中沒能協調好人才之間的關系，導致人員之間缺乏團隊做戰意識，從而增加了人才成本的投入。