右是指穩健，不激進，2009筆者認為會議營銷向右走。

    筆者最近看了《2009會議營銷向左走》這篇文章，我認為任何事情都是相對的，沒有絕對的，在事物進化的過程中應該有左和右的不同的聲音，本人曾在大型保健品企業任營銷總監、國內較知名的咨詢公司任咨詢師，我從我的角度談談會營2009的發展。

    過去本人在操作保健品時，曾一度認為除了營銷，其它都是成本。重點研究產品組合和策略組合，重點放點“招”和“術”方面，曾經帶領團隊取得會議營銷十大品牌和較高的業績。隨著消費者對這種營銷模式認知度的清晰，顧客的期望值不斷提高，整個行業出現了較嚴重的信任危機，加上經濟危機給顧客造成的恐慌心理，顧客的消費更加謹慎，2009整體保健品行業較去年有嚴重的下滑趨勢，行業洗牌加快。客戶基礎差、管理能力差的會營團隊很快被淘汰。在這種大趨勢下，筆者認為會營團隊除應在營銷方面想方設法以外，更重要的是要在管理方面下功夫，練好內功，向管理要效益，才能度過嚴冬。

    筆者通過近七年會營管理經驗，總結出會營團隊管理的十二大硬傷，我認為這是2009會營企業存活和發展的關鍵。

    第一硬傷：會營企業如何自我診斷，哪些是經營問題？哪些是管理問題？

    會營企業有兩條線：一是經營線；二是管理線。如果會營企業經營規劃不清晰，管理必然混亂，管理是服務于經營的，會營企業最容易犯的錯誤就是經營和管理分辨不清、眉毛胡子一把抓。

    第二硬傷：會營企業經營中的三大誤區在哪里？

    會營企業經營誤區之一是分不清“局部利益”與“戰略利益”，所以會營企業壽命短。誤區之二：非專業的會營經營活動都以“利潤”為經營目標，而專業的經營者是以“三度”（知名度、指名度、美譽度）為經營目標。誤區之三：非專業的會營企業強調熟人文化，專業的會營公司強調標準。

    第三硬傷：會營企業管理質量到底體現在哪里？

    會營企業不論大小，企業管理質量究竟好不好，關鍵就在以下五個方面：首先是員工的責任心，然后是積極性，有積極性才有穩定性，有穩定性才有協調性，才有執行力。

    第四硬傷：會營企業執行力的細分與對策？

    會營企業執行力差是一個很表象的問題，企業任何問題都會影響執行力，所以要解決執行力要先把執行力問題細分，一種是“整體”執行力；另一種是“個人”執行力。

    第五硬傷：員工為什么沒有責任心？如何提高下屬責任心？

    與其說下屬沒有責任心，不如說是下屬“怕擔責任”，造成下屬沒有責任心有兩個方面：一是主觀因素；二是客觀因素。

    第六硬傷：員工為什么沒有積極性？如何提高下屬的積極性？

    積極性就是心態問題，我們首先要分析哪些現象會造成員工心態變化。

    第七硬傷：員工為什么沒有穩定性？如何提高下屬的穩定性？

    公司人員流動大，就是沒有穩定性，不穩定的員工當然就是混日子，造成員工不穩定因素之一是“信賴感”，如果員工不相信這個企業還有發展，他就會有離開的念頭。

    第八硬傷：員工為什么沒有協調性？如何提高下屬協調性？

    協調性是企業提高執行力的基礎，造成協調性不好的主要問題是組織機構職能分配不清，其次是人的問題，目前會營企業普遍存在“角色不清、立場不清、責任不清”的現象。

    第九硬傷：提高執行力的三個步驟?

    第一步是“完善管理體制”。一個體制能夠把“壞人”變成“好人”，如果體制有問題“好人”也能變成“壞人”。體制就是游戲規則；第二步是提高中層的管理和輔導能力；第三步是提高老板的格局。

    第十硬傷：為什么制度定了而執行不下去？如何才能更好的執行？

    會營企業都有這樣的問題：要看制度本身是否有缺陷，要根據流程來制定的制度才是正確的制度，流程是“骨頭”，制度是“肉”，沒有骨頭的肉就是爛肉。

    第十一硬傷：會營企業如何招人?

    “人不是招來的，而是吸引來的”。企業吸引人才要重視四個方面：其一是發展空間問題；其二是薪酬；其三是快樂；其四是人才吸引人才。互聯網的普及讓就業者的眼光不再短淺，他們希望看到發展遠景。

    第十二硬傷：會營企業如何留住人才?

    會營企業留住人才是一個系統工程，要從頭開始。讓我們來分析有幾種原因會讓人有離開企業的念頭：其一，不平衡；其二，不相信企業發展等。

    總結：以上管理問題主要就是沒有建立針對會營團隊的管理模式。

    筆者近年一直從事企業咨詢，歡迎與大家進一步探討。愿您的團隊在風險和機遇并存的2009年突出重圍，逆風飛揚。