四學子創業睡地鋪騎自行車找客戶 掙第一桶金
辦公室里打地鋪,吃2.5元一份的鹵面條,騎著自行車滿大街找客戶,有時窮得連手機費都交不起,這就是一家文化傳媒公司4位股東的生活,他們是清一色的大學畢業生。
●開業倆月沒接一筆生意
袁井旺、李賽、楊浩、張超都是中原工學院影視學院的學生,學的是電視節目制作,讀大學時是要好的哥們,并成立工作室,開展廣告拍攝等業務,賺了幾筆小錢。2007年畢業后,他們各奔東西,袁井旺在鄭州干了老本行,李賽回老家的縣電視臺當了記者,其余二人則在影視傳媒公司打工。“給別人打工,一輩子在大城市也買不起一套房,不如趁年輕拼一下。”同年年底,袁井旺和大家聯系,鼓搗成立公司的事,四人一拍即合。
2008年1月,他們的鄭州帝增文化傳媒有限公司注冊成功,接下來是租房子、置買辦公用品等,四人分別向父母要了1萬元,作為公司的啟動資金。公司其實就是一間20多平方米的房子,幾乎被桌子和電腦塞滿了。公司成立了,卻沒有業務,從3月到5月,沒一筆生意,而他們手頭越來越緊,連吃飯都成了問題。“公司不能就這樣死掉啊。”四人商定輪流騎車上街去拉業務,一條街一條街地跑,袁井旺回憶說,剛開始的兩個多月,他們幾乎天天吃2.5元一份的鹵面條,有時真是窮得連手機費都交不起。
●一次培訓賺兩萬不下館子
地毯式地遛大街,終于見了效果,去年5月下旬,他們接了婚禮錄像的活兒,一次收入六七百元,這讓他們激動了一陣子。兩個月后,袁井旺四兄弟想到了教育培訓,因為此前袁井旺曾在培訓班里代課,有一定經驗。說干就干,他們在新密聯系中學,租用教室,開始招生,一下子招了22人,每人學費1860元。
一周培訓兩天,兩個月下來,除掉培訓教師工資和其他費用,他們賺了兩萬多元。激動歸激動,四人連到飯店大吃大喝慶賀一下都沒舍得,“創業才開始,花錢的地方多著呢”。
隨后,公司的業務一天天多起來,但他們沒招一個業務員,要么自己跑業務,要么通過熟人、朋友介紹。不過,四人做生意還是有原則的,那就是歪門邪道的錢不掙,曾有外地的短信群發商通過朋友找他們合作,被拒絕了。“公司不走正道,早晚要死。”他們的態度驚人的一致。
春節前一盤點,公司的營業收入是8萬多元,每人分紅6000元,可回家過年時他們仍手頭很緊。原來,此前他們沒一分錢工資,個人沒錢花時,向公司打借條借錢,分紅時直接扣除。
●哥們義氣用行為規范約束
昨日下午,記者來到四兄弟的公司,除了辦公桌椅外,里面還放了睡袋、棉被。加班時,他們都在地上打地鋪,“現在睡地鋪睡習慣了,躺床上倒不適應了”。“遲到一次扣5元,遲到一小時以上扣20元,一天不上班罰50元,上班玩游戲罰5元……”在他們自定的行為規范里,記者看到了這樣的字眼,其中以罰款為主,四人還分別“簽字畫押”。
袁井旺笑著解釋,行為規范是今年2月制定的,此前開會時天天吵,你說我干得少了,我說你不好好干了,吵架第二天,像陌生人一樣繃著臉在一起辦公,很不爽。這時,他們才意識到,光憑哥們義氣不能長久,不定規矩不行。
下月,四兄弟的公司要搬家,新租的辦公室是80多平方米的房子,而他們又重新明確公司的“藍圖”,就是要做“傳媒領域全方位服務專家”。“好好拼個幾年,即使變成窮光蛋,我們還可以重來。”采訪結束時,四兄弟都這樣說。
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