和美國圣誕這一傳統銷售旺季趨淡形成鮮明反差的是，國內的零售市場在元旦期間迎來了首個開門紅，這讓鴻星爾克集團常務副總裁、執行董事吳榮照感受到了2009年的第一縷陽光。“北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，我們的網絡擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象”。

    據介紹，盡管2009年的經濟走向還不是很明朗，但鴻星爾克打造世界第一專業網球運動供應商的差異化戰略不會變，還會更加深化和細化。

    深耕“世界第一網球”戰略

    隨著ATP（世界職業男子網球協會，世界三大網球協會之一）網壇大師系列賽首度落戶上海，2008年12月底，已經成長為中國網球第一品牌的鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協議，成為2009-2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴，據有關人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽五年的總費用超過億元人民幣。

    據了解，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，鴻星爾克將與ATP官方聯手，共同研發和銷售大師賽的特許商品，同時，鴻星爾克將與組委會開展一系列具有群眾基礎的網球賽事活動，組織網球愛好者與世界網壇頂級選手們進行零距離接觸，與ATP的合作將全面展開。

    “經過幾年的耕耘，讓我們發現網球其實是一個成長性非常強、毛利率相對其它運動產品較高的市場，而且，目前，國內外，還沒有一個運動品牌的網球系列產品銷售能夠達到我們的規模，我們目前的網球產品市場已經占到我們總的市場份額的20%左右，這說明我們的網球攻略已經達到了一定的成效。從短期看，我們的中國第一網球運動品牌目標已經初步實現，我們還將沿著亞洲第一網球品牌、全球No.1網球品牌的目標繼續邁進”。吳榮照接受記者采訪時說。

    奧運營銷旗開得勝

    在業界，誰也不能否認，在過去一年的北京奧運營銷中，鴻星爾克表現相當“搶眼”。

    從最初的與央視合作，聯手打造奧運倒計時系列短片與2008歐洲杯 “邁向第一”集錦短片，用奧運冠軍講述“TO BE No.1”的故事宣傳鴻星爾克品牌，詮釋“TO BE No.1”的精神內涵，到提前簽約中國女子舉重選手陳燮霞，在“首金之爭”中獲得完勝，再到贊助朝鮮奧組委把鴻星爾克帶上了奧運會領獎臺……一時間，鴻星爾克再次成為人們關注的焦點，國內媒體紛紛給予鴻星爾克很高的評價，稱贊鴻星爾克獨到的眼光和魄力。

    “北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，我們的網絡擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象”。據吳榮照介紹，截至2008年的前三季度，鴻星爾克在市場銷售方面，并沒有過多地受到國際金融危機的沖擊，仍保持了40%的高增長率。

    不僅如此，在過去的2008年，鴻星爾克增強了自身在各大國際國內賽事中的品牌曝光度：2008年1月，鴻星爾克正式“登陸”NBA賽場，在姚明和易建聯所在球隊火箭隊和雄鹿隊的客場比賽中，都可以看到鴻星爾克的廣告牌；進軍西甲，啟動足球戰略；首次牽手國際乒聯，冠名贊助了“國際乒聯職業巡回賽鴻星爾克卡塔爾公開賽決賽”。

    據介紹，2008年，圍繞著北京奧運等一系列品牌賽事營銷，鴻星爾克成功入圍了亞洲品牌500強以及《福布斯》亞洲企業200佳。不斷提升的品牌價值，促進了鴻星爾克市場占有率的不斷提高。

    社會責任更上臺階

    如果用幾個關鍵詞來給2008年的中國做記錄的話，暴風雪、地震、奧運必不可少，同樣，毒奶粉等字眼也榜上有名。企業社會責任從未像今天這樣吸引中國人的關注。有觀點認為，2008年，是中國民族企業社會責任迅猛覺醒的一年，其中，運動品牌的表現尤為突出。

    在汶川大地震發生當天，鴻星爾克集團面向所有員工發出倡議書：“讓我們萬眾一心、眾志成城，以各種方式加入到賑災、救災的行列中來。同時，我們希望有更多的愛心人士貢獻綿薄之力，為災區人民聚集一份溫暖，撫平災后的創傷。”當日，鴻星爾克集團也緊急召開了董事會議，決定向災區捐贈300萬元現金和價值300萬的物資，并通過本報發起的海都紅十字公益金向災區捐贈了300萬現金和300萬的秋衣秋鞋，第一時間發往災區，成為泉州發往四川災區的首批救災物資。

    “過去的一年，讓我們感受最深的是，世界變得越來越小了，不論是我們個人還是企業，都和整個國際環境結合的非常緊密，國際上的一些事件，都會對我們的企業發生或多或少的影響。特別是在國內發生的一系列事件，更加激發了我們民族企業愛國熱情，這讓我們對企業社會責任的認識提升了一個高度”。