【中國鞋網】●專業庫存銷售公司

　　近來在庫存中淘金的人越來越多。一些專業做庫存鞋服銷售的老板甚至將其稱之為行業中的“第二桶金”。這些庫存銷售公司原本從事外貿經營，但隨著內銷市場上庫存日漸成為各企業的隱患，他們的陣地逐漸擴張過來。

　　●大型品牌折扣店

　　如今專門經營眾多品牌的折扣店已經在全國范圍內迅速崛起，獲得了消費品牌和消費者的喜愛，也為眾多鞋業品牌提供了庫存的可選之地。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會因為折扣低廉而掉價。

　　●參加或組織展銷會

　　如果庫存量比較大，一些低端品牌可以利用展會或者村鎮集市來進行處理。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。 這對于一、二線品牌代理商而言，在運用這種方式處理庫存時，一定要與廠家協商，組織好活動的由頭。

　　●庫存商品交換廣告

　　投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，并且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。

　　●渠道橫向互通有無，就近調節

　　因為各個地區的消費習性不同，華南滯銷的產品，在西南可能還是新產品；在一線城市風光不再的，在三、四級市場可能并不顯得落伍。因此，廠家要出面協調和指導，加強渠道商之間的橫向溝通與合作，在相鄰區域間調換貨，優化各自的庫存結構。

　　●借助網絡

　　根據專業網站需找買家。在商品流通業發達的義烏，據不完全統計，至少有幾十家企業從事庫存買賣。網絡給庫存企業帶來了信息溝通的平臺。另外，通過淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實現庫存零售和批發。

　　●與廠家協調，建立本品牌折扣店

　　有的品牌在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。比如女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該推向品牌折扣店和處理專柜，以免造成庫存。

　　●發展團購業務

　　節假日比較適合發展團購業務。1.直攻大中型企事業單位，如銀行、電信、礦山等。2.發動朋友關系進行營銷；3.尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領導的親戚和朋友，擁有良好的關系資源；4.尋找有團購經驗的單位。通過大中型企事業單位的勞保企業和服務企業等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。在尋找到團購經驗的單位后，如果能直接與該單位的業務主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。

　　●內部消化

    內部消化是指渠道商可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友在價格上給予一定的優惠。

    ●尋找特殊銷售渠道

    重新定位和包裝，創造新賣點：通過開發產品的新用途和功能、進入新的渠道銷售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細分市場上進行銷售，結果往往是“柳暗花明又一村”。

    在賣場作為特價品吸引顧客：絕大多數渠道商不具備實力也不愿意另設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。但有一點值得商榷：將打折的庫存與新品一起銷售，低廉的價格更能吸引顧客，可能會影響到新品的銷售業績，使新品在一段時間后又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。

    ●適度特賣

    任何一個渠道商想要實現零庫存都是不現實的，但卻可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等。

　　●在大商場設立特賣場

　　一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。