【中國鞋網】受經濟危機影響，東莞華欣鞋業有限公司（以下簡稱“華欣鞋業”）的運作在這個“淡季”表現得差強人意。現該廠員工只有400多人，人數還不到“旺季”的一半。業務部主任謝輝佳說，希望“外博會”能帶來訂單，以填補淡季的空缺尷尬。

    裁員一半度淡季

    華欣鞋業位于鳳崗，是香港華佳鞋業制品有限公司在內地投資成立的外商獨資企業，主要為國外品牌代工各款花式拖鞋、涼鞋和各種EVA發泡膠片，年產品出口量達300萬～400萬對，代工過著名品牌有Disney 、Polo等。

    “我們在這行已經摸爬滾打了十幾年了。” 謝輝佳介紹說，華欣鞋業前身為在1995年成立的華佳鞋業，后搬廠來到鳳崗，改名為華欣鞋業。如今已和排名全球前列的多家貿易客商建立了良好合作關系，主要銷售區域有亞洲、非洲、拉丁美洲和大洋洲。

    　謝輝佳表示，對于鞋類制造出口企業來說，有一個反季節生產規律。每年9月至下年的4月，是旺季；而每年5月至8月為淡季。在經濟危機爆發以前，華欣鞋業倒沒有感受到這么明顯的訂單差距。但今年淡季來臨，訂單量大幅下降，公司不得不對員工進行裁員考慮，由旺季的800～1000人，裁員至現在的400人。

    “裁員，我們也不想。這些工人在制鞋這一塊已經是熟工，因為訂單原因，而流失了這一部分，到下一個旺季來臨，又得重新培養，這是相當可惜的。對我們來說，也是成本的增加。”謝輝佳說。

    自拓內銷代價龐大

    華欣管理層認為，中國市場很龐大，他們從一些合作客戶了解到，這些購買迪士尼授權的產家，一天就能售出好幾個貨柜的貨。

    華欣鞋業總經理蔡國寶曾在國外留學，在這之前，他也曾表示，想要在國內注冊一兩個品牌，自建內銷渠道。后經過仔細衡量，覺得“做工廠和做銷售不一樣”，經驗不足，再加人力不夠，所以到目前還沒有“下手”。

    此外，華欣一管理人員認為，做內銷和做外單的規則不一樣，打比方說，接外單的話，能有40天～70天的周轉時間，而內銷是兩周甚至10天就要交貨。這為華欣鞋業試水內銷提出一道道需要慎重考慮的考題。

    “外博會”無疑是一個很好的機會來認識一些有實力的采購商。謝輝佳表示：“我們希望在淡季做一做內銷，保持生產的持續性，不至于讓優秀工人流失。外博會是拓展內銷的一個好渠道。”

    謝輝佳說，已經準備好花式拖鞋、童鞋、射出EVA鞋三大類參展產品，將在公司申請好的1個標準展位上展出。