【中國鞋網】改革開放三十年的大潮是一部波瀾壯闊的史詩，三十年的風風雨雨，見證了多少企業發展的艱難歷程，也見證了多少企業的輝煌。轉眼間，中國第一籃球運動品牌的匹克已走過了20個春秋，這20個春秋里承載著各種甜酸苦辣，卻也應驗了“不經歷風雨，怎么見彩虹”這句俗語，一路披荊斬棘，匹克終于在品牌國際化發展道路上騰飛，贏得了世界的矚目。這20多年來，中國的經濟取得了突飛猛進的發展，中國體育產業也隨之崛起，并逐漸步入世界體育強國的行列，中國體育產業的崛起也離不開中國運動品牌的蓬勃發展，20個春秋讓匹克見證了中國體育產業和中國運動品牌的騰達，因此，的發展歷程可以說是中國運動品牌發展歷程的一個典型，而匹克在發展品牌的同時，始終不忘回報社會，對中國的教育事業、體育事業、福利等公益事業都進行大力支持。這些輝煌和貢獻讓我們又回到了原點——匹克國際化戰略，匹克國際化戰略的成功也為中國運動品牌成功走向世界樹立了榜樣。

匹克總經理許志華

    國際化戰略的由來和發展

    說到匹克的國際化發展戰略，中間有著不少小故事。這些年來，當四十多家晉江運動品牌的廣告相繼登陸中央5套后，中央5套已經被大家命名為“晉江頻道”，眾多人都認為匹克也是晉江運動品牌之一。而其實匹克是獨立于晉江品牌之外的唯一一家泉州運動品牌，雖然晉江也屬于泉州地區，但在企業文化上卻有著巨大的差異。匹克總經理許志華說道：“02年左右，晉江的運動品牌迅猛發展，匹克的發展有所停滯，那時候匹克的境地很尷尬，作為一個有著悠久發展歷程的品牌卻被眾多新生的晉江品牌所包圍和淹沒，那么我們匹克要怎樣才能突圍并取得新的發展呢？”為此，匹克總經理許志華走訪了國外眾多城市，得到了許多靈感，經過討論和研究最終制定了匹克的國際化發展戰略。許志華表示：“之所以會制定國際化戰略是因為，國內眾多運動品牌興起，國內市場已經近乎飽和，而國際市場還存在著巨大的需求，如果不把眼光拉長到國際市場，將很難再取得長足的發展，我的國際化戰略并不是要放棄中國這個市場，而是將市場放寬到全世界，而中國市場只是作為世界市場的一部分，這并不會影響到我們匹克在中國的發展，反而是用國際化推動了在中國土地上的繼續發展。”

匹克簽約NBA球星阿泰斯特

匹克簽約NBA球星基德

    2005年開始，匹克放眼國際，正式啟動品牌國際化戰略，陸續贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場，以及歐洲全明星賽、斯杯、鉆石杯、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，還與NBA官方市場結成合作伙伴，成功在世界人民心中樹立起中國體育品牌的國際形象。2008年，匹克開始騰飛，北京奧運會期間，匹克不僅成為服裝行業唯一一家場外志愿者合作伙伴，還贊助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩三個國家的奧運代表團，將品牌國際化元素融入到奧運營銷中去。奧運會結束，匹克與奧運男籃冠軍美國夢八隊隊長基德成功簽約，成為奧運后體壇關注的焦點之一。2008年12月22日，NBA相關官員與中國匹克在新澤西網隊新聞發布廳聯合宣布，雙方將進一步深入合作，共同推進NBA與中國籃球文化的交流與融合。火箭隊的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達內爾•杰克遜等球星都將腳踏匹克戰靴征戰NBA，成為其全球品牌代言人。匹克也因此成為歷史上第一個一次性簽約五位球員的中國體育品牌。2009年3月，匹克成為FIBA亞洲區的合作伙伴，從此匹克成功壟斷NBA和FIBA兩大國際頂級籃球賽事資源。

    匹克一步一個輝煌的國際化戰略在幾年的時間里全面釋放鋒芒，創造了業界公認的體育營銷新模式——“匹克模式”。當媒體閃光燈頻頻圍繞匹克的高水準品牌推廣事件閃耀時，人們漸漸意識到，他們在不斷地重復一個熟悉的名字——許志華，正是這位年輕的“福建青年創業成就獎”榮譽獲得者，把這個國際化的專業體育品牌帶上了國人從未企及的高度。在許志華的帶領下，匹克展開了一系列的“技術革命”，執行“品牌專業化 產品系列化”的經營策略，進行一系列的企業改革。品牌形象得到迅速提升，同時，許志華清醒地認識到：“中國品牌除了文化的靈魂，還需要有產品與技術的靈魂，要與海外軍團展開高端體育用品爭奪戰，‘高品質’是不可或缺的有利武器。”2006年，匹克在眾多運動品牌中，脫穎而出，作為中國航天員唯一指定運動訓練裝備，成為“中國航天事業合作伙伴”。在不斷強大的中國航天事業的啟發下，許志華適時推出了“航天品質”的產品攻略，讓國人意識到了國產品牌也有“高科技”，國產體育用品也是“高品質”，成功打破了“國產低端”的品牌印象怪圈。

匹克簽約NBA球星 穆托 姆博

    應用火箭脫離地心重力并節節加速的過程原理，以獨創的高能材料中底和拱型大底，匹克研發出了具有太空概念的“匹克PKrocket三級緩震加速技術”,并成功申請國家專利，成就了目前行業領先的高端技術創新。目前應用該技術的產品有“戰神”系列、“巴蒂爾”系列、基德系列、阿泰斯特系列專業籃球鞋，更經受住了專家和賽場的重重考驗，成為比肩世界頂級技術的經典鞋款。尤其是匹克為NBA球星巴蒂爾、基德、阿泰斯特設計的戰靴，經受了NBA比賽強度的重重考驗，并幫助他們取得了非凡的戰績，不僅受到幾位球星的強烈好評，更博得了美國媒體和世界業界人士的廣泛關注。

    回報社會是企業的宗旨

2008年5月許景南代表匹克集團向泉州慈善總會捐贈2000萬人民幣

匹克集團向災區捐贈500萬賑災棉服

許景南榮膺“中華慈善獎”最具愛心慈善捐贈個人獎

    “企業小的時候看效益，企業做大了看貢獻”，這是匹克董事長許景南常說的一句話。創業多年來，匹克在得到社會各界的大力支持的同時始終不忘回報社會，在企業力所能及的情況下，對社會教育事業、體育事業、福利等公益事業，加以支持。1998 年長江特大洪災，匹克向災區人民捐贈238萬元。2000年9月21日，許景南發起成立了“豐澤區總商會助學獎學金”，2001-2006年，該基金先后六次向家庭苦難和品學兼優的中小學生頒發助學獎學金105.65萬元，獲得助學建學金的學生達3206人次。2005年1月，成立“許景南先生助學基金”，由許景南出資100萬元成立，每年撥出5萬元用于資助貧困學生。2007年，匹克多次向泉州七中等學校捐款，用于改善教學環境和資助貧困，每年將近200萬。2007年1月，匹克在由中央電視臺經濟頻道舉辦的大型公益日主題活動“春暖2007-愛心總動員”公益慈善項目推介會上，捐贈100萬，用于改善全國福利機構中孤殘兒童的生活狀況和健康狀況。2007年3月，匹克成立1000萬慈善基金會，用于開展慈善助學、慈善助醫、慈善助殘、慈善助困等慈善公益活動。2008年2月，愛心融化冰雪，匹克為冰災地區捐贈500萬物資，5月的汶川地震，匹克為災區捐贈了200萬物資，8月匹克攜手NBA球星巴蒂爾為四川的孩子們送去20萬元的體育裝備，以幫助他們健康成長，并積極參與到災后重建工作中去。此外，匹克還積極贊助國內外各頂級籃球賽事，并連續十三屆贊助了泉州市“匹克杯”百隊千場籃球比賽，在全民健身活動中起到表率作用并為中國男籃事業發展做出了突出貢獻。憑著許景南董事長“回報社會”的宗旨，匹克近年來在社會扶貧救災活動中捐資、捐物累計達3000萬元，被泉州市人民政府授予“泉州市慈善家”榮譽稱號。泉州市慈善總會舉行換屆選舉，匹克董事長許景南也因為其在慈善事業中作出的突出貢獻當選為永遠名譽會長。2008年，由于在雪災和震災中做出的突出貢獻，許景南榮膺“中華慈善獎”最具愛心慈善捐贈個人獎。

    匹克國際化發展戰略終獲投資者青睞

匹克國際化發展戰略終獲投資者青睞

    在2009年全球經濟危機負面影響依然明顯、金融風暴導致金融資本投資意愿降低的情況下，匹克的國際化戰略獲得眾多投資者的青睞。09年4月，匹克獲得來自紅杉中國、建銀國際與聯想投資三家私募基金投資機構近6000萬美金第三輪的投資。而在此前，紅杉中國和優勢資本在2007年就對匹克公司進行了第一輪投資，匹克公司又在2008年初引入了建銀國際、深圳創新投資等私募基金的第二輪投資。匹克的逆勢融資也再度證實資本市場對匹克品牌的國際化戰略、差異化營銷理念的信心與認同。匹克公司總經理許志華表示：“目前匹克主要聚焦于品牌國際化，接下來匹克會朝著市場、人才、資本、設計、銷售的全面國際化邁進，這個戰略是品牌發展的基礎，是不會變的。”

    09年5月，匹克時隔5年，再度榮膺“中國馳名商標”的榮譽稱號，根據有關國際公約和國內法律，經國家認定的“馳名商標”，可以在包括中國在內的170多個巴黎公約成員國內獲得特別保護，這將有助于“匹克”維護自身權益，也有助于“匹克”更好的為廣大消費者服務。

    縱觀匹克品牌發展歷程，不難發現“匹克”一直執著地深耕于細分市場，二十年磨一劍，其產品的性能與外觀設計已漸漸可與國際大牌比肩，加之獨具慧眼的品牌國際化戰略，使得其品牌在近年來實現跳躍性成長，所獲成績斐然。的國際化道路還在繼續前進著，20年的風雨，成就了匹克人團結拼搏的熱情，相信在不久的將來，匹克的國際化戰略將攀登上新的高峰，繼續書寫匹克人I CAN PLAY的輝煌篇章。
    （文章來源：中國鞋網旗下刊物《鞋無止境》）