【中國鞋網】此次參與“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”競爭的國際國內體育用品企業達十幾家，因為大家都看到中國體育用品市場未來的發展潛力，整個競爭過程十分激烈。雖然安踏沒有披露此次合作的價碼，但據業界人士分析，安踏此次勝出的代價在10億元以上。然而牽手中國奧委會決不僅僅是錢的問題，如何駕馭好中國奧委會賦予的豐富權益，成為安踏未來面臨的最大考驗。

    本報記者在北京第一時間專訪了安踏公司董事局主席兼首席執行官丁世忠，展現安踏如何玩轉體育營銷。

    “萬里長征”第一步

　　據了解，成功簽約中國奧委會僅僅是萬里長征的第一步，未來4年，中國奧委會將有包括倫敦奧運會、廣州亞運會在內的11項重大國際賽事資源等待安踏去系統開發，這是一條中國民族體育用品企業未曾走過的路。安踏該如何利用優質體育營銷資源打好營銷牌，如何利用中國奧委會的資源拉升安踏品牌的高度？安踏準備好了嗎？

　　體育營銷對中國企業來說還是相當陌生的課題，要想駕馭好中國奧委會優質的體育資源，構建具有奧運營銷背景的團隊至關重要。為了這一點，安踏早在奧運前夕就開始準備。

　　據了解，安踏現任執行副總裁鄭捷是原阿迪達斯集團旗下品牌銳步中國區總經理，眾所周知，阿迪達斯是2008年北京奧運會體育裝備贊助商。而安踏現任副總裁張濤曾經在聯想集團任職，聯想也曾經是國際奧委會全球合作伙伴。業界認為，安踏高層在奧運營銷方面的豐厚背景為安踏未來四年深度開發中國奧委會資源作了很好的鋪墊。

　　是機遇也是考驗

　　丁世忠表示，體育營銷并非簡單的廣告宣傳，奧運會全球有幾十億人在關注，只要一個細節出問題就是大問題，這些都是安踏未來面臨的考驗。

　　安踏被媒體稱為中國體育聯賽的發動機，通過長期贊助CBA、中國排球聯賽、中國乒乓球聯賽等國內頂級賽事，安踏產品的專業性得到了充分的鞏固和提高。

　　現在安踏的研發水平，在中國體育用品行業已處于領先地位。上個月溫家寶總理考察安踏時，對安踏的發展給予了很高的評價。“勞動密集型企業也可以是科技密集型的，安踏就把一雙鞋當成了一個科技產品在做。我們不要小看勞動密集型企業，它也有科技含量、也有創造發明。要積極推動勞動密集型產業向科技密集型產業轉型。”溫家寶說。

　　未來4年，安踏要為中國體育健兒提供運動裝備，這無時無刻不在考驗安踏的制造能力。

　　據介紹，安踏擁有自己的生產工廠，這對于單純運營品牌而把生產外包的企業來說無疑具有更快的快速反應能力。體育用品企業普遍采用期貨生產模式，半年是正常的生產周期。前不久，中國舉辦首屆智力運動會急需一批運動裝備，但時間很緊，2個月必須交貨，當國際品牌感到為難時，安踏憑借垂直管理的生產模式，順利完成任務，得到了國家體育總局高層的贊賞。

    丁世忠：安踏勝在整體實力

　　晉江經濟報：奧運營銷對于安踏來說也是從未走過的路，安踏為什么要第一個吃螃蟹？

　　丁世忠：能夠代表中國、代表中國體育用品品牌站在世界最高的領獎臺上是一件多么令人激動的事情，這也是安踏人一直以來的夢想。

　　晉江經濟報：此次爭奪有十幾家國際國內巨頭參與，安踏靠什么笑到最后？

　　丁世忠：安踏成功勝出，我認為是安踏整體實力大幅提升的體現。5年前，北京奧運會投標的時候，安踏雖然也積極參與，但卻因實力不足未能如愿。此外，全球金融危機給國際體育用品企業帶來了不小的沖擊，它們沒有更多的精力顧及中國市場了。作為一直致力于中國市場的企業，安踏十分珍惜這次難得的機會。憑借多年來贊助CBA、中國排球聯賽、中國乒乓球聯賽的良好表現，安踏獲得了中國奧委會的高度認可。

　　晉江經濟報：簽下中國奧委會后，安踏將安排多少費用用于營銷推廣？

　　丁世忠：未來四年，安踏將安排銷售額的15%用于賽事的營銷推廣，營銷推廣費用將達到本次簽約額的1.5~2倍。

　　晉江經濟報：2009年，媒體稱之為中國體育用品產業的“安踏年”，現在更是高調簽下中國奧委會，能否介紹一下安踏的發展戰略？

　　丁世忠：安踏有自己的價值觀，我們有完整清晰的戰略，安踏成為中國聯賽發動機大大提升了產品專業度，我認為中國體育用品企業不僅要在國內打響品牌，更應該積極參與國際競爭。

　　作為中國民族體育品牌，安踏希望通過與中國奧委會的合作，把體育精神與安踏品牌充分整合，從而提升安踏品牌的高度，讓國人從內心深處認可、接受從而喜歡安踏這個品牌。

　　一次值得期待的探索

　　又是安踏，又是全新領域的探索！

　　就像十年前第一次“請明星、打廣告”一樣，安踏這次牽手中國奧委會的大手筆再次引發著中國體育用品行業的高度關注。

　　晉江是中國著名的體育用品產業基地，而安踏無疑是晉江這座體育城市最閃亮的名片。記者在北京采訪期間，國內同行普遍認為，安踏攜手中國奧委會將大大提升晉江的城市知名度，為晉江打造具有國際影響力的中國體育城市作出貢獻。

　　作為一名多年來關注晉江體育產業發展的財經記者，我認為安踏此次勝出對晉江體育用品企業來說也是重大利好，因為安踏與中國奧委會未來4年的合作，將摸索出體育營銷的成功經驗，也將為晉江同行探尋新的發展思路。

　　雖然成功簽約中國奧委會只是萬里長征邁出的第一步，前面仍會有很多挑戰，但我們相信已經具備系統競爭力的安踏一定會穩步前行，祝安踏一路走好！