【中國鞋網】讓消費者愿意支付更多的錢去購買一個品牌產品，在市場競爭中形成優勢、在分銷渠道中起到杠桿作用等。這就是品牌價值的關鍵所在�？梢姡�品牌價值是企業至關重要的砝碼。

　　當人們提到運動品牌，不由得想起阿迪達斯、耐克、彪馬等國際品牌，而近年來新興起的國產運動品牌如安踏、361°、鴻星爾克、特步、匹克、龍興盛等品牌也毫不示弱，企業實現了跨越式發展，形成了國內市場的一線品牌，知名度越來越高，市場份額越來越大，對國際知名運動品牌的沖擊越來越大。近日361°是繼安踏上市之后又一個成功上市的運動品牌。東莞的企業是否應該從中吸取點什么？

　　從理論上講，品牌是能夠為顧客提供給比一般產品更多的心理性價值、功能性利益和帶有一定附加值的產品，而讓消費者愿意支付更多的錢去購買一個品牌產品，在市場競爭中形成優勢、在分銷渠道中起到杠桿作用等。這就是品牌價值的關鍵所在。可見，品牌價值是企業至關重要的砝碼，這一點毋庸置疑。

　　在現實的市場經濟浪潮中，361°的成功上市是品牌價值體現最有說服力的真實案例。361°其實是個全新的品牌，1983年華豐鞋廠正式成立，這是361°最早的前身；最初的華豐鞋廠是一個手工作坊，每天只能生產5雙鞋。1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，引進自動化生產線；1994年，萬事樂改名為“別克”，開始生產自有品牌運動鞋；2004年，“別克”改名為361°；今年6月30日361°在香港聯交所正式掛牌上市。自此丁氏家族身家增至40億元。361°是繼安踏上市之后又一個成功上市的運動品牌。

　　是什么能讓361°能有今天輝煌的業績？首先與361°所處的成長環境有著密切的關系�？偛吭O在中國運動鞋之都——福建晉江陳埭鎮，這里有3000多家鞋業生產企業，國內知名的運動品牌安踏、鴻星爾克、特步、匹克等都誕生于這里。有近40多位體育明星分別成為晉江本地運動品牌的形象代言，占據了央視一套和五套的熱點欄目，每年廣告投入總和超過2億元。那么東莞也有制造業名城、鞋之都等美譽，我們的企業是否應該吸取福建晉江塑造品牌的經驗和精華，不要只停留在塑造品牌的意識和想法上。

　　361°另一個成功秘訣是敢于大膽創新傳播模式。結盟央視5套，一舉拿下籃球公園欄目推廣娛樂籃球大賽的總冠名，而且協議一簽3年。從品牌營銷專業角度分析，拿下某一項目總冠名或主贊助商不是一件難事，關鍵是拿下總冠名或主贊助商之后，怎么利用冠名項目淋漓盡致地展示品牌內涵和文化，是品牌營銷所追求的關鍵環節。361°品牌在籃球公園欄目中，視覺上隨處可見，但不花哨；聽覺上隨處可聞，但不張揚；恰如其分地展示了361°良好的品牌形象及品質。所以361°在籃球公園欄目推廣的3年里，也是品牌價值增長最快的時期。

　　東莞的企業并不是沒有機會將自主品牌做大，只是如何把握機遇，促使品牌營銷最大化。去年底，東莞一家具制造企業拿下了2010年廣州亞運會的辦公家私主贊助商，可是按照組委會約定，在亞運會期間的各個賽場，均不得懸掛該主贊助商的圖片和文字等宣傳品，各分賽場地購買辦公家私，該贊助商還要參加競標，組委會只有建議購買此品牌的權利。像這樣把任務當作結果的運作模式，品牌的成長從何談起，機會摟在了懷里，卻被滿腔熱血給融化了。

　　廣東寶瑪仕是東莞的自主品牌，借CBA聯賽的東風，品牌知名度如日中天。廣東寶瑪仕起步于1992年，在2007年~2008年品牌知名度和市場銷售在國內市場到達頂峰，可是今年3月廣東寶瑪仕突然宣布破產。曾經輝煌一時、歷時17年的寶瑪仕運動品牌就這樣曇花一現。而361°品牌的問世到成功上市只有5年的時間。

　　那么是什么讓東莞的品牌在機遇面前擦肩而過，是什么讓東莞的品牌消聲滅跡，是什么讓東莞的品牌難以長大成人，是管理、是意識、是實力還是人才？廣東寶瑪仕這類東莞的企業應該從361°的成功得到啟發，更深層次地認識品牌價值的內涵，培育出具有一定生命力的自主品牌。