【中國鞋網】雖說 “酒香不怕巷子深”，然而在節奏日益快捷的時代，品牌的宣傳卻是少不了的。品牌宣傳戰的類型相當多，有人專職搞體育營銷，有人傾心于愛心營銷，但是品牌宣傳的核心卻只有一個那就是要盡可能抓住消費者的眼球，保持原有消費者對品牌文化的認可度及品牌消費的忠誠度，培植新的消費群體。

　　年輕人一直都是品牌消費的主力軍，對品牌消費的欲望較強，具有“前衛”的消費觀。消費特點主要表現為追求品牌，崇尚權威；追求新穎、時尚，體現個性以及理性等。且大多數年輕人對時尚的東西具有敏銳的觸覺和極強的接受能力，時尚往往成為年輕人個性標榜的方式。很多鞋企早就盯上了時尚營銷這條羅馬大道了，只是大道雖寬，分支卻不少，還是要看企業如何走。

　　鞋企時尚營銷之路需慎選

　　誠然，鞋企時尚營銷的震撼力不容小視，但是并不是每個企業都可以在時尚營銷的大鍋里分得一瓢湯，品牌宣傳路線的選擇需慎重 ，參與時尚營銷與否有幾個必須的考慮點：首先是時尚是否與產品特征相契，比如說主產老人鞋，狂標時尚，讓人感覺奇怪的同時又不能接受。其次看時尚營銷是否與企業文化相契，一個一向主打體育牌、主打科技牌的企業，突然打出時尚牌，在讓人覺得詫異的同時，還會降低企業檔次，讓消費者感覺企業已經到了需要用嘩眾取寵的方式來經營就大不妙了。

　　當然總的來說，中國的鞋企還是很適合打時尚牌的，時尚牌如果打得好，鞋企想不火都難。一方面是鞋的產品特性決定的，鞋作為日常消費品，消費周期較短，大家買鞋都希望常買常新，因此對鞋類的款式要求較高，時尚元素的參與將能盡快地吸引顧客的眼球。二是時尚營銷的成本相對較高，屬于那種沒有大動作就驚起波瀾的營銷方式，而中國的品牌鞋企經過一二十年的發展都 已具備較為雄厚的基礎，完全可以玩得開。

　　鞋企時尚營銷的先鋒

　　中國鞋企的時尚營銷已不是個新鮮的話題，已出現了不少成功的案例。最早打開時尚營銷大門當屬與時尚關系最密切的女鞋營銷，女性消費群體對款式的時尚性會投予更多的關注，一雙鞋子的時尚與否漂亮與否往往會成為其購買的判斷依據。永恩集團進軍中國大陸市場第一年就打起時尚營銷牌。“漂亮100分，美麗不打折”成為達芙妮女鞋產品在中國大陸的電視廣告詞，隨著電視與報章媒體的廣告，深入中國大陸各地區播放。除此之外，達芙妮出版的“流行通訊”季刊也非常特別，不僅免費提供消費者索閱，在內容上提供最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂于閱讀的刊物。達芙妮的品牌女鞋形象就這樣逐步確立起來。

　　而近些年來，一向主打體育營銷牌的運動鞋竟也加入到時尚營銷的大軍中，而且以強大的陣勢震撼了人們的心靈，很多人慌然間感覺到沒有什么不可能，關鍵就是看能不能轉換觀念。中國的運動鞋企中最熱衷打時尚牌的當屬特步，當其它運動品牌狂打體育營銷戰之時，特步則另僻蹊徑，瞄上時尚這塊肥肉。一雙“風火鞋”打破了當時以黑、白為主的鞋面用色局面，推出鞋面為紅黃色，外形類似“風火輪”的“風火鞋”，并創下單品銷售120萬雙的銷售傳奇。特步頻頻邀請當紅明星助陣，以特步冠名的演出演了一場又一場，特步逐步在大眾的視野下樹立起叛逆、張揚的形象，銷售量亦是水漲船高。

　　時尚營銷策略突圍

　　時尚營銷作為一種行之有效的策略，在推動鞋企進行品牌宣傳方面發揮了重要作用。那時尚營銷到底該怎么打呢，許多營銷專家紛紛獻計獻策。

　　首先要不斷創新時尚概念 。時尚作為一個概念，它的內容及延伸都很廣，可供挖掘的空間相當的廣闊，鞋企欲進行創新營銷，就沒有理由對別的企業亦步亦趨，別人舉辦大型發布會，我也來搞一場，別人贊助大型娛樂節目，我也摻一腳。這樣的時尚營銷不僅耗資非常龐大，而且這是一個連續的動作，如果不能長期地在大眾的視野中保持熱度，便起到預想中的宣傳效果。時尚營銷的中心在于營造可以引領潮流的時尚概念，并把企業對于時尚的新解讀傳遞給大眾，喚起大眾消費群體的共鳴。

　　第二要充分利用各種資源。現在的宣傳媒介非常廣， 但是大眾對電視時尚節目和報紙時尚報道的關注度最高。這兩塊都是鞋企打好時尚品牌戰的優良陣地，充分利用便能起到事辦功倍的效果。此外，隨著中國網民的日欲增多，網絡的功能也越來越大，鞋企亦可擇優采用。媒介巨大的宣傳效應若能得到充分的整合，將能推動企業再上新臺階。

　　第三針對產品的特定消費群體出招。皮鞋帶給人一種莊重、穩重的氣質，他的消費群體一般是文化素質較高的人群，在時尚營銷的過程中，如果嘻嘻哈哈的節目搞得太多了，定不能取得較好的宣傳效果。而對于年紀較小的休閑鞋消費群體，跟他們講藝術講人生，倒不如請一位大牌明星來得實在。

　　時尚營銷是個廣闊的舞臺，深入挖掘時尚元素，了解消費者的時尚需求，將有助企業實現跨越式前進。時尚營銷能否在未來給我們帶來更多的精彩好戲，我們拭目以待。（文章來源：中國鞋網編輯部）