以宣傳拉動銷售                            
 
    2009年，全國范圍內開展的“家電下鄉”活動讓中國的家電品牌賺足了人氣與銷售，不僅在全國范圍內做了一次免費的宣傳，重要的是這些高端市場品牌商們在活動中將銷售很好地下沉到了縣級農村二三級市場。有關人士表示，許多家電類產品在農村還只是剛剛興起，未來的農村市場將具有很好的市場前景。
 
    目前的家電下鄉產品僅局限于彩電、冰箱、手機、電腦、空調等八類產品，保險箱式“家電下鄉”，這聽起來似乎有些新奇，保險箱是什么？在許多人眼中，是達官貴人珍藏寶物的地方，是富甲一方的財主儲財的寶盒。保險箱進行家電下鄉，這會有多少成效？永發集團某營銷負責人表示：如果單純地以此活動來帶動銷售，這勢必是一項非常困難的任務，我們要做的就是以此為宣傳方式，進行立體式的營銷活動，從現場掃街活動、促銷活動、廣告支持、媒體宣傳、后期反饋等全面直擊，從而拉動銷售，是一項持續長久性的活動。
  
    自6月份開始，永發集團先后在慈溪、溫州、廣東等地開始了“永發保險箱送安全到家”的全國性推廣活動的試點工作。永發集團營銷負責人表示：保險箱其實是一種多元化品質的產品，長期以來，它充當過文具辦公產品、五金產品、安防產品，而近年來更上升至家電類、建材家居類范疇，以目前保險箱在商場中的分類擺放，在其上架的分類中，家電類的劃分比在其它區域的劃分絕對有上升指數。從保險箱銷售群體的統計數據來看，65%的產品都是個人或是家庭使用，以此現象分析：保險箱正逐漸走入家庭。我們期待這種結果，中國擁有3億多家庭，而保險箱擁有率還不到2%，可見這有著巨大的市場潛力，我們以此為對接的宣傳終端，將更具有針對性。
 
    以溫州市場的試點工作來看，現場銷售還是取得了一定的成績，從成交數量及顧客的詢問中可知，保險箱確是已開始進入了百姓的消費理念當中，盡管目前這部分人員數量相對較少，但卻是未來的一個趨勢。在慈溪市場也是如此，活動的后續情況也是非常樂觀的。
 
    永發保險箱送安全到家活動是為引導消費的潮流
 
    保險箱留給人們的傳統印象是用于存取財物的容器，其制造色彩也顯得較灰暗，一般采用灰色、深藍色或是褐色為主，其包裝也多是土灰色。消費者普遍有兩種心理：一、保險箱只是用于存錢的，那只是有錢人的產物，二、保險箱適用于政府企事業單位的財務部門。也正因為如此，中國保險箱產品的發展停留在“原始造型”的時間較長。盡管現在保險箱的消費趨勢已逐漸地走入家庭，然而這也只列在極少部分人的購買計劃中。
 
    舉辦這樣的活動，讓越來越多的人認識到保險箱，轉變消費者對保險箱的角色。它不僅僅儲存財物，人們生活水平的不斷提高，珠寶手飾、有價證券、房產證、銀行存單等等都是生活中儲存物。確使人們對保險箱的認識從“安全衛士”的美譽上升到“健康家居”的認知品味。面對如今市場的激烈競爭，對終端用戶消費者的分析越來越顯得至關重要，在市場經濟中，產品的同質化和營銷觀念的不一致性迫使廠家不得不以一種新的思路和新的觀念來迎合市場挑戰，引導消費的潮流，以消費者的思維來轉變公司的營銷理念，根據該理念推出新產品，主動引導消費者的消費取向。
 
    永發保險箱送安全到家活動是進入二三級市場的試點工作
 
    永發保險箱一直以來處于高端一線市場，長久的市場經營戰略使得二三級市場有些低靡。企業決策層在高端市場的有限性的考慮下，涌向二三級市場成為一種必然。企業負責人表示：“如果只是追求形象和生存，一線市場就已足夠，但求銷量、利潤和市場占有率，就必須精耕細作二三級市場，開發二三級市場，鞏固和完善銷售網絡。”
 
    對目前保險箱市場的現狀來看，二三級市場流通渠道相對落后，市場開拓存在較大的變數，消費能力的不足，消費習慣的變化。盡管行業中不少商家在市場上奪得先機，形勢看上去“肥沃、茂盛”，然而不同的市場的空白總會給企業意想不到的結果，永發舉辦這樣的活動，借此為基礎，一方面為宣傳推廣永發產品，另一方面為是為探尋二三線城市場的可行度標準。從經營和管理層面來講，在二三級市場，這些市場的消費者購買力本身很有限，如果一味蜂擁而至，以相同價位的產品，憑當地的消費能力，很難支撐長久的運營。　
  
    永發保險箱送安全下鄉活動是試點產品符合各級消費的特性
 
永發保險箱以其獨特的產品個性、差異化的營銷思路，倡導理性消費而突起于行業，受到廣大業內外人士的強烈關注。永發保險箱十分重視產品配套的完善和創新，從市場與銷售出發，把品牌理念融合到產品設計配套中，集中多種素材進行試制和對比,任何一項產品的開發，總是將自己架于消費者理念來思考的。永發人認識到：只有真正思考到消費者的需求，才能在產品的設計中獲得好的思路，隨著人們的生活水平日益提高，現時的消費者在追求產品個性化，更講究“物美價廉”的意義。
 
    永發營銷負責人表示：以此活動為試點，探求各級消費者的消費需求，以符合他們自身需要。從產品價格、產品細節功能、產品顏色款式等等為調查的出發點。保險箱的需求是一個非常巨大的潛在市場，以三線的農村市場為例，他們對保險箱的需求大部分停留在“存儲箱”的概念，而對于一些收藏古玩字畫的家庭，他們需求的是“安全”……我們將以這次活動來細分各級市場的特性，從而達到營銷的最大化。