中國鞋網8月26日訊 體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。

　　隨著消費者的節奏日益加快，皮鞋業作為傳統產業，以質量款式取勝的價值曲線已經難以滿足日益變化的消費需求，行業傳統的運作方法造成嚴重同質化和惡性競爭。

　　在這種情形下，奧康潛心研究鞋類品牌的營銷模式，歷時三年，不斷地摸索和試驗，全方位、多渠道整合資源，重構品牌價值，以快速時尚作為核心，重新打造品牌價值曲線，推出以像賣水果一樣賣鞋的創新營銷模式，成為中國皮鞋行業時尚的領軍者。

　　從2008年下半年開始，奧康導入價值創新項目，從研發、生產、物流、銷售、品牌推廣等多個環節重新整合，全面創新，通過一系列的整合運作，重新構建價值曲線,實施水果營銷，以建立一條圍繞時尚新鮮的價值營銷新干道，取得了極其大的成效。

　　消費定位升級，時尚價值新鮮賣，關注80后
 
　　相對于以往以定其上，而得其中的泛群體定位，奧康提出以“商務時尚”為核心的市場概念，聚集一二線城市年輕時尚群體的消費影響力，引領辦公室成熟群體。比如開創的中國首家女性私家自助鞋館，不僅吸引住這批時尚，都市眼光的代表群體，對相近年齡的群體有很高的消費號召力，同時也保持了品牌的年輕活力，避免品牌老化的趨勢。

　　“知性魅力”的商務時尚價值

　　2008年末，奧康尋找到國際4A公司leoburnett上海公司進行戰略合作，開啟品牌走向國際時尚的提升運動。并且改變以往的傳播做法，通過品牌宣傳產品最大賣點——時尚。在品牌傳播上一改常用戰術，采取以季度性階段性從電視、戶外、終端、活動的進行創意整合推廣，讓大眾感覺奧康格調轉變，及產品的時尚新鮮感。

　　時尚設計，奧康打造營銷核心源頭

　　像賣水果一新賣鞋的核心是時尚新鮮，又要快速實現產品交換，但整個營銷的基礎條件就是需要保證足夠量的時尚款。為此，奧康從品牌發展長遠戰略考慮，投巨資成立國內最大的鞋類設計研究院，并形成一個基地，兩大設計中心的格局。

　　2007年11月，奧康鞋類科技研究院成立，建成商務時尚為核心的產品設計平臺，擁有100多名設計師隊伍，并將男鞋女鞋設計師細分。平均每個季度設計出3000多個新款，同時也保證分公司在補單過程中擁有足夠的新款。同時，奧康將設計放眼國際，通過與意大利設計機構的合作交流，大膽超前引入國際流行設計元素。

　　“商務時尚”針對不同群體的產品線劃分

　　產品線以商務時尚分為正裝與休閑兩大派系，形成商務CEO，優雅騎士的兩大男鞋系列，及LADIES、職場伊人兩大女鞋系列。

　　商務CEO的目標群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，注重經典品質品位；產品設計：采用高檔皮料，經典款式融入新潮，穩重的時尚元素線條；產品形象：精、有品位、讓人聯想；產品定價：300-500元/雙。

　　優雅騎士的目標群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，追求時尚休閑；產品設計：采用高檔皮料，突出產品的輕柔，舒適；產品形象：從容、大度、時尚。　　  

　　LADIES的目標群體：上班族，OL族，追求時尚，秀外慧中的白領女性；產品設計：采用時尚潮流元素，突出產品的色彩，款形；產品形象：都市時尚，潮流，新鮮。

　　職場伊人的目標群體：追求時尚的都市潮流尖端女性，特別是80年新生代女性；產品設計：采用時尚潮流元素，突出產品的色彩，款形；產品形象：出位，前衛，秀色 ，新鮮。

　　營銷重組，構建明晰的快速暢銷機制

　　產品設計好，還必須生產快，上市快，才能賣得好。在營銷過程中，物流速度決定了庫存壓力。從廣義上講，物流是從訂貨會開始，產品下單生產，運輸分流，鋪貨上市，及最終產品在新鮮期內銷售的整個過程，實質上說也就是從省公司的單子到顧客手上的過程。

　　為此，奧康集中優先選擇大供應商，以保證產品采購；采用年度八次訂貨，比常規多出一倍提高對市場的快速靈活反應能力；成立產品委員會，專項負責監督產品下單及出貨，保證在3-5天內實現下單，15至20天內實現生產出貨，大大縮減產品在企業的時間，為新鮮上市占據先機。

　　奧康圍繞商務時尚創新水果營銷的新手法，品牌廣告保持新鮮時尚形象，產品銷售保持快速，終端塑造時尚新鮮感，地面推廣體驗性促銷。總結起來就是，時尚，新鮮，快速！