【中國鞋網】“Lenovo(聯想)、BYD(比亞迪)、Li-Ning(李寧)……”舊金山時間8月24日晨10時，當正夸夸其談波特蘭的可持續發展及希望有更多中國企業來入駐的波特蘭市長——山姆·亞當斯(Sam Adams)被問及目前有哪些中國品牌已深入其心時，陷入了沉思。

    “And……everything on phone.”在很長一段時間的停頓后，山姆拿出了手機。臺下哄堂大笑，這里是波特蘭市政府山姆·亞當斯辦公室。

    波特蘭位于美國俄勒岡州的西北部，以設計等創意產業和酷愛體育聞名，大名鼎鼎的耐克總部和哥倫比亞運動服裝公司即盤踞于此。當日，山姆市長的尷尬，實也是中國企業國際化沖動與中國品牌國際影響力匱乏的尷尬。

    作為波特蘭本土第一個“吸收”的大型中國企業，2008年1月1日，中國運動品牌老大李寧(02331.HK)將其觸角伸向了波特蘭——于當地建立第一個海外鞋產品研發中心。此前，李寧已于2004年在香港設立第一個服裝設計中心。

    有意思的是，與李寧品牌文化“一切皆有可能”的敢于表現不同，一年多來，李寧的波特蘭姿態可謂謹慎、低調。此前，外文媒體已將此舉轟轟烈烈地譽為——“中國把‘紅旗’插進了Nike后院”，但他們卻幾無任何采訪機會，甚至也無法在小鎮中尋覓到李寧office的蹤影。

    不過，李寧在波特蘭乃至美國的滲透，卻在真真實實地與日俱增。

    據本報記者獨家獲悉，10月9日，在波特蘭博物館舉辦的“China Design Now”展會上，由李寧設計師操刀的三雙概念鞋——“雷鋒”、“祖國江山一片紅”和“半坡”將入駐其中，廣昭全球市民；而2010年1月1日，李寧首家海外概念專賣店也將正式登陸波特蘭，開始小規模的市場銷售行為。

    一面是沉默無聲的“內功”修煉，一面是小心翼翼的測探海外市場。李寧鞋業波特蘭成長背后，是中國企業的國際化路徑探索案例；同時，也展示了美國波特蘭作為一個著名創意產業城市，其獨特、古怪的引導邏輯和思路。

    為何是波特蘭

    李寧最新發布的中期財報顯示：2009年上半年，公司收入增長32.4%至40.52億元；凈利潤增長41.6%至4.73億元。就利潤而言，李寧已趕超世界第二大運動用品商阿迪達斯。

    李寧公司透露，公司其實很早即已有海外布局的設想，而鞋業，作為其旗下最具科技(運動功能)含量的產品，因不像服裝業以時尚為導向而很強烈受到當地文化影響，從而成為李寧海外布局的首當其沖者。

    “對海外市場，中國企業通常能控制的只有成本和供應鏈端，其實是自然不自然地走到了產業鏈下端。你不知道外面的市場是怎么回事，美國市場和歐洲市場又有什么區別，所以，直接走品牌的國際化是件很可怕的事。”8月25日，李寧體育(美國)首席代表李嘉銘告訴本報記者。

    基于這種認識，李寧高層對公司海外布局的戰略意圖從一開始即達成了出奇一致：李寧的國際化，須以實現“自身能力的國際化”為第一己任，先閉關練功潛心學習，提升自身產品的設計能力和運動功能。

    2007年中，當時機成熟，李寧開始了其海外布局的第一個關：選址。

    李寧人必須在兩套方案中作出抉擇——將研發中心設于以波士頓為中心的東海岸(傳統新格蘭制鞋業中心)，或落點西海岸的波特蘭。

    首先，從地理位置看，波特蘭位于哥倫比亞河支流威拉米特河畔，近兩河匯合點，為水、陸、空交通要地；其次，波特蘭生活費用較低；再次，由于波特蘭政府作用，波特蘭在美國以良好的公共交通系統著稱，短距離的有公共汽車，市區與市郊間有輕軌聯系等。

    而最為重要的，波特蘭人酷愛體育，耐克兩位創始人菲爾·奈特和其在俄勒岡大學的田徑教練比爾·鮑爾默即是在波特蘭的一個車庫開始了耐克的創業計劃。

    “要在美國發展品牌，很重要的一點是選擇在哪個城市切入，從這一角度說，李寧和波特蘭的結合是一種‘強強聯合’。”24日，山姆向記者指出，“很多與綠色經濟相關的企業都會選擇波特蘭作為產品首發地，波特蘭作為李寧第一個切入的美國城市，也將幫助李寧在全美的品牌滲透力。”

    此外，他還透露：“波特蘭政府確實有刻意強調創意產業而壓制重工業的取向，因為我們優勢不在生產密集型產業，而是高附加值產業。但這是相輔相成的，大量人才的涌入，以及為創意產業服務的各種體系進入，最終形成了一個經濟增長集約化的經濟體系。”

    2007年初，李寧CEO張志勇做出了最終決定——波特蘭勝出。

    但這一勝出，不僅是因波特蘭的地理、人文環境及人才儲備優勢，還有其與亞洲時差上的優勢——與北京時間相差15小時，而波士頓與北京的時差則為12小時。

    見識過2006年聯想并購IBM后其中方管理人員在最初參與到國際化管理時是如何每天工作十幾小時以上、眼睛布滿血絲、時差混亂、感冒頻頻的慘狀，每個中國企業都不會忽視這三小時的分量。
 
    對李寧來說，情定波特蘭也意味著——當北京時間中午12時，波特蘭才是晚上9時，公司還可能開個會；而此時此刻的波士頓，卻已進入子夜夢鄉。

    PDC的服務

    作為李寧美國設計中心籌建工作的總負責人，回憶起兩年多前的艱辛，李嘉銘仍頗有感慨。

   “當時，只有我一個‘光桿司令’，”李嘉銘說，“PDC曾幫過我很多忙，使資源能比較快地滾動利用。”

    如果說良好地理和人文環境及充裕的人才儲備是波特蘭城市長期發展累積的客觀優勢，那么PDC(波特蘭發展委員會，Portland Development Commisiion)，則可視為是波特蘭在吸引外資時相當主動積極的一個執行機構。

    24日，PDC執行長布魯斯·華納(Bruce A. Warner)在接受記者采訪時透露：PDC是應波特蘭市民要求、成立于1958年、旨在恢復二戰后波特蘭城市建設的管理機構，為半官方、半商業性質。每年PDC約有2億美金的財政預算，以幫助和扶持波特蘭的城市發展。這一資金來源，主要來自波特蘭政府對地產稅增長值的預算。

    而具體至海外企業的招商引資——當一個企業有興趣赴波特蘭投資與發展時，PDC會作為政府的一個執行機構盡力幫助他們在城市中找到最合適的辦公地點，甚至在必要時提供資金支持。

    如曾有一家軟件公司希望落地波特蘭，從紐約搬過來時只有3個人，PDC向其提供了貸款。目前，該公司已是第三次向PDC貸款，公司發展迅速，已達至150多人的規模。甚至是記者當日落塌的酒店，也曾獲得PDC的貸款支持。

    “我們用以吸引擴張的工具很多，主要包括貸款、直接給錢及通過地產稅的靈活配置等方式，”布魯斯說，后者也體現在對全球最大風力發電機組供應商維斯塔斯(Vestas)落址波特蘭的支持上，“除貸款外，我們還采取了先支付其10年地產增值稅、然后再讓其在今后以別種方式歸還的方式。”

    李嘉銘透露，李寧波特蘭最初18個月的辦公室，即是由PDC幫忙找的地址；此外，PDC還提供了不少外部行業咨詢、人才等資源。而這一切服務，全為免費。

    當然，作為一個政府執行機構，對何種企業提供幫助以及以什么樣的方式進行幫助，PDC也并非完全沒有選擇。

    “這是我們與其它城市類似機構不同的地方，”布魯斯說，PDC有自己設定的極限，如哪些之外的東西為不可發展，“通常，我們會判斷一個項目是否與波特蘭的城市風格定位相符，一個項目是否能帶動周邊一整片(如酒店對周圍零售消費的影響)，及是否具備高附加值、是否有可持續性發展等。”

    這也正是為何最初PDC向李寧推薦“中國城”為其office首選地并愿給其優惠的原因。不過，考慮到波特蘭中國城比較蕭條，李寧婉言謝絕了這一推薦。

    與此同時，PDC也有自己內在的風險評估系統，以在純粹做慈善事業與獲得相應投資回報率之間做出平衡。

    “我們認為自己更不像是政府機構，而是私人公司，”布魯斯說，PDC從不做整體投資，通常是利用杠桿效應，用一小筆資金去撥動其它機構的貸款來源。

    讓鞋子插上科技翅膀

    據記者了解，截至目前，李寧美國研發中心投資已有7至8位美金級別，每年員工數量的增長速度則為30%。

    正如中移動硅谷設點研發中心一樣，李寧海外布局的一個重要目的即是吸引人才。而這一目標，也在兩年多的發展中已初見成效。

    自Nike前資深設計師、匡威的前全球創意總監、有20多年設計和團隊組建經驗的何·艾倫(Alan Hardy)與李嘉銘在一個展會上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團隊，擔任李寧美國設計師團隊創意總監。

    之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業設計的影響力和社交圈效應，幫助李寧網羅到了系列人才。

    值得一提的是，由艾倫設計的一款Nike涼鞋曾創下一季度銷售160萬雙的紀錄。在Nike內部，目前還沒有任何一個設計師能以單款設計超過該銷售額的成績。

    又如曾為Nike、匡威和Smith Optics工作、為華納兄弟電影設計道具的麥特·瑞克斯(Matt Rask)，此前，曾有獨立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設計中心資深鞋產品設計師。

    現在，麥特正與李寧美國資深鞋產品研發工程師、專業領域為生物力學測試與分析的Mark Thompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設計比賽的運動鞋。

    “我和李嘉銘尋找的基本都是Nike、匡威中最好的設計人員，”25日，艾倫在接受記者采訪時說，“現在，波特蘭辦公室已有20位工作人員。”

    據李嘉銘透露，事實上，布局波特蘭不僅使李寧獲得了人才，同時，公司還與當地材料商、大學組織有了很多聯系和合作，而對其它資源如商業機會也有幫助。

    “通常，大牌運動明星都很重視贊助商的品質，包括簽約巴朗戴維斯和伊辛巴耶娃，他們都是在參觀我們的波特蘭辦公室后才最終簽訂合約的。”李嘉銘說。

    在李嘉銘看來，中國產品普遍缺乏設計，尤其是缺乏合適的設計，而如果沒有設計的東西，那么就是不會再次發生的“偶然”——這也正是目前李寧的第一挑戰，即如何把這些學到的設計固化下來，并與李寧的已有資源進行整合。

    據記者了解，目前，李寧美國研發中心已與中國本土設計人員開始雙向輪崗培訓的計劃。李寧的國際化之路會如何，現在做定論恐怕還為時尚早，不過，至少在品牌的精神層面和產品的運動功能上，這個中國最大的運動品牌，已經開始了努力、全面與國際鞋業品牌靠攏之路。