中國鞋網09月02日訊 經典場面：“那個夢太可怕了，不能說夢話呀。”余則成無厘頭的話，提點了翠平，兩人復制了前人傳遞信息的方式，把重要的情報送到左藍處。
 
　　成功關鍵：在這一件事上，余則成與翠平有很深的理解和很好的默契，有了長期積累的了解，才讓他們有效地復制了一個成功的案例。
 
　　職場解讀：復制就是把學習用于行動，它不僅能讓企業享受別人的成功經驗，而且往往能節約很多成本，當然，關鍵就是你要對學習目標很了解。喜得狼體育用品有限公司營銷總監余進杰正是此道的奉行者。

    學市場營銷的余進杰，大學一畢業就開始做銷售工作。一開始，他被老家莆田的金威世家派到北京當銷售經理，獨當一面和大都市的環境讓他學到不少商場的知識和經驗。

    2001年，他來到晉江，進的是晉江鞋服企業———愛樂。他當時的職位是大區經理，那個時候還沒什么總監之類的，大區經理足以決定公司的很多經營策略。此時，他便把在北京學到的大企業里正流行的“扁平化”管理在愛樂中推行，通過直營模式，減少了中間渠道商，縮短了銷售鏈，使得公司對銷售終端的掌控能力大大增強。
 
　　2006年，他跳槽到喜得狼，此時的新形勢是，各大企業都在做品牌化運營，外貿開始轉內銷。作為營銷總監，他一上任就毫不客氣地把這些營銷理念一套套地復制過來。原來的代理商被他大刀闊斧地砍得只剩5個，老化的營銷鏈上無力的枝節都被修剪得差不多。然后，他學人家開訂貨會，當年的一場訂貨會讓他發展了20多家新的渠道商。

    在喜得狼3年，他辦過許多場服裝秀，但絕大部分都由他自己參照專業公司的操作模式，利用手中資源整合而成。他在晉江近十年，對于整個市場非常了解，模特出場多少錢、設備哪里最便宜、費用哪些可以節省，他都了如指掌。一場市場價5萬元的時裝秀，他往往用3.5萬元便可以搞掂。

    喜得狼的品牌化運作策略，他依舊用復制的方式，即請明星當代言人。他請的人很特別，是當時剛在快男比賽中勝出的張杰，有點名氣但很草根的一個歌手。這樣還算不上明星的歌手能帶動企業的名氣嗎？余進杰的想法就是，這個時候請張杰如同炒股時逢低買進，價格不用太高，但隨著張杰名氣上漲，企業的名氣也就被帶動起來了，是真正的物超所值。

    “營銷就是燒錢，有錢當然好辦大事。但在一般規模的企業里，哪有那么多的錢去砸。”余進杰說，要把中小企業做大，就要盯著大企業學習，用最省錢的方式復制，花最小的本錢，去實現最大的利益。