【中國鞋網】高歌猛進，跨越發展
    ——解讀新世界百貨成功密碼
    “品牌經營，時尚百貨”是現在根植於太倉消費者心目中對新世界百貨的印象。轉制后二年多來，新世界百貨緊緊抓住改革改制這一契機，與時俱進，艱苦奮斗，開拓創新，將一個瀕臨崩潰的爛攤子企業，打造成太倉一流的時尚百貨店，銷售額從2003年的3400萬元，到2004年的5000萬元，增幅達47％，今年1—8月，已完成銷售4200多萬元，同比增長44％，預計全年銷售額將超過7000萬元，上交稅收從2003年的47萬到2004年142萬，翻了二番，今年還將有大幅增長。企業被太倉市委、市政府命名為2004年度二十強民營企業。
    這是一張令人振奮的成績報告單，其間凝聚了新世界人奮力打拼的智慧和汗水，傾注了市委、市政府和市貿易局的關懷和支持，體現了太倉經濟快速發展在商貿流通業的一個側影。解讀新世界百貨成功的密碼——
    品牌經營打造成功的基礎。為了從原來的農村供銷社企業脫胎換骨，新世界百貨從成立之日起，便以“面向全體工薪階層，時尚前衛引導消費，全面推進品牌經營，決不經營偽劣商品”的經營宗旨為指導，牢固樹立品牌經營的理念，積極引進名牌名品，打造時尚主題百貨。今年上半年，新世界百貨陸續引進了艾格、百麗、達芙妮、克莉絲汀餅屋、耐克、阿迪達斯等國內外知名品牌，為銷售的增長，時尚百貨店的營造奠定了堅實的基礎。下半年法國迪萊、意大利迪柯尼男裝、周大福黃金等強勁品牌又將紛紛進駐，屆時以高檔品牌引導消費，大眾品牌滿足消費，與其他商場錯位經營的新世界百貨將更具品牌優勢。
    時尚品質演繹成功的典范。時尚百貨店的特征之一便是“時尚”。常見常新的購物環境，緊跟潮流的經營布局，是吸引消費者駐足停留的關鍵因素。成立以來，新世界百貨以時尚為主題，積極進行結構調整，不斷優化經營布局。近年來，隨著人們對健康生活的追求，運動體育類商品成為健康消費的主流，新世界百貨抓住這一商機，用最短的時間、最小的代價將四樓倉庫改造成運動城，并于今年5月1日正式推出，立刻掀起消費狂潮，當天商場整體實現銷售64萬元，創下單日銷售新高，其中運動城銷售額達20萬元，占商場整體銷售比率31％，成為結構調整成功的典范。
    創新營銷注入成功的活力。現代商業之間的競爭是品牌、服務的競爭，也是營銷、廣告的競爭。新世界百貨將創新營銷作為一項重要的日常工作，特別設了廣告營銷科，每年投入60萬元廣告費，銷售額5％左右的促銷費，連續、滾動地開展各類促銷活動，為商場銷售的持續增長注入了無窮的活力。同時，為避免活動雷同，造成消費者購物疲勞，新世界百貨在營銷活動中積極推陣出新。今年，在加大傳統的節日營銷力度之余，新世界百貨又推出了“夏日促銷”三步曲，以限時特賣、購物送彩票活動，在太倉的夏日消費市場刮起陣陣颶風，制造了一個又一個銷售高潮，其中“激情夏日年中慶”活動三天銷售83萬元，創下太倉夏日銷售記錄。
    企業文化構建成功的保障。企業的發展最終取決于人才。新世界百貨深諳人才的重要性，自誕生之日起，便堅持以人為本，積極構建和諧的企業。一是建立良性的人才選拔機制。新世界百貨成立起來，每年都會選拔1---2位年輕的中層干部，同時對經營、管理等方面綜合考核不合格的中層堅決予以降級。這種競爭擇優，能上能下的考核機制進一步優化了中層隊伍的結構，提升了企業的競爭力。二是制定人才培訓規劃。從企業中層到一般員工人人參加培訓，特別對中層干部增加最新的管理知識培訓，定期組織外出參觀，使公司不斷更新管理理念，適應企業發展的需要。三是開展勞動競賽，推行獎勵制度。新世界百貨每月都要評選銷售標兵和紅旗專廳，并將評優與物質獎勵掛鉤，最大限度地調動員工的積極性。四是舉辦企業文化活動。企業的凝聚力和員工的向心力是企業發展的保證。新世界百貨以打造企業合力為目的，積極開展各類企業文化活動，如舉辦員工聯誼晚會，組織大合唱隊等等。五是參與公益事業。從開業典禮的義捐開始，新世界百貨從捐助抗擊“非典”工作；設立“雙學金獎”，獎勵優秀學子，資助貧困學生等等一路走來，為自己樹立起了良好的企業形象，成為太倉商業企業中一顆冉冉升起的明星。
    今天的新世界百貨已初顯成功的端倪，嶄露頭角，正蓄勢

    地址：江蘇省太倉市人民南路1號
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