【中國鞋網】9月2-4日，在上海舉行的2009中國國際皮革展已經落下帷幕。據相關媒體報道，這屆展會吸引了包括美國、澳洲、巴西、意大利、土耳其、法國、德國和印度等眾多國際展團。同時，以往沒有參展的國家和地區，如哥倫比亞、荷蘭等國今年也首次組團參展。

    國外展團強大的“中國攻勢”，再次釋放出一個信號：面對具有強大消費潛力的中國市場，世界上任何一種產業都將不會放過前來“搶灘”的機會。

    眼見海外皮裝的“滲透”，中國皮裝業是否做好了準備？海外皮裝涉水中國市場，到底帶來了何種影響？按照中國皮裝業的發展現狀，它又能否足以產生抗體與之較量？

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    我們到底差在哪里

    30多年的發展，中國皮革業從無到有，規模從小到大，在依靠民間力量孕育并壯大的產業集群身后，我們看到的是其極具發展潛力的廣闊市場。這種“誘惑”對國外同行來說，無疑是巨大的。

    目前，我國雖是皮革產品包括皮衣、箱包等的生產大國，但并不是強國。像土耳其、意大利等制革強國，已經在中國皮革市場盤踞已久，他們以精湛的工藝和優良的質量搶占了中國大部分中高端產品市場；而諸如巴基斯坦、孟加拉國等后起之秀，也以低廉的價位優勢在中國市場占得了一席之地。他們頻繁地在中國參加各種皮革展會，借此增加對中國皮革市場的了解度，以尋求進一步發展機會。

    對于海外皮裝來中國掘金，中國皮革協會副理事長、海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法表現樂觀，他說：“現在，國外皮裝純粹單品進入中國的現象還比較少，大多是以品牌系列的形式進入中國。我認為這是一件好事，這對我們皮革產業的發展有著推動作用。國外皮裝的品牌、品質對中國企業帶來的是一個風向標的作用。”

    在海寧丹巴拉皮草有限公司董事、總經理封海明看來，國外皮裝在中國尋發展，對于中國皮裝市場的沖擊“有一點，但并不大”。因為中國追求的是一種傳統的市場和消費模式，而國外皮裝大都還是走的高端甚至奢侈路線，這種路線現階段在中國市場還無法大面積推開。

    對此，海寧樂清皮革商會會長蔣益喜也表示贊同：“他們來中國，份額只能占很小一塊。用金字塔做比喻，國外是塔尖。但關鍵的是，大量的消費還是在塔尖以下，中國的中低端消費量比較大，高端消費這塊還是比較少。”

    企業家們積極樂觀的判斷顯然可以說明國外皮裝在中國市場的發展現狀。那么，這是否意味著我們就可以暫時看輕他們在中國的發展？

    一個不可忽略的事實是，對于整個中國皮革行業來講，現在企業還是以貼牌加工為主，自主品牌很少。而對于有著“中國皮革之都”之稱的海寧而言，其皮衣品牌相比國際仍然比較弱，其皮衣的附加值還未真正體現出來。

    對此，任有法也坦誠地表示：“我們與國外皮裝同行相比，質量差距不大，制革差距也不大，我們現在制革都是用跟他們同樣的輔料，真正的差距還是在于品牌。”

    記者在采訪中了解到，很多國際大牌都在海寧做過加工。

    “由海寧生產的皮衣掛上國外的品牌，單價就能飆升到1萬多元，而我們自己的才能賣兩三千元。其實二者的工藝是一模一樣的。為什么？這就是品牌附加值的含金量。”任有法說道。

    事實上，現在留給中國皮衣市場的發展時機也已經比較緊迫了。

    雖然國外品牌把握的高端市場消費量目前還不夠大，但是隨著中國經濟的繁榮和老百姓錢包的日益豐盈，追求高品質的生活享受已經漸成趨勢；同時，國外一些低端低價皮衣也在滲透中國市場，這對“金字塔底”的消費構成威脅。

    幸運路服飾有限公司董事長韓加明表示，目前中國之所以沒有能叫得響的品牌，就在于中國品牌的文化底蘊不夠。

    他說：“國內人做生意已經養成了只求快速賺錢的模式，而這個模式對于創造品牌是不利的。品牌是一個慢慢成長的成果，我們企圖往往用3年的時間去拼人家30年才能做出來的成果，這怎么可能呢？我希望把品牌當成一個孩子來孕育，在這個過程逐漸積淀它的文化底蘊。產品有了品牌才會有附加值。”

    除了品牌以外，浙江雪豹服飾有限公司總經理朱偉祥還有一點小“擔憂”。在他看來，國內的原材料開發是一個瓶頸，而國外皮衣在原材料方面具有自己的優勢。

    “國內企業應該盡量縮小這種差異，比如原材料采購上，要跟國外好的原料供應商進行交流，把原材料開發提升上去。”

    不過，對于朱偉祥的這種擔憂，一些企業也有著不同的看法。

    他們認為，當今已經進入了科技信息化時代，國外有新的原材料研發出來，國內也會很快進行研發。而海寧周邊的制革廠比較多，他們也都在注重研發。對于海寧的皮革企業來說，購買原材料和輔料都很容易。

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    我們該從何做起

    中國服裝產業現在正處于轉型升級的關鍵時期。對于皮革產業來說，同樣如此。

    面對競爭愈發激烈的市場，企業各有各的生存技巧。

    在推動中國皮革行業的發展過程中，海寧可謂是一個成功的樣板。而這個成功樣板的背后，無疑離不開專業市場搭建的重要平臺。

    海寧中國皮革城自1994年建成開業以來，就與皮革產業發展緊密聯系在一起。如今，皮革城第三期工程———“中國皮革品牌風尚中心”正在緊鑼密鼓地進行中。

    據任有法介紹，三期工程風尚中心一共要建72棟樓，面向全國引進72個品牌，每個品牌一棟樓。

    “我們的條件是：不需要大財主來買棟房子等它增值，等著別人來用他的房子；我們要的是有思路和想法的人，錢不多但有好的思路和想法的我們也歡迎，所以我更歡迎設計師進來。”在任有法看來，中國皮裝業要想進一步發展，必須要走品牌化和時尚化的道路，“沒有設計人才一切都是空的。”

    對于皮革業的專業龍頭市場而言，海寧中國皮革城一直在求新求變，期望為海寧甚至中國皮革業發展做出成績。然而，對于企業自身而言，他們又如何尋求突破？

    至今，封海明當年所創造的“丹巴拉”模式都被業內人所津津樂道———

    2002年，封海明創建了“丹巴拉”，當時這個皮裝小企業承擔了從原輔料采購、開發設計到生產加工、終端銷售的“一條龍”式的工作。這讓當時的封海明不堪重負。

    后來，封海明剝離了生產加工的業務，集中精力做他最擅長的產品開發和營銷。他選擇一些信用好、質量佳、交貨及時的生產企業，把開發出的產品發到對方工廠去做，每家工廠只負責一兩個款。

    封海明說，每家只做自己擅長的，這樣就容易把產品做精致。

    剛開始，封海明的這種做法還受到一些同行的“質疑”，但是如今的他，已經用成績有效地化解了昔日的質疑。

    “生產的有效分離到現在已經5年了。這期間，我們從5年前純粹的一種產品資源整合，過渡到現在既做產品資源整合，也做人力資源整合。因為我必須要把優秀的人才往公司里吸引，才能強化企業的研發、營銷等各個環節。”

    在封海明看來，現在的皮裝企業必須要脫離純粹的綜合性工廠的模式。

    他說：“市場經濟發展到一定程度必定會進行市場細分。對于企業而言，也必須學會細分，該分離的部分必須分離。這樣，一部分企業從事設計，一部分從事生產，一部分從事營銷，把每個企業的特長都充分發揮出來，海寧甚至中國皮裝業的道路才會越走越寬。”

    而韓加明的“凱賓科特”則選擇了當前頗為時尚的方式———網絡銷售。

    據韓加明介紹，“凱賓科特”在今年3月份開始上線策劃運作，9月份將進行全線招商。

    “凱賓科特”在運營中采取的是分站加盟的模式，以很快的速度將“店”開到其目標城市，運營成本卻比傳統渠道低很多。

    值得一提的是，“凱賓科特”只做線上銷售，線下僅僅是進行推廣和體驗。

    韓加明還告訴記者，為了降低線上運營的風險，“凱賓科特”會采取一系列手段來保證其誠信體系，比如在保險公司設立一個保險金等。

    “我認為將來的信息是扁平化的，市場也是一樣。如果現在中國的傳統行業還局限于傳統渠道，那它將來可能會失敗。如今，采購、供應、銷售都能在電腦上進行一體化地操作，那我們為什么不能把這個渠道充分利用起來呢？”韓加明說道。

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    我們的出路在何方

    其實，與國外相比，中國皮裝業仍然有比較優勢，如相對低廉的價格。

    不過，問題在于，現在已經不是以價格制勝的年代了，創建自主品牌仍是產業發展萬變不離其宗的話題；但問題的關鍵在于如何去創建。

    任有法在接受記者采訪時表示：“行業發展的永恒之路在于品牌。”

    在他看來，創品牌應該分為三個層面：

    首先是做區域品牌。拿海寧來講，海寧中國皮革城在業界還是具有一定知名度的，“這就是區域品牌的價值”。

    其次，是做市場品牌。任有法說：“皮革城從2005年搬遷至新址開始，就將進入市場的品牌和時尚始終結合在一起。我們把每一棟建筑物都當成一件作品來做，讓它具有‘靈魂’。最能夠說明問題的是，全國只有兩家4A級景區市場，海寧中國皮革城就是其中之一。”

    再次，就是創真正的商品品牌，也就是企業品牌。

    談到創企業品牌，任有法有著自己獨到的見解。他反對有人動輒就用意大利等國上百年歷史的品牌跟中國品牌相比的做法。

    “創品牌應該有時間的積淀和一個從小到大的過程。”任有法認為，中國企業給世界品牌加工是最好的創牌途徑，“因為世界品牌的要求、工藝和管理，這一整套東西給企業做，對企業來講也是學習提升的機會。先給這些大牌當保姆，才可能將創牌的可能性提前，才會縮短時間。”

    同時，任有法還堅持一個看法———并不是所有的企業都要創牌。

    “就海寧來講，不可能2000多家企業都創品牌，海寧能創出20-30個品牌就很不錯了。要用少數品牌帶動廣大企業，讓其他企業為品牌企業服務。”

    毋庸置疑，品牌存在著附加值；但是，產生這個附加值不僅需要時間，更離不開人才。

    封海明表示，企業在今后的發展中，要加強人力資源建設，要吸收人才。

    “產品的價值在于設計。我們服裝企業里具有靈魂的東西，真正屬于企業心臟的東西，還是設計。所以今年人才資源整合這應該是我的重點，必須要有產品的不斷創新來提高其附加值。”他說。

    有業內人士分析，當前中國皮革產業存在的問題之一是缺乏信息傳播和行業溝通。要想讓中國皮裝業和世界接軌，必須培養自主創新能力及市場開發能力，創立自主品牌。而中國的皮革設計師必須把時尚和時裝結合起來，把“有用”和社會“需要”結合起來。

    令人欣喜的是，今年5月份，國務院發布了《輕工業調整和振興規劃》，把皮革行業列為輕工業重點支持行業。從國家政策的宏觀層面來支持和保障皮革業的長遠發展，這對于處于轉型升級中的皮革行業而言，無疑是一個重大利好。

    記者視線

    有統計表明，2008年，我國輕工業實現增加值26235億元，占國內生產總值的8.7%，家電、皮革、塑料、食品等行業100多種產品產量居世界第一；出口總額3092億美元，占全國出口總額的21.7%，產品出口200多個國家和地區，其中家電、皮革、羽絨制品等產品的國際市場占有率超過50%。

    從以上的統計數字中不難看出，中國皮革業在世界上仍然占有一席之地。

    我國皮革產品產量和出口仍然居于世界前列，這本身就說明，我們的皮革產品與歐美國家相比，其比較優勢尚存；而與發展中國家相比，有業內人士指出，我們在產業鏈、勞動力素質、社會穩定、資金充足方面有著明顯的競爭優勢。

    因此，本世紀頭20年仍是我國皮革行業發展的戰略機遇期。

    其實，面對中國這樣龐大的市場，海外軍團的覬覦實乃再平常不過之事。

    他們進不進入中國市場不重要，以何種方式進入不重要，對我們帶來的沖擊大小也不重要。

    重要的在于，在和他們的博弈中，我們如何擺正自己的位置，如何結合自身的實際情況進行提升。

    用當下最熱門的一句話概括———加快轉型升級———最重要。