中國鞋網9月25日訊  位于建文新世界商廈二樓的建文淘匯城9月5日開業之后，受到了眾多鄭州消費者的關注。近日，天蘭尾貨鞋城斥資千萬，將進駐建文新世界商廈三樓，欲打造中原第一家專業尾貨鞋城。9月30日，這家尾貨鞋城將正式開業，這無疑又將成為鄭州商業備受關注的又一個焦點。

　　打造專業尾貨鞋城

　　據介紹，位于建文新世界商廈三樓的尾貨城面積達到5000平方米，主要經營品牌男女鞋、運動鞋、童鞋等。這家即將開業的尾貨鞋城的老東家——“北京天蘭尾貨鞋城”可謂來頭不小：中國尾貨商城最具影響力品牌、中國品牌影響力500強、尾貨鞋城第一家、商務部商貿企業信用管理技術規范標準首批試點單位、品牌與服務雙優企業。

　　天蘭尾貨鞋城目前在北京有5家分店，經營面積超過5萬平方米，經營門類涵蓋300余個國內外知名鞋類品牌，成為1000余家廠商、總代理處理庫存尾貨的專業平臺，是代理商們最直接、最便利、最有效處理庫存的銷售渠道，在北京天蘭每天至少為批發商處理5萬雙鞋。天蘭尾貨鞋城總經理吳大局說，5家店一天的流水總額超過300萬，一年的營業收入突破10個億，這次北京天蘭尾貨鞋城進駐鄭州也是砸下千萬巨資，相信讓鄭州老百姓得到實惠的同時，也能讓商場自身獲得發展。

　　吳大局告訴記者，現在鄭州鞋類商品銷售還處在傳統模式下的競爭中，而鄭州天蘭尾貨鞋城的出現必將引發同行業內一場新的變革。傳統的服裝鞋類零售模式是這樣的，廠家以很低的價格向一級經銷商發貨，一級經銷商對商品加價后再批發給二級經銷商，產品往往要倒手幾次才能到達消費者手中，這無形中抬高了產品價格增加了消費者的購買支出，而且由于是正品，出廠價也會比較高。而天蘭尾貨鞋城的進貨渠道與傳統商場截然不同，它經營的產品大部分都是外貿尾單、廠家庫存積壓、換季、流通環節積壓產品、銷售環節滯賣產品，渠道環節少，由于產品的特殊性，這些在質量品質上與正品相差不大的尾貨產品的售價常常低于成本價，成為注重實惠的普通消費者購物的首選。

　　沖破傳統商業模式

　　吳大局表示，天蘭尾貨鞋城能在短時間內在京城迅速開出5家店，主要歸結有兩點：“第一，作為零售鞋業市場來講，近兩年來廠家及銷售商的巨大困惑就是沒有專業的通道處理自己的庫存尾貨商品，對于專賣店或者品牌專柜來說，由于訂貨量、款式、換季等原因，在銷售過程中有可能產生大量的庫存。這些庫存如果單純依靠自身消化，會造成很多不利因素。一方面會占用經營面積，影響正價商品的銷售；另一方面，過多地擺放庫存商品，也會影響店面或者柜臺的整體形象。工廠在生產過程中，同樣會有尾貨產生。我們對生產和銷售過程產生的尾貨進行收集。收集尾貨的形式有兩種，一種是進行集中采購，從生產商或銷售商手中把這些尾貨以低于成本的價格采購過來；另一種是把有尾貨的生產商或銷售商集中到一起，銷售尾貨商品。尾貨市場的出現有利于盤活生產商、銷售商等各方的資金，有利于消費者以低價位購買高品質的商品，有利于將品牌商品推廣到較低消費層次的地方，也有利于資源的合理充分利用。通過兩年的市場運作，我們已擁有1200余家廠家、代理商的供貨體系，‘甩出庫存、盤活資金、提高銷售’無疑讓更多的廠家嘗到甜頭；第二，我們從消費者的角度考慮，實惠才是根本，便宜才是惠民，尾鞋與尾貨服裝的產生原理有些相同，也是生產廠家在完成原單后的剩余量，也包含了外貿尾鞋、原單尾鞋等。而去年在金融危機下眾多的品牌貨都甘心下‘嫁’給了我們天蘭尾貨鞋城，目前登記在冊通過審核并能入駐的鞋類品牌有特步、喬丹、雙星、鱷魚、駱駝、啄木鳥、紅蜻蜓、花花公子、老人頭、益爾康、艾佛森等品牌，另外還有些正在審核的品牌，屆時都將一一呈現給中原的消費者。而無論是原單尾鞋，還是這部分品牌鞋在我們尾貨鞋城進入前都有標準，就是必須比大商場便宜30%~60%，尾貨市場與品牌商場分屬不同的商業領域，尾貨市場越來越多地受到消費者的追捧，這是對品牌鞋量的突破。”

　　為什么這么多的品牌甘心進入尾貨鞋城呢？吳大局透露了個中原因：“鞋類產品是我國大宗出口商品，在日用消費品中占有重要地位。據統計，2007年我國鞋類產品出口數量達84.88億雙，出口金額達253.05億元，出口平均單價2.98美元。按照鞋類最低標準3%的尾貨量來算，這就是2.5億雙鞋子。這樣一個尾貨數據是不可小覷的，廠家在解決這部分尾貨時最大的瓶頸就是銷路，而尾貨市場的出現，徹底解決了這部分尾貨，既然成本已經回來了，價格自然無所謂了，有賺就行，質量當然也是可靠的。這就是尾貨鞋城的價格保證。”