中國鞋網10月20日訊，據記者走訪市場了解到，相比較于從2002年末開始的晉江體育用品造牌運動，目前的體育用品品牌的營銷行為少了些浮躁，多了些沉穩。如果說這是整個鞋企行業走向理性化的開始，那么從資金的運作，到終端“圈地”行為的興起，從直營分公司的方興未艾，到先進期貨訂貨模式的風聲水起，助樂體育品牌管理中心負責人陳總堅定地認為：商業模式的變革是二三線品牌突出重圍的不二法門。

　　助樂公司陳總告訴記者：不管是從單純的資金運作、或是大力度的“圈地”行為，直到需要投入重金才能運作起來的直營分公司，對二三線品牌來說，都無法與一線品牌相抗衡。在這種時勢下，更多的企業也只能根據自己的實際情況，從自身的運營模式入手，開啟一片全新的天地。所謂人云亦云者，在晉江的體育用品制造業中大有人在，但成功者甚少，緣何？就是因為相當多的企業皆認為“他山之石可以攻玉”，豈不知“桔生淮南則為橘，桔生準北則為枳”。如此而來，哀鴻遍野，相當多的企業為此付出了極其慘痛的代價。

　　記者了解到，作為一家積聚多年發展力量的成長性品牌，助樂體育深切地明白先進的理念一定要建立在對自己充分、科學、合理的分析之上，正是基于對自身實際情況的深入分析，2009年助樂體育勇敢地提出了“打造國內平價時尚運動第一品牌”的“新商業模式”。此種模式是一個機遇與挑戰并存的模式，將有利于助樂品牌進行全面的轉型及其提升，并且充分地實現自身價值，成為新模式導入后的市場受益者，其核心目標就是打造國內平價時尚運動的領導品牌。

圖：助樂新商業模式店內表現形式

　　據悉，助樂該新型商業模式將采用：承包式聯合運營、聘用式運營、以及零售加盟相結合的方式，做法相當靈活！同時這種模式的最大著眼點在于：只要加盟助樂品牌，除了收獲日常經營的商業利潤外，不同級別的運營商還可根據自已的銷售情況，享有不同比例的商業分紅。在具體的渠道表現形式上，可以分為一級店鋪：產品的零售價格定位于5-129元；二級店鋪：產品的零售價格定位于5-99元。

　　除此之外，助樂還將采用“倉儲式平價銷售模式”策略，中間環節少，企業只收取物流派發與品牌管理固定費用，以優質的商品、人人都買得起的價格定位、時尚便捷的終端賣場，展現一個高性價比的品牌經營特色，在激烈而成熟的行業競爭中另辟蹊徑，出奇制勝。這種商業模式最大的特點在于：款式時尚、品質保障、價格低廉、以同質品牌產品零售的40-50%進行終端銷售！這也適應了目前市場流行的低價、精品策略，可以更大程度上滿足于消費者多樣化的需求。從業人員少，商品成交率高、節省了人工費用；倉儲式賣場經營的商品以中低價為主，品種齊全，貨物充足，便于顧客配套購物。

　　所謂曲高者有可能和寡，一種新生力量的出臺，有可能會遇到前所未有的挑戰，特別是面對競爭極其激烈的行業市場。但助樂體育始終相信一點，任何一個取得快速發展的企業，一定是根據自身的實際情況，結合行業發展的規律，有創造性地提出鮮明發展思路。同時記者獲悉，助樂最大的自信來源于對市場的分析，由于包括產品同質化、渠道同質化，甚至于營銷行為的嚴重同質化的影響，相當多的從業者無所適從，特別是面對經濟危機的嚴重影響，更是使得相當一部分從業者失去繼續從事體育用品事業的信心。在這種情況下，助樂全新商業模式的出臺，一定可以在混亂的市場格局下，給人以清新、充滿活力的深刻印象，從而為這種商業模式的最終成功奠定良好的基礎。

　　陳總還表示：“其實新商業模式的出臺只是萬里長征邁出了第一步，最為關鍵的還在于后續的合理運作，新商業模式的出臺雖然意在加強渠道的扁平化，節省中間的成本支出，但助樂體育仍不會忘記合理的“分錢”。雖然新商業模式提倡經營商標新立異，但其旨在為參與品牌和商品塑造的各環節共同分享倉儲式銷售帶來的財富，各環節以微利進行銷售貼合于目前體育用品具有陽光、激情創業精神的新一代年輕經銷、管理團隊的性格特點，我們期待通過這樣的一種模式創新，更好的回報社會、使消費者得到貨真價實的商品！”

　　據了解，助樂不僅是一家體育用品的創造企業，也是時尚運動生活方式的傳播者、推動者。助樂正以累積而來的自信，把握時代賦予的機遇，秉持開拓、創新、務實、高效的企業精神，啟動“新商業模式“，通過經營模式的創新、市場的戰略整合、各部門管理營運能力的提升，實現助樂的跨越式發展，為助樂品牌事業創造更輝煌的業績！

　　助樂，助您成功，以之為樂！ 

　　關于助樂體育

　　助樂體育用品有限公司座落于著名的中國鞋都——晉江，是一家集開發生產與營銷導向于一體的現代化大型鞋服企業。公司現有員工2000多人，擁有面積4萬多平方米的標準廠房，6條國際一流的生產流水線，鞋類年產量達500萬雙。

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