資料圖片　（中國鞋網配圖）

　　中國鞋網10月21日訊，未來3個月內，福建省體育用品有限公司將在上海開第一家專賣店，攻下全國最后一個一級城市，完成足友專賣店在全國的覆蓋。

　　從二、三級市場向一級市場發展，從低端產品向高端產品進化，足友走的路帶著很濃的“農村包圍城市”戰略色彩。這在泉企中并不少見，利郎等名企在創造輝煌中也都運用過這一策略。

　　市場開拓由低向高

  　1987年創建的足友在泉企中起步不算晚，和很多服企業一樣，最早也是走產品批發路線。2003年創立足友品牌后，市場多設于國內二、三級市場，2008年開始重點開拓一級城市，今年在重慶和深圳開了17家專賣店。“年前要完成上海第一家專賣店開設，商品部已納入規劃。”足友副總馬得峰說。

　　從低端市場走向高端市場，利郎走得比許多泉企要早。1998年是利郎從產品經營轉向創品牌的時期，“那年，公司就提出打過長江去的口號。”利郎副總裁胡誠初介紹說，1999年，公司把黨史中的“農村包圍城市”戰略引入企業管理，當年，利郎服飾便走出福建，先是在全國各縣級城市設網點，然后發展到省會城市，2008年，利郎在上海開了30多家專賣店，至此，利郎專賣店涵蓋了全國市場。

　　產品升級為基礎

    當然，“進城”也不是想做就做的，幾乎每一個成功包圍城市的企業，在開拓一級市場前，都要先進行產品的升級換代。

　　1998年利郎提出了“商務休閑男裝”的概念，這在品類上使利郎超越競爭對手；2001年，利郎聘請了知名設計師計文波，形成專屬利郎的設計理念，并由計文波帶領利郎參與國際高端時裝周，學習和引入國際品牌的設計理念、品牌理念。

　　而足友2003年獲授權生產“迪迦奧特曼”國際品牌后，又引入一系列動漫形象，在產品技術上引入三重納米技術，2009年，公司更是砸重金請來兩名全國知名設計師。

    草創階段適用的戰略

　　博通企管咨詢機構董事長柯亨清：在城市武裝暴動失敗后，共產黨提出“農村包圍城市”戰略，這主要是因為雙方力量懸殊太大，而共產黨又代表無產階級，在農村有支持基礎。
 
　　泉企的草創階段便是如此，因為當時企業實力比不上珠三角、長三角的企業，更比不上國外的企業，產品大多技術含量不高，所以企業就把市場定位在二、三級市場，中國農村市場大，對產品要求不高，讓企業積起了第一筆資本。

    到上世紀90年代中期，有了資本的泉企開始轉向創品牌，隨著產品的升級，市場也向一級市場發展，最終實現全國布局。