喜得龍納斯達克上市（右為林水盤）

    中國鞋網(wǎng)11月11日訊，2009年10月30日，當(dāng)喜得龍（中國）有限公司總裁林水盤在美國納斯達克交易大廳敲響上市的鐘聲時，位于萬里之外的晉江陳埭喜得龍公司總部上下，爆發(fā)出了一陣陣熱烈的喝彩聲：經(jīng)歷種種波折之后，喜得龍公司終于成功地實現(xiàn)了上市目標(biāo)。

　　“上市成功對喜得龍來說只是一個階段性的成功。今后，我們將通過與歐美一些高端品牌的協(xié)作，達成在中國銷售的協(xié)議，正式進軍國內(nèi)一線城市，實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營者到品牌經(jīng)營者的轉(zhuǎn)身。”在昨日舉行的喜得龍2010年度品牌暨營銷戰(zhàn)略峰會上，林水盤如是說。

    鞏固二、三線市場占有率

    在昨日的峰會上，記者獲悉，喜得龍將進一步加強品牌推廣、品牌塑造、賽事贊助等方面的投入，并計劃在3年內(nèi)新增門店2500家。

    目前喜得龍在全國擁有超過3000家的終端營銷網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點當(dāng)中，絕大部分分布于國內(nèi)的二、三線城市。林水盤告訴記者，新增的2500家門店主要也將集中在二、三線城市。

    “中國目前擁有好幾千個縣、市。如果我們能夠在每個縣市都開兩個專賣店的話，就能夠有七八千家終端網(wǎng)點，這是很大的一個市場空間。”林水盤認(rèn)為，未來兩三年喜得龍將進一步鞏固在二、三線市場的占有率。

　　在鞏固二、三線市場之余，林水盤告訴記者，喜得龍在接下來的幾年時間內(nèi)并不會投入過多的精力在開“大店”、“旗艦店”上。“畢竟喜得龍這個品牌主要還是在二、三線市場銷售，我們的專賣店主要還是以標(biāo)準(zhǔn)店、形象店為主，不會很盲目地開‘大店’。”林水盤說。

    收購海外高端品牌

    在林水盤未來的規(guī)劃當(dāng)中，除了進一步鞏固“喜得龍”這個品牌在二、三線市場上的占有率之外，公司還將同國外一些高端品牌進行接觸，試圖同他們達成在中國市場銷售的協(xié)議，以達到進軍國內(nèi)一線城市的目標(biāo)。

　　林水盤說，他們將著眼于那些符合中國人口味的世界知名品牌。運動服裝主要通過專賣店銷售，且尺寸和設(shè)計與美國人的喜好有所不同。

　　林說，公司不會買那些麻煩纏身的品牌，并補充道：“我們不打算去解決別人的麻煩。”他還認(rèn)為，另一項因素的限制———即品牌名稱不能多于兩個音節(jié)，這樣既朗朗上口，也便于中國消費者記住，使得可能的合作伙伴或者收購目標(biāo)的數(shù)量降低至不到十二家。

　　在林水盤看來，通過收購國外高端品牌以達到進軍國內(nèi)一線城市目的的做法并非意味著其對于“喜得龍”這個品牌的不自信，而是從目前中國消費市場的現(xiàn)狀和公司未來的發(fā)展考慮。“目前在國內(nèi)的消費者心中，真正高端的品牌依然是那些從國外引進的。因此，如果我們要想進軍國內(nèi)高端市場的話，通過引進海外高端品牌是一個比較好的方式。這也是我們實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營者到品牌運營商的非常重要的一步。”林水盤表示。

　　看重上市激勵作用

　　在為公司在資本市場表現(xiàn)感到高興的同時，林水盤也表示，自己同樣看中上市后能夠?qū)�員工、經(jīng)銷商起到的激勵作用。“畢竟上市后，員工們心中會多一種榮譽感：我們也是上市公司了，更加受到公眾的關(guān)注。”

　　對于這種觀點感受最深的，莫過于該公司負(fù)責(zé)營銷的常務(wù)副總裁劉鳴了。由于公司內(nèi)部事務(wù)較多，劉鳴并沒有到美國參與上市過程，但這并不妨礙她在總部與員工們一起見證這一歷史時刻。

　　在擔(dān)任喜得龍副總裁之前，劉鳴還曾在晉江其他運動裝備生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)過。在她看來，晉江大部分的企業(yè)靈活有余，規(guī)范不足，而上市無疑能夠進一步規(guī)范晉江企業(yè)在各方面的運作。從這個角度上來說，上市的拉升作用是不可估量的。

　　“現(xiàn)在運動產(chǎn)品市場已經(jīng)趨近飽和，發(fā)展勢頭沒有前面幾年那么猛，單靠消費者的自然增長已經(jīng)遠遠支撐不了整個市場，需要找尋別的增長點。在這種環(huán)境下，小打小鬧已經(jīng)無法拉動企業(yè)的增長，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展更需要規(guī)范化，而上市對于企業(yè)在規(guī)范化建設(shè)方面的拉動作用無疑是很明顯的。”劉鳴表示。