中國鞋網11月24日訊，在經濟全球化的時代，面臨著國際市場的壓力和國內市場的誘惑，越來越多的鞋企開始不滿足于目前的發展現狀，考慮著拓寬更大的市場空間。于是紛紛創立和引進多個品牌，以便爭取各個細分市場的占有率，贏得更多的利潤。在金融風暴肆虐之時，不少國內企都抓住了國外市場巨變的機遇，忙著進行海外“大抄底”，一時間琳瑯滿目的國際品牌在中國市場安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多品牌的運營，實現了預期的目標。如今，許多企也看中了多品牌戰略有利可圖，積極投身于此，整個市場的品牌頓時百花齊放，令消費者眼花繚亂。

　　所謂多品牌戰略是指一個企業發展到一定階段后，利用自己創建起來的一個知名品牌延伸到開發發展出多個知名品牌的戰略計劃，這些品牌都是相互獨立的，但彼此又存在一定的關聯性，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌戰略的出現是市場不斷擴大并被逐漸細分的過程，不同消費者有不同的需求，這就需要企業根據市場來研制出適銷對路的產品，只有符合消費者的需求，產品才能被推廣銷售，因此一個企業推出多個品牌，是以滿足各個細分市場的消費者，從而最大程度地獲得收益。企業只要將自身各個品牌的屬性區別開來，強化市場定位，就不會影響到品牌的獨立發展了。

　　其實，多品牌戰略在鞋行業當中的運用早已司空見慣。企實施多品牌戰略可以在產品分銷過程能中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定基礎，而且不同的品牌有著自己的產品特色，可以吸引到多種不同需求的消費者，這對提高市場占有率也有一定的作用。當然，多品牌戰略也可以避免負面的株連效應，不像單一產品那樣，只要品牌的某種產品出現了問題，就會殃及池魚，導致品牌的其他產品也引起消費者的排斥。因為多品牌下的各個品牌的經營都具有相對的獨立性，所以不必擔心出現這種狀況。不僅如此，多品牌戰略還可以使鞋企最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，并且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗了，對其它的品牌也沒有多大的影響，為鞋企未來的發展提供了更加靈活穩定的操作空間。

　　但多品牌戰略的實施也會個鞋企帶來許多問題。由于多種不同的品牌同時并存，鞋企需要投入更多的人力、財力、物力和精力，這必然使鞋企的相關費用升高，而且多品牌的存在增加了自身競爭的風險，如果品牌的差異區分不明顯，就會導致其中一個品牌的產品受到市場的冷落。有些鞋企急于求成，盲目地進行市場擴張，延伸出多個品牌，顧此失彼，既損害了主品牌的形象，又引發了消費者的心理沖突，致使原本的市場在不知不覺中失去，這樣就得不償失。

　　在實施多品牌戰略的鞋企中，百麗顯然是很成功。有分析師認為，流行女鞋需要風格鮮明，才能充分滿足特定的消費偏好，而不同的年齡層次、消費水平也使得同一品牌很難滿足市場的全部需求。百麗在女鞋企業中，最早對市場做出細分，采取多品牌的經營模式，各品牌之間風格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性，價位在200～300元，天美意的風格休閑舒適，TATA更時尚正式；而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風格更加成熟多變，價位在300～500元；思加圖則是中高檔女鞋的代表，價格在500～1000元，強調設計感和優良的制造工藝及材質。正是由于百麗的多品牌戰略，為不同需求的消費者量身打造出合適的品牌產品，才會受到各個細分市場的歡迎，在擴大市場份額的同時，搶占了行業的領導地位，名副其實地成為了真正的“王”。

　　隨著市場競爭的加劇，越來越多的品牌爭先恐后地相繼出現，鞋企要擴大多品牌的優勢，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場調研工作，傾聽消費者的真實需要，制定完整的多品牌戰略計劃，把握好實施過程中的每一個環節，循序漸進，認真處理各種市場突發的問題，才能使多品牌戰略發揮出預期的效果，讓的發展熠熠生輝！（文章原創，轉載請注明來源中國鞋網）