中國鞋網12月08日訊，制造的變局，讓桂成鋼們意識到，耐克和阿迪達斯的道路，必將是回力的道路

　　“回力”與“飛躍”有著太多的相似之處，都是上海幾十年的老品牌，同屬于原來的上海橡膠工業公司，“飛躍”屬于膠鞋一廠，“回力”屬于膠鞋六廠，1990年代上海向外轉移一般加工制造業時，都被劃入華誼集團旗下，現在兩者最大的不同是，“回力”還活著，“飛躍”卻徘徊在消失的邊緣。

　　“回力”仍然活著，這一點在上海回力鞋業有限公司（下稱“回力公司”）黨委書記、執行董事桂成鋼拿出鞋面布滿了手繪圖案的“潮人鞋”時得到了證明，桂成鋼言必稱“潮人”、“流行”，顯然，他早就接受被流行趨勢趕上的現實，并且開始將“回力”向著這樣的方向推進。

　　此時，回力不僅請上海工業設計研究所設計手繪鞋，還把“開放式”設計的大門敞開給在滬高校的學生們，將回力的生產和銷售授權給其他企業，把產品從單一的膠底運動鞋擴展到20多個大類、上千個品種。

　　加上授權廠商，回力每年的銷售額最多可以達到3億~4億元，目前專賣店也發展了150余家。

　　虛擬經營，逼上梁山

　　回力創始于1934年，新中國成立后成為上海橡膠工業公司的一部分，即上海膠六廠，后來并入上海回力總廠。1991~2000年，勞動密集型的上海制鞋業開始向外遷移，回力總廠下屬的企業陸續搬出上海內環區域，由于競爭激烈，回力總廠的下屬企業相繼破產，2000年，回力總廠由于流動資金周轉不過來，當年被迫關閉。

　　關閉前，華誼集團將“回力”品牌收回，成立了新的上海回力鞋業有限公司，與原來的回力總廠劃清關系，原來回力總廠的2000多員工只留用了140多個技術和銷售骨干，其他下崗分流。

　　新的上海回力鞋業有限公司隨后也逐漸劃清了與原回力總廠五個位于上海郊區生產基地的關系。

　　制造的變局，讓桂成鋼們意識到，耐克和阿迪達斯的道路，必將是回力的道路。“上海地價越來越高，生產成本高于其他地區，我們如果還自己生產并不現實，只能走虛擬經營的道路，把產品設計握在手里，其他價值比較低的環節外包給別人去做。”

　　幾十元一雙的“回力”經典籃球鞋仍然擺在回力公司產品陳列室的顯要位置，不過運動服裝和使用冷粘工藝的運動鞋也占據了陳列室越來越多的地盤。

　　“傳統的膠底運動鞋因為成型時，必須在密閉空間高溫蒸煮，鞋子的面料只能用帆布，不能用皮革，所以檔次上不去，價格和利潤空間也就有限。”回力公司找到了福建的運動鞋生產企業，他們對冷粘工藝比較熟，有專門的技術力量，授權他們開發“回力”品牌的高檔運動鞋，每雙價格可以賣到100~300元；運動服裝也是委托其他企業開發出來的。

　　通過借用其他企業的資源，“回力”系列已經包括了注塑雨、皮鞋、拖鞋、休閑鞋等多種產品，回力公司不僅豐富了自己的產品線，還可以從其他企業那里收取授權使用費。

　　除了完全剝離生產環節，桂成鋼希望將原來的批發銷售渠道體系轉變為專賣店體系。在傳統的銷售模式中，批發商最關心的是回力產品的價格夠不夠低，對于回力的品牌形象維護和提升并不在意，這讓以“回力”品牌作為核心資源的回力公司難以接受。另外，隨著產品線的日漸豐富，回力已經有足夠的產品可以在專賣店進行陳列和銷售。

　　無論是跨國運動品牌耐克和阿迪達斯，還是國內的安踏、特步，專賣店都是銷售終端的主要形式，但是與這些品牌動輒數千家的專賣店數量相比，回力公司150余家專賣店的數量仍然偏少，未來3年，回力公司的目標是將專賣店的數量擴張到2000~3000家。