中國鞋網12月30日訊，在過去的一兩年中，受國際金融危機的影響，國內許多老牌鞋企，出現了品牌萎縮和銷售額下降的現象。然而，一家誕生才五年的鞋品牌——跳跳魚，卻憑籍著虛擬經營的模式和設計理念的優勢，一舉成為國內休閑鞋業界最大的一匹黑馬，迄今，跳跳魚已經在全國開出了800多家專賣店、自營店，并成功進駐國內知名的杭州銀泰百貨、太原貴都百貨、保定時代百貨等數十家知名百貨公司。跳跳魚的優異表現，博得了業界人士高度評價。

    虛擬經營推動企業快速發展  

    跳跳魚的成長之路其實也是我國鞋業可持續發展的探索之路，探訪其成功奧秘，不能不提到跳跳魚所選擇的“虛擬經營”模式。2004年跳跳魚成立之際，國內鞋業市場正群雄爭霸，烽火四起，誰也沒有把剛剛起步的“跳跳魚”放在眼中。

    按照傳統鞋企的做法，潘恩考首先要解決建廠、生產、設計、銷售、宣傳等各個環節的問題。這不僅投資巨大，而且會耗費大量的精力和時間。

    潘恩考決定劍走偏鋒，以速度制勝，以效益制勝。

    潘恩考放棄了傳統“大而全，小而全”的建廠模式，而選擇了 “虛擬經營”模式。虛擬經營說白了就是“輕”制造，“重”，是一種“無工廠模式”。即將產品設計、技術和市場營銷等少數核心環節集中管理，而將生產制造外包出去。也被稱為“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。

    跳跳魚選擇用材前衛的、技術先進的廣東制鞋企業作為生產基地，從而將“生產”這塊全部外包。通過與深圳、東莞等一流鞋企的聯盟，借助別人強大的產能和設備優勢，彌補自身的了劣勢，并節省了大量的建廠和生產費用。而這些節省下來的資金，可在短期轉化到附加值高、效益顯著的產品設計和品牌經營上。

    在研發和設計上,跳跳魚毅然把男女休閑鞋設計中心設在意大利。意大利是世界時尚之都，設計理念走在世界的最前沿。因此，跳跳魚能夠在第一時間內接受到最新的時尚觀念，設計出了高檔次、高品味、獨具風格的時尚。

    在品牌傳播方面，跳跳魚強調終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，每年均投入巨資對終端形象進行優化、調整、提升；同時通過網絡載體，鞏固消費者群體，提升品牌認同度。

    幾年來，跳跳魚獨創了一套適合自身品牌的特色文化。豪爽、穩健、時尚、休閑詮釋了“跳跳魚”品牌個性文化， “出彩，更加出色”的品牌宣言淋漓盡致地體現了跳跳魚成為都市休閑生活引導者的信心和決心。

    由于成功地選擇了虛擬經營的模式，突破了發展瓶頸，使跳跳魚走上了快速發展的通道。從2004年12月在溫州開設第一家專賣店起，經過短短5年的發展，跳跳魚已在全國8個省市自治區開設800多家自營店、專賣店和專柜，營銷網絡布及浙江、江蘇、江西、河北、河南、山西、貴州、四川、吉林等省級市場。“星星之火”變成了“燎原火焰”。

    “花鞋”引領都市時尚潮流

    一次無意中閃現的靈感，引導潘恩考進入了休閑鞋行業。那時,他還在從事服裝行業，經常在各地考察和調研，還順帶對與服裝行業息息相關的鞋市場進行了考察。他敏銳地發現,國內男鞋款式基本上都很單調、單色，即便是新款也看不出很大的變化。尢其是風格特色方面，基本雷同，幾乎難見到令人眼前一亮的東西。

    潘恩考的思路豁然開朗，他意識到自己觸摸到了一個很大的商業空間。2004年，潘恩考創辦了跳跳魚公司，他躊躇滿志地說：“我們要開發讓人眼前一亮的休閑鞋。”

    為了突出品牌個性，跳跳魚在意大利設立設計中心。跳跳魚的鞋類款式設計往往就是一種生活方式的引導和解釋，新款往往都是根據不同人群的生活習慣和性格愛好分成多個系列，每個系列的每個款式都有其獨特的一面，感覺不雷同，而且很有創意。豐富多彩的色調使得花鞋系列每年的樣式達到500多個，國際流行元素充分得到體現。

    作為國內首家演繹“花樣休閑男鞋”概念的鞋企，跳跳魚的市場網絡迅速擴張，目前全國品牌布點已達800多家。去年銷售額突破1億元，花樣休閑男鞋在國內市場份額中占據60％以上。色彩鮮艷、跳動，款式簡約、明快，花樣休閑男鞋如今成了時尚、潮流的代名詞。潘恩考自信地說：“只要有跳跳魚的地方，都會刮起一股男生穿花鞋的旋風。”

    高級商場是“跳跳魚”的選擇

    在大幅度擴張專賣店的同時，國內高檔商場是跳跳魚服品牌的又一個主攻陣地。潘恩考認為，讓跳跳魚品牌躋身于強手如林的國際、國內的品牌之中，與狼共舞，方能做大做強;其二，與高檔商場建立合作伙伴關系，可利用商場的連鎖布局實現自身擴張。

    為了挺進國內知名商場，他先是進行一番市場調查，并進一步細分市場，重新做出品牌定位。潘恩考將產品定位在狹小的20-35歲之間的時尚男性人群，產品時尚而穩重，價位上走高檔、產品大眾化的消費模式。

    2008年，跳跳魚經過層層嚴格的考驗，順利地進入溫州的銀泰百貨、開太百貨，也迎來了同行羨慕的目光。之后跳跳魚品牌又成功進駐貴州畢節百貨、西安金鷹百貨、太原貴都百貨、保定時代百貨、鄭州新密金博大商廈、秦皇島商城等幾十家百貨商場，并且在多家百貨商場的銷售業績都排在前幾名。

    “好產品自己會說話，我們力求讓我們的每一款產品，都讓消費者產生眼前一亮的感覺”。“真正的品牌必須是銷量和知名度并行的。我們之所以能夠順利地進入各大商場，很大程度上是因為我們的產品銷的很好。”潘恩考如此說。

    在國際、國內知名品牌之林敢于“亮劍”，不僅取得了不俗的業績，并且對提升品牌的知名度、美譽度有極大的推動作用。(作者:龔平)