中國鞋網12月31日訊，市場激烈的競爭，產品的高度同質化日益嚴重。因此鞋企致力要讓消費者在眾多的品牌中能夠鮮明地識別自身品牌，首先必須具備鮮明的文化特征。一個好的品牌一般有兩個消費支撐點，一是產品的品質，二是具備產品的個性化。我們知道產品高度同質化的今天，只有少數制鞋企業能成為市場的寵兒，大多數企業還是面臨著市場增長乏力或銷售困難。臨近元旦，記者也多次走訪了各大商場的鞋類專柜，通過采訪了解到，雖然節前很多專柜會競相打折，但是相比特價區的鞋產品顧客在挑選的時候更注意比較有個性的鞋，顯然，價格肉搏戰未必是成為市場競爭的唯一手段。反過來說，沒有令人眼前一亮的創意鞋品，勢必沉入同質化的汪洋大海。市場中的鞋類產品大部分產品外觀類似，因此要打破現有的市場格局，從眾多相似的品牌和產品中“跳”出來，唯有彰顯自身品牌的個性化。

　　技術研發創意，是進入市場的通行證

　　任何一個新市場的開拓都是技術研發先行。技術開發的前提是對消費需求的深入了解，如今顧客已經不滿足鞋產品簡單的外形，而是對健康保健等方面提出了更高的要求。而目前這方面大眾市場還絕大數是一片空白。因此鞋企要快速把握好資訊通過開發、集成現代設計、引用資深設計師，實現資源共享，為創意產品快速成型提供有力的技術支撐。

　　我們看到最近一段時期以來，歐盟各國針對中國鞋的反傾銷事件可謂此起彼伏。亨達集團董事長王吉萬對此就提出了看法，“認為與其指望政府層面的反傾銷保護措施,不如依靠企業自身的創新謀求生路。” 正是遵循這一理念，亨達集團走出了自己獨具特色的發展壯大之路。近期又自信地向人們推銷他那風靡鞋市的“會呼吸的鞋”。“會呼吸的”的誕生正是基于現如今消費者的需求。亨達集團很快抓住市場最新資訊通過召集專家成功研制出的一種防水透氣薄膜。將這種薄膜嵌入帶有微孔的橡膠底板做成皮鞋鞋底，鞋內的濕熱空氣會透過薄膜和鞋底的小孔排出,而外界的水分卻無法滲透進來。亨達集團將這種獨特的發明稱為防水透氣制鞋技術，并為之成功申請了專利。以這項專利為基礎,短短十幾年間亨達集團就已發展成全球最具知名度的皮鞋品牌之一。視創新為根本，以技術為核心，保證了亨達集團在市場上的風行不衰,也為公司贏得了豐厚的回報。

　　營銷創意，作為持續發展的一根主線

　　有了好產品還需要好的營銷創意來支持。鞋商當即就要想方設法走出一條不一樣的道路，新產品上市過程中在傳播主題的策劃上就要不走尋常路，通過引誘營銷手段，借助黃金時段提升新品檔次。所謂引誘營銷手段顧名思義就是將引誘顧客要素大膽融入營銷的所有環節，讓那些對個性產品青睞的顧客獲得滿足（比如應用電子商務）。不斷地把自己能滿足客戶需要的產品從各種角度告訴消費者。我們知道一個成功的營銷是企業綜合實力的整合。它滲透于客戶目標群確定、市場分析等一系列過程中。而在這一過程中，品牌起到很好的促進作用，即以品牌為旗幟，來吸引潛在的消費群體。當大家把注意力集中在品牌之上時，才會去關注這個企業及其產品，從而對產品的銷售起到良好的促進作用。

　　最近幾年，尤其是去年來勢兇猛的金融危機讓許多企業感到市場的清冷和傳統渠道的一些弊端，很多鞋企紛紛跨上網絡營銷的旅途。其中，網絡購物商機頻現，眾多零售企業紛紛觸網，市場上“一網情深”者忽然間多了起來。近期，在渠道合作上361°攜手全國最大的鞋類B2C電子商務拍鞋網，通過強勢拍鞋網建立專賣網店，在吸引“網蟲”網上沖浪娛樂的同時植入品牌形象，再一步強化品牌的影響力。盡管攜手拍鞋網推廣品牌形象行動才啟動不久，但筆者仍然堅信361°與拍鞋網的強強聯手，通過獨具一格的品牌營銷在品牌價值觀對接、品牌文化塑造方面的精彩演繹。電子商務營銷方式能夠帶領361°走多遠，也正在于此方面的嫻熟把握。

　　在產品同質化愈演愈烈的今天，意味著企業要用顧客所期盼的創意、設計和消費體驗來應對新的局面。在消費前沿找到消費者潛在的渴望的東西，由此創造了自己可視的賣點，從而促進自身往良性道路發展并且越走越遠。