中國鞋網12月31日訊，　在對手阿迪達斯和耐克接連犯錯的2009年，李寧及時抓住了機會。

    現在的中國體育用品市場，十年河東十年河西已嫌太久，一年間光景就變了。

　　耐克和阿迪達斯這兩個中國體育市場冠亞軍的地位不再不可撼動，一轉眼李寧公司在中國的銷售額就超過了阿迪達斯。

　　2008年阿迪達斯花了將近1億美元贏得了北京奧運會的贊助權，并宣布在奧運會的刺激下，中國市場銷售額第一次超過耐克，可惜，好景不長。

　　從2008年下半年開始到現在，阿迪達斯、耐克及其旗下各品牌在全國各大城市的經銷商大幅清貨，其最大的經銷商百麗集團和勝道都關閉了一部分店鋪，而一些中小經銷商則選擇退出這個市場。但與此同時，李寧無論是開店數量還是銷售額都在增長。根據咨詢公司Frost&Sullivan提供的數據，2008年耐克和阿迪達斯中國市場份額分別為18.8%和14.9%，而李寧的市場份額是11.1%。2009年年底，投資銀行美林調高了李寧的評級為“買入”，并估計李寧在2009年超過阿迪達斯成為中國體育用品市場第二名。

　　李寧公司發言人張小巖對《第一財經周刊》稱，是否超越某一競爭對手不方便評價。相較于阿迪達斯和耐克利潤均下滑，李寧品牌收入同比增長32.4%，利潤亦大幅增長。

　　競爭對手高估了奧運營銷對于需求的刺激，驅使經銷商過量拿貨，又逢上經濟環境變差導致的存貨危機讓阿迪達斯和耐克整年都難以喘過氣來。李寧公司并沒有受到存貨困擾，在此期間仍然迅速開店，并尋求新的利潤增長點。

　　2009年11月阿迪達斯發布的第三季財報中，其銷售收入減少了7%，利潤下滑了29%，盈利降幅比第一二季度更大。這顯示阿迪達斯并沒有像此前分析師認為的那樣已經從存貨危機中恢復過來。

　　另一個領頭羊耐克也飽受存貨危機困擾，但影響沒有阿迪達斯那么嚴重。2009年12月發布的耐克2009年第二季度財報中，耐克大中華區營收也下降了3%，公司全球市場的營收和盈利也出現了不同程度的下滑。

　　耐克和阿迪達斯的折扣店仍然遍布在各大商場百貨里，幾家經銷商開的折扣店往往比肩而立。北京工美是一家常年折扣店，耐克、阿迪達斯和銳步等品牌在今年有了更大規模的清貨區，打折幅度也更加大，諸如三折這種往年不常見的折扣海報也隨處可見。兩層樓中有五六家不同經銷商開設的清貨區。一位銷售員告訴記者，清貨的速度還是不錯的，阿迪達斯的衣服賣得速度快些，鞋子則差很多，而耐克的鞋子清貨較快。

　　2009年上半年，由于阿迪達斯和耐克存貨過多，原來每周可以更新一次貨品，現在只能兩周更新一次，貨品更新頻率降低導致銷售額的同店增長很有限。而經銷商拒不提貨的現象也屢有發生。

　　盡管李寧公司行事謹慎的作風曾使它錯過了一些機會—比如錯失茵寶—但在對本土市場的估計和庫存把握上，這一次卻幫了大忙。張小巖告訴《第一財經周刊》，今年李寧并沒有遇到存貨壓力，她還把李寧業績增長的主因歸結為“在市場、品牌、研發設計等各個方面”的表現。

　　一直以來，李寧的軟肋在于，除了價格優勢外，它尚未真正建立起一個像耐克及阿迪達斯那樣鮮明的高端品牌形象，這甚至阻礙了它的海外擴張。它曾嘗試在籃球和足球等多個領域撒網，比如，為了在籃球領域重新超越耐克，它不惜花費數十億美元與NBA結成長期戰略合作協議，但事實證明這種硬碰硬的招數并未見效。

　　2009年，李寧重新把羽毛球當作未來最核心的運動項目，希望以此建立自己的品牌特色。12月，李寧在香港的第一個羽毛球旗艦店正式建成。在此之前，設立在美國俄勒岡波特市的全球設計中心，也被視作是李寧走向國際化的重要一步。

　　但是這些都不能及時帶來現金流。真正的增長來自本土渠道和市場方向上的改善。李寧開店方式近九成是通過授權加盟，授權加盟店相對于直營店更不好管理，但能迅速帶來銷售額。這也是為什么在2009年上半年李寧內地店鋪迅速增加了564家，現在它的店鋪數量是6809家。

　　為了改善渠道和物流系統，李寧正在建立省區經銷商制度，便于更近控制二三線城市的終端。在2008年底由李寧公司發起、由供應商參與設立的李寧(荊門)工業園和物流產業園，投資額度達32億元。

　　相較于阿迪達斯和耐克等競爭對手，李寧更早地捕捉到網購的趨勢，并利用電子商務帶來大量現金流。

　　80后孔曉健在淘寶商城上開了李寧古星專賣店，這個窩在北京太陽園小區的一棟商住兩用樓里的網店月銷售額達100萬元，這甚至和李寧公司內部銷售靠前的實體門店銷售額相當。古星130平方米的辦公室月租金是6000元，只有幾臺電腦加3個客服人員。租金、人員投入比任何一家線下門店都要低。

　　當淘寶上700多家非正式網店銷售額超過1億元的時候，李寧決定開始布局網絡購物。李寧采取授權的形式收編網店，并聘請了IBM為其建立一個新的網站，李寧公司說這是為了處理更多流量，這個新網站還包含無線服務等功能。

　　在李寧的新網站上，IBM通過把李寧處理庫存與供應鏈問題的系統整合進一個新的平臺，幫助解決了舊網站存在的訂單處理與發貨問題。李寧稱該網站銷售額和其在淘寶網店銷售總額相差無幾。

　　2009年李寧授權的網店數量已經超過1000家，現在網店銷售總額占總銷售額的比例雖然還不到10%，但增長了12倍。這很有可能成為最富成長性的市場之一。

　　淘寶很大程度上代表著普通工薪階層能夠接受的價格。古星12月末主推的幾款外套分別是49元和60元。非主推的產品線即使和已經打折的阿迪達斯和耐克相比仍然有價格競爭力，基本上都在100多元和200多元，而且上新品的速度非常快。

　　2010年李寧計劃推出一些新功能，讓中國用戶能夠通過手機在網站上購物，或通過手機短信把打折券發給客戶。

　　網購的成功雖然為李寧帶來了收入的增長，卻也顯露了另一個尷尬的事實—它用以推進銷售的重點仍是價格優勢，而不是品牌效應。

　　李寧從未像現在這樣接近打敗阿迪達斯和耐克的夢想。在這一年中，它及時抓住了機會，也迎來了新的起點，但就像張小巖所說，“存貨危機不會長時間存在”，這家中國優秀的體育用品制造商仍需繼續尋找沖破天花板的有效辦法。