中國鞋網(wǎng)1月12日訊，對于2008年奧運會后的市場預(yù)估過于樂觀，以至于2009年大量的庫存積壓，繼而影響財務(wù)狀況。對此，集團主席赫伯特·海納(Herbert Hainer)直言不諱。2010年，海納將自己的第一次商業(yè)旅行獻給了中國市場，顯示出阿迪達斯對全球第二大市場的重視。特別是其第一大市場美國仍處于緩慢恢復(fù)的狀態(tài)時，中國對于阿迪達斯而言更顯舉足輕重。

　　在中國，阿迪達斯不僅要對庫存問題痛定思痛，這里還有一股日益強大的競爭勢力正在崛起———以李寧為代表的中國本土體育品牌，覬覦阿迪達斯的榜眼位置已久。對此，海納顯得頗為淡定。至于如何拉開與對手的距離，今年的阿迪達斯把寶押在了南非世界杯上。

　　預(yù)計年中庫存恢復(fù)正常水平

　　“中國對阿迪達斯來說是極為重要的一個市場，在阿迪達斯全球市場當中排名第二，與此同時，也是一個潛力無限的市場。所以這次讓杜柏瑞來作為大中國區(qū)的掌門人，他是我們亞太區(qū)經(jīng)驗非常豐富的一位經(jīng)理人，希望在他的帶領(lǐng)下，中國市場能夠真正地更上一層樓。”海納較為宏觀地闡述了阿迪達斯的2010年戰(zhàn)略，并把話題引到了杜柏瑞身上。

　　解決現(xiàn)有庫存問題只是“守”，杜柏瑞則提出了針對中國市場渠道的“攻擊”策略。“我們在渠道策略方面是一個多層次的構(gòu)想，第一也是最重要的，即更貼近我們的渠道合作伙伴，給予更有效的支持，這才是重中之重；另外是在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所突破，第三才是有選擇性地開設(shè)自營店。”截至2009年底，阿迪達斯在中國約有5000家零售店，絕大多數(shù)是經(jīng)銷商開設(shè)的，阿迪達斯的自營店極少。今年，阿迪達斯仍將繼續(xù)這種策略，最大的不同是進一步提高渠道響應(yīng)速度，最大程度地降低庫存問題。

　　在庫存水平的控制上，杜柏瑞表示，“在向渠道商供貨方式上，我們會用到更多新穎的方式，在供貨周期、補貨的方式、跨部門的預(yù)測上，希望以后能夠?qū)崿F(xiàn)突破，從而能夠有效控制供應(yīng)鏈上的庫存水平。”他預(yù)計，今年6月左右阿迪達斯的庫存將會恢復(fù)到正常的水平。

　　稱國內(nèi)品牌與自身仍有差距

　　但是僅有清庫存的防守戰(zhàn)略是否就可靠呢？2009年，國內(nèi)運動品牌李寧在中國市場的銷售額大有趕超阿迪達斯的勢頭，這不能不令老牌運動服飾品牌阿迪達斯警覺。

　　2009年上半年，阿迪達斯累計銷售收入50.34億歐元，中國市場為3.52億-4.03億歐元，約合人民幣34.5億-39.5億元。而同期，李寧收入已達人民幣40.5億元。

　　對此，海納表現(xiàn)出極強的自信。“我們認識到中國本土體育用品廠商確實有非常強勁的實力，但是我也要指出，阿迪達斯以及耐克與中國本土體育用品公司之間有一定的差距。”他認為，中國本土公司目前還是處于追趕者的位置，這個格局短期內(nèi)不會改變，阿迪達斯仍會是中國市場最領(lǐng)先的廠商之一。

　　借南非“世界杯”絕地反攻

　　除了渠道策略的全面進攻之外，南非世界杯將成為阿迪達斯近期銷售的主要推動力。談到世界杯，海納一掃時差帶來的疲態(tài)。“南非世界杯是全球最大的一項賽事，同時足球產(chǎn)品是阿迪達斯的看家產(chǎn)品，我們對此寄予厚望。我們是FIFA的官方贊助商、授權(quán)產(chǎn)品的供應(yīng)商及裝備商，包括足球裁判、球童、志愿者所用的體育產(chǎn)品以及現(xiàn)場的戶外廣告都會出現(xiàn)我們的身影。”

　　據(jù)統(tǒng)計，在4年前的2006年世界杯中，阿迪達斯的銷售額為100 .84億歐元，同比大幅增加52%.歷史上首次銷售額超過100億歐元，當時僅足球一項收入就增長30%，超過12億歐元。

　　據(jù)海納介紹，當年阿迪達斯一共贊助了6支國家隊，而在即將到來的南非世界杯上，阿迪達斯一共贊助了12支球隊，包括東道主南非隊。此外，至少有100名左右的球員得到了贊助。海納表示，在南非世界杯正式舉行前，阿迪達斯每個月都會推出與之相關(guān)的新品以刺激市場。

　　“相信通過今年的世界杯，阿迪達斯的銷售額將創(chuàng)下新的紀錄。”海納顯得信心滿滿。