中國鞋網1月22日訊，人們逢年過節都習慣辦年貨充喜氣，這似乎是流傳下來的一種傳統美德。逢節逛商場的人習慣蜂擁而至，這也都成了一種“習俗”。基于這樣的風氣，在佳節來臨之際，企業抓住時機用促銷的方式吸引消費者眼球，促銷推廣在近年來成了異常流行的營銷方式。而這種促銷方式其實就是企業情感營銷的一種，通過促銷的利益來維護“客情關系”，從而加強企業與客戶之間的溝通和交流，以便達到建立一種獨特而更加直接的品牌、產品宣傳渠道。自從促銷在商場里扮演重要角色后，這種促銷方式也越來越受到企業的青睞，甚至演變成為企業逢年過節不可或缺的重要營銷手段。

　　眼看農歷新年就要來了，很多企業都為了打好年底促銷仗而緊鑼密鼓地籌備著。近日，記者在國內最大的網上城拍鞋網了解到，雖然離春節還有不到一個月時間，但已經有很多鞋企早前一個月就掛起促銷牌。據悉，很多鞋企為了滿足年前消費市場的火熱需求，特地開啟了“迎春大促銷”活動，這種折扣狂潮會已經輪番上陣火爆演繹了好幾回，而從消費者火熱購買的過程中就可以看出，這種情感營銷已經深入到企業的節日促銷戰略。企業通過巧妙地運用節日優勢，促銷營運已經越來越得到企業的廣泛認可，這種方式不但可以增進與客戶之間的感情，而且直接明了的方式也容易讓客戶接受。隨著新年的到來，一向以消費者需求為軸心的鞋企，更是為抓住這個大好時機蓄勢待發，這又將成為這個新年商家促銷的一個焦點。

    很顯然，鞋企在打起促銷戰的時候往往都是借用價格作為幌子，然而也有不少盲目地將促銷戰與價格戰混在一塊。眾所周知，價格戰的優勢是在鞋企拓展領域時，能為企業拉網，提高市場份額和消費者占有率，還是有很多鞋企沒抓住促銷與價格之間的關系，執迷于價格就是產品招商引資的救世主這個論調，一味的殺價來虜獲消費者的心，這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽度，消費者眼里已經將其定位在低價位的劣質品，這樣拿價格之矛去攻形象之盾，這種飲鴆止渴的行為通常是好景不長。如此看來，節前撒好促銷戰這張網對諸多鞋企來說也不是件容易的事，鞋企在劃出了遠大愿景以后，就務必要將品牌優勢發揮到最大值，合理地應用價格在節日氛圍下的終端管理和良好服務，以此來拓寬消費領域，遵循市場規則規范化的管理才是自身開辟了一個更廣泛的發展空間不變的原則。這樣的做法既保證產品的品牌長期存在下去，又有效的預防價格戰給鞋企自身帶來的損失。那么試問，鞋企們是否已經注意到這些了呢？

    新春佳節臨近，呈現出的繁榮景象讓鞋企眉開眼笑。眼下，鞋企們皮就更需要繃緊，在扣緊消費者需求的同時就要理清價格與促銷之間的區別，切忌將此次的年底促銷當做榨取消費者的最后期限。毋庸置疑，合理的價格也是一次企業品牌附加值提升的恰好機會。鞋企在吸引消費者眼球的同時要讓價格避虛就實，如今產品利潤的不斷被攤薄，如果價格在渠道運作巧妙的話是可以得到健康和諧的發展，最終也會贏得消費者對產品的忠誠度，促銷戰或能再一次引爆市場。(文章來源中國鞋網）