中國鞋網(wǎng)2月22日訊，讓傘兵撞著機(jī)槍口跳傘無疑是自殺，在企業(yè)開始階段就與強(qiáng)大對(duì)手在主戰(zhàn)場進(jìn)行正面交鋒也無疑自尋死路，換個(gè)角度，從側(cè)翼包抄，或許能收到奇效。

　　中國的經(jīng)濟(jì)大潮中從來不缺乏奇跡，也從來不缺少“瘋狂”。創(chuàng)立于2001年的特步恰逢中國體育在悉尼奧運(yùn)會(huì)上取得輝煌成就之時(shí)，體育的輝煌帶動(dòng)了體育服裝行業(yè)的“瘋狂”。特步副總裁葉齊表示：“我們當(dāng)時(shí)冷眼一看，所有的國產(chǎn)的體育用品都去模仿耐克，模仿阿迪達(dá)斯，模仿李寧[24.70 1.02%]，模仿安踏，都去請(qǐng)中國的奧運(yùn)冠軍來做品牌的代言人。瘋狂到什么程度，做運(yùn)動(dòng)鞋的去請(qǐng)?zhí)�水運(yùn)動(dòng)員來做代言人，可大家都知道，跳水運(yùn)動(dòng)員是根本不穿鞋的。找一個(gè)根本不穿鞋的做鞋的代言人，可見當(dāng)時(shí)之瘋狂。”

　　中國體育服裝行業(yè)從一開始就有著巨頭的強(qiáng)大威脅，耐克和阿迪達(dá)斯在中國消費(fèi)者中的品牌影響力早已經(jīng)讓人們將之與體育服裝直接聯(lián)系在了一起。同時(shí)，李寧、安踏等本土強(qiáng)勢品牌的崛起，也為這個(gè)行業(yè)的后進(jìn)入者筑起了高高的防御城墻。此外，以晉江板塊為代表的體育服裝幫更是讓這個(gè)江湖魚龍混雜，要想從中突圍，沒有奇招恐怕連生存的問題都沒辦法解決。特步在如此內(nèi)外環(huán)境下，首要解決的就是生存問題，“作為一個(gè)新生品牌，知名度是特步在進(jìn)軍這個(gè)市場時(shí)第一需要提升的。”

　　由于不能如同“弱者的戰(zhàn)略”所強(qiáng)調(diào)的選擇一個(gè)空白或者較為寬松的細(xì)分行業(yè)，特步只能進(jìn)入體育服裝的主戰(zhàn)場，那么如何能夠劍走偏鋒，用奇襲的方式在這個(gè)競爭激烈的市場中突圍呢？面對(duì)體育服裝界在營銷推廣中的明星策略，顯然在特步2001年起步的時(shí)間已經(jīng)沒有太多的新意，更重要的是以特步的實(shí)力當(dāng)時(shí)根本無力像那些大品牌一樣去邀請(qǐng)那些超級(jí)大牌體育明星代言，因?yàn)檫@些明星的資源畢竟是有限的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，特步?jīng)Q定打破行業(yè)原有的營銷模式，放棄運(yùn)動(dòng)營銷，選擇娛樂體育合璧的方式進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)的包抄。于是，特步以每年450萬人民幣簽約了當(dāng)時(shí)星光四射的香港藝人謝霆鋒作為品牌代言人，然后根據(jù)體育服裝中的時(shí)尚訴求，在產(chǎn)品中也配合加入時(shí)尚的元素。

　　謝霆鋒成功后，青春、朝氣、活力的TWINS演唱組合，針對(duì)18歲以下顧客有非凡影響力的BOY’Z組合相繼成為特步品牌代言人。同時(shí)，謝霆鋒、TWINS、BOY’Z的大陸市場推廣活動(dòng)也都成為特步固定的公關(guān)推廣資源。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上每年每季均推出自己的主題概念商品。如：風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒、04好玩。最終讓“時(shí)尚、自由、個(gè)性”的品牌形象及內(nèi)涵深入特步的顧客群。

　　作為事實(shí)上的第一個(gè)采用娛樂營銷的方式成功殺入體育服裝主流品牌的企業(yè)，特步在取得了體育時(shí)尚化的甜頭后，如今也在著力強(qiáng)化自身的體育內(nèi)涵，畢竟體育服裝行業(yè)的本質(zhì)就是運(yùn)動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士指出，特步在娛樂時(shí)尚上的成功可能會(huì)讓顧客在對(duì)其運(yùn)動(dòng)品牌的理解上出現(xiàn)混亂或者偏差，所以特步在如今已經(jīng)成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌三甲之列，必須集中力量讓品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)回歸，正如特勞特所說，在側(cè)翼戰(zhàn)取得成功后，必須乘勝追擊，并不斷建立防御體系。