中國鞋網03月12日訊，繼2009年網貨會場場爆滿之后，今年的三屆網貨會已初現火爆端倪。據悉，盡管距離6月份舉辦的第四屆廣州網貨會尚有時日，但從目前展位預定情況來看，今年三屆網貨會攤位持續熱銷，甚至出現了“一位難求”的景象。

    “今年即將舉辦的三屆網貨會舉辦地依舊是廣州、杭州及成都，我們將與當地政府聯合主辦，以幫助中小企業通過網絡渠道拓展內需市場。”自去年5月在首屆網貨會“開門紅”以來，阿里巴巴的網貨戰略如今已成功落地。“今年三屆網貨會的企業報名非常踴躍，報名展商中既有已經二次甚至三次參展的‘回頭客’，他們都曾嘗到過網貨會的甜頭；也有首次報名的新客戶。但因攤位有限，有些地方的企業并未通過審核。”對很多網商來說，參加網貨會是他們2010年的大事。 

    網店不再“潛水”

    大興安嶺林格貝有機食品有限責任公司營銷中心總經理姚德中已經只身到網貨會現場摸了三次底。“去年參加網貨會時并沒有帶產品過去，只是想去考察一下網貨會這個新生事物的效果究竟怎樣，以便為今年參加網貨會做一個鋪墊，幫助我們找出適合大眾消費的產品去參加。”姚德中表示，“網貨會的現場氣氛以及實際效應讓我對今年的三屆網貨會很有信心。”

    據了解，在十年前電子商務尚未普及之時，“植物提取”行業的大興安嶺林格貝便已加入阿里巴巴誠信通，形成了自己的一套電子商務生意經。對于網貨會，身為第三屆十大網商的姚德中同樣有自己的看法：“參加網貨會的除了淘寶店主和專業采購商，還有普通老百姓，它不僅可以幫助企業開拓內貿市場，同時也讓老百姓可以津津樂道的參觀、跟賣家討價還價，非常直觀。可以說網貨會讓淘寶上一些虛擬的網店露出水面，不再潛水，這更符合老百姓的采購心理。”姚德中表示，今年的三屆網貨會他都會帶盡可能多的產品參加。
 
    “再體驗一把當焦點的感覺”

    如果說姚德中的網貨會規劃略顯保守，那么重慶盛裝舞步服飾有限公司總經理王旭則顯得有些“得意忘形”了。在第三屆網貨會上，僅僅 3 天時間就零售了 10 萬元商品，有 178 人登記當代理商的“戰績”，讓王旭覺得網貨會為自己目標的實現又開拓了一條通道。

    “那屆網貨會的火爆場景至今歷歷在目。在電子商務尚屬萌芽狀態的成都都能辦得這么成功，可見網貨會的生命力多么強大。”據了解，2005年王旭白手起家開的網店如今已發展成為有一百多人、成立一年便實現1400萬銷售額、每周至少推出三到五個新款的服裝品牌公司，2009年和2010年，盛裝舞步都入選了阿里巴巴的“行業品牌優質供應商”。王旭表示，金融風暴以后，網店和實體店的進貨需求都朝著‘小批量和海量個性’發展，這種需求讓他們這種小公司得以快速發展。但是小公司的發展是需要扶持和幫助的，網貨會給了他們直接接觸淘寶網上優秀店主的機會，彌補了網上溝通的不足。

    “我們已經成立了一個專門的研討組來負責策劃如何利用網貨會的資源，今年的廣州網貨會我至少會帶二三十萬的產品過去，再體驗一把當焦點的感覺。”嘗到網貨會甜頭的王旭絲毫不掩飾自己的“狂妄”，“三年打造一個一流的女裝或者說服裝品牌，向馬大哥學習，建立一個屬于自己的網絡帝國。”

    天上掉下的餡餅

    “當時正值全球金融風暴，外貿環境極其惡劣，對于我們這樣100%出口的企業來說更是雪上加霜。去年5月，我們非常偶然的獲得了阿里巴巴免費參加網貨會的邀請。”回想起首屆網貨會的場景，嘉寶品牌運營經理張國明依然興奮，“我們在準備并不充分的情況下參展，去沒想到我們的產品受到很多網絡買家的認可，有些網商甚至在被告知沒有庫存的情況下，也爭著給我們訂金。網貨會回來后，我們用了整整一周開會討論，最終得出結論：我們的產品在國內是很有市場的，我們要繼續攜手阿里巴巴，把網貨交易作為我們一個新生卻非常重要的銷售渠道進行建設。”

    據張國明介紹，蟄伏了大半年的嘉寶品牌也參展過第三屆網貨會，同樣取得了讓他們滿意的業績。“網貨是必然趨勢，這一點無可否認。我們已經報名參加第四節網貨會，相信這一屆對于推廣我們“Garbath嘉寶”品牌專利吸盤系列產品的影響一定更為重要。”

    火爆背后

    隨著植物語、飄飄龍等一大批特色鮮明的網貨成為歷屆網貨會品牌明星，這些過去只存在于網絡零售圈子里，品牌影響力控制在國內約1.2億網購人群中的網貨，在網貨會的推動下，如今已被全社會認知與關注。不得不承認，“網貨”概念已日漸深入人心。“網貨的概念來自渠道，它的核心是將暴利還給消費者，還給制造業。通過網貨這種交易形式顯然有利于將世界工廠的生產能力與國內需求進行對接，實現‘中國制造’的產業升級。”馬云這番話的效應正在顯現。

    阿里巴巴首席執行官衛哲曾經表示，阿里巴巴網貨會是“最沒道理的賠錢生意”，從首屆網貨會投入1000多萬元起，阿里巴巴對網貨會的投入一屆比一屆多，但與之相比，現場交易額卻少的多。“網貨交易會的投入短期似乎看不到利潤，但是淘寶賣家往往以少量多批次進行采購，從長遠來看，其持續效應不可估量。”衛哲指出，“網交會的最重要目的是為供應商和采購商提供一個線下交流的平臺，從而打通阿里巴巴電子商務B2B2C的產業鏈，雙方在線下溝通后，更多的批量成交會在線上完成。”

    分析人士認為，網絡零售和傳統的品牌渠道打造比較起來，各有優勢，但網貨的最大優勢在于，渠道成本低，庫存成本很低，營銷半徑長，營銷手段創新空間大。準確地說，電子商務的整合應用，能幫助中國制造企業找到全新出路，幫助中國制造業降低迎接品牌創新時代的門檻，同時也會縮短時間。