中國鞋網03月29日訊，作為本土規模最大的鞋楦生產企業，天祥的產品得到了眾多品牌企業的青睞。即使是天祥的產品比鞋楦廠生產的產品貴，但不少客戶卻依然主動找上門。

　　合作伙伴：Fila、喬丹、鴻星爾克、美克、CBA等知名品牌

　　業內評價：一分錢一分貨。雖然價格高點，但是天祥的產品絕對是有質量保證的。

　　經營心得：是一雙鞋的靈魂，就像模特一樣，如果模特身材不好，衣服再怎么穿也不會好看；鞋楦如果不好，鞋型也就很別扭。我們就像制作藝術品一樣做楦。

　　相比其他鞋材生產企業而言，位于紫帽鎮浯垵工業區天祥鞋楦的位置有點偏離了陳埭這個運動鞋產業的集散地。盡管如此，提起天祥鞋楦的名字，業界卻很少有人沒聽說過。

　　“鞋楦是鞋的靈魂。我們是用制作藝術品的心態在生產鞋楦的。”泉州市天祥鞋楦有限公司副總經理徐國興談道，天祥鞋楦能夠在鞋楦領域生存了三十余年，靠的便是對產品生產的一種態度。

　　做比別人更好的產品

　　正所謂一分錢一分貨，這句話用在天祥生產的鞋楦上或許最合適不過了。同樣的一雙產品，可能在別家企業那里只需要賣20塊，天祥的產品至少卻要賣到25塊。對于這種現象，徐國興覺得理所當然。

　　“同樣一堆鞋楦放在一起比較，我們的產品很容易就會被挑出來。很簡單，我們的產品密度高。別人一噸原料或許能夠生產600雙，我們一噸產品最多只能生產500雙。這樣一來，鞋楦的密度就高了很多，鞋廠在使用過程中也就不會容易發生鞋楦變形的現象了。”徐國興告訴記者。

　　材料的使用只是一方面，另一方面則是在設備的使用上。早在2005年，天祥便引進了意大利生產的NEWLAST機臺。“我記得當時一臺機器就要一百多萬元。雖然如此，我們還是一口氣買進了六臺。畢竟，用更好的機器生產出來的產品誤差會更小。如果說用舊設備生產出來的鞋楦能夠把誤差控制在3毫米的話，那么新機器在生產鞋楦的時候能夠把誤差控制在1毫米以內，這也是很多品牌鞋企對于鞋楦的誤差要求。直到現在，我們2005年引進的那六臺機器在性能上依然都處在行業當中的領先水平。”徐國興說。

　　對于天祥的產品，徐國興有著絕對的信心。不過，他也坦言，目前天祥的產品，市場上除了那些品牌企業之外，一般的企業還很少用，而其中最主要的原因就是價格。

　　“這一點就能夠看到我們這里的企業同國際上那些品牌企業的差距了。我們之前在同一個國際知名品牌合作的時候，對方一直強調，我們在生產鞋楦的時候一定要用最好的原料，哪怕價格再高點也沒關系。如果換成是我們這里的企業的話，恐怕要求會反過來吧。”對于這種局面，徐國興很是無奈，“現在，一般的產品可能鞋企都不會找我們天祥，但是如果要生產面對高端市場的產品的話，鞋楦一定是會找我們開發的，畢竟我們的產品在質量上是最有保證的。”

　　曾經拒絕上門生意

　　對于一家企業來說，如果有生意找上門的話，每個老板都會很樂意。然而，天祥鞋楦卻曾經發生過老板拒絕客戶訂單的事情。

　　“記得有一次，有一家客戶對于要做的鞋楦提出了這樣那樣的要求。如果說要求是合理的，那還無所謂，問題是如果按照對方提出的要求去修改鞋楦，整雙鞋楦的功能就會被破壞了。在這種情況下，可能絕大部分的鞋楦廠會選擇按照客戶的要求去修改，畢竟客戶是上帝，但是我們老板卻沒有這樣做，而是把這單訂單推掉了。”提起當時的一幕，徐國興仍然記憶猶新，“畢竟產品出廠后印上的是我們天祥的名字。雖然我們是按照客戶的要求修改的，但是外面的人并不知道。到時候別人就會說天祥的生產能力怎么那么差，生產出這種不符合規范的產品。”

　　事實上，這并不是發生在天祥鞋楦身上的唯一一件“反常”的事情。徐國興告訴記者，在前兩年鞋楦原料大幅上漲的時候，他們還曾經高價做過幾單虧本生意。“那次是我們在同客戶簽訂合同之后，鞋楦的原料突然漲了很多。不過，雖然如此，我們還是依然堅持用最好的原料去做鞋楦。這樣一來，那單生意是肯定虧錢的。不過，我們卻虧得心安理得。至少在客戶心中，我們并沒有因為這個客觀原因而偷工減料。”徐國興談道。

　　“如今在天祥內部，每個員工都知道自己唯一的任務就是把產品做好，至于產品設計、生產出來之后會不會暢銷，會不會賺錢，那是老板考慮的事情。或許是因為這個原因，我們的產品才能得到那么多品牌鞋企的認可。”徐國興最后告訴記者。