中國鞋網03月31日訊，剛從銀裝素裹的俄羅斯濱海邊疆區海參崴市回來，康奈集團董事長鄭秀康又風塵仆仆地趕到春意融融的廣州。

    “我們進入廣東晚了，這個重要的市場已被其他品牌瓜分，增加了我們的難度。”3月26日，鄭秀康在接受《第一財經日報》獨家專訪時坦言，在中國華南地區的市場并沒有拓展開來。

    不過，有失也有得，談到“走出去”戰略時，鄭秀康則一臉笑容，尤其令他感到欣慰是在烏蘇里斯克經貿合作區的順利推進，從之前產品、品牌走出去，如今進一步把生產也搬出去，實現了“Made in Russia”的夢想。

　　“Made in Russia”

    3月20日，中國國家副主席習近平一行訪俄第一站就來到海參崴，到達當晚就召集鄭秀康等人，聽他們匯報關于中俄烏蘇里斯克經貿合作區的運營情況。

    從海參崴出發大約2個小時車程，就到了俄濱海邊疆區第二大城市烏蘇里斯克市，距離黑龍江省東寧口岸僅53公里，由康奈集團、吉信工貿集團、華潤公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經貿合作區就在這里，規劃占地228萬平方米，建筑面積163萬平方米，總投資將超過20億元。

　　“投資7億多元的第一期園區已在運行，2009年多家在園區的中國企業實現銷售額1.58億美元，為當地貢獻稅收2780萬美元。我們嚴格遵守當時在俄羅斯所簽下的協議，員工中俄籍的至少占20%，不僅雇用俄籍工人，連財務會計等一些重要的崗位也用到俄羅斯本地人。”鄭秀康在接受本報記者采訪時說，目前雙方的合作開展得挺順利。他承認俄羅斯制造成本明顯比中國制造高，但認為這代價是值得付出的。

　　有人曾算過，以正規通關計算，一雙半成品皮鞋出口關稅僅5%，而成品鞋關稅高達15%，如果以“灰色清關”進入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個月以上，而且可能面臨被稅警強制拉貨的可能。假如企業將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區內完成組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內銷售，還可以發往歐盟各主要市場銷售，既降低關稅成本，也不必擔心“反傾銷”諸類問題。

　　本次海參崴之行，溫州市市長趙一德第一次來到合作區，這位年輕的市長向園區企業了解情況時，得知國內只能賣幾十元的成品鞋，假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“Made in Russia”的標簽，交到消費者手中時價格或許能翻10倍，這令他有些吃驚。

　　鄭秀康說，從減少出入關稅成本、中間采購環節，以及“Made in Russia”產品售價相對提高等方面綜合考慮，是可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。作為一個商人，從出口產品、到海外開專賣店再到在國外設立生產園區，鄭秀康一步步推進“走出去”三部曲時，也一直在精打細算地核算著利潤和發展前景。

　　今年來，國內沿海地區重現民工荒，勞動力成本快速上漲，此外人民幣升值等壓力，再次考驗著中國勞動密集型出口企業的承受能力，對于早已在國際市場另辟蹊徑的鄭秀康來說，則受這些因素影響小許多。康奈集團自2001年在法國開出第一家專賣店起，目前在法國、美國、意大利、西班牙、越南等20多個國家開設了專賣店，貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價達到70歐元一雙。

　　康奈集團原計劃到2010年要在海外開到1000家專賣店。不過，國際化道路并沒有鄭秀康預期中那么順利。“因貿易不平等以及金融危機等影響，我們目前在海外的店還保持在200多家。”鄭秀康告訴記者，戰略有所調整，今年無法實現當初的目標，海外市場的空間有限，先在原有的基礎上站穩，采取精耕模式，把海外消費習慣、法律法規摸得更透，讓中國品牌更深入地滲透到當地，俄羅斯制造對規避貿易壁壘和品牌提升將發揮一定作用。

　　繼續擴大內銷

　　花了很大心思在做海外市場，但康奈集團目前海外市場僅占到該公司總銷售的10%，而90%的銷售額依然是靠內銷市場貢獻。

　　“我們現在擴張重點在國內市場，中國市場很大，隨著生活水平提高，內銷有大幅提升的空間。此外，中國每年都有幾千萬農民工進入城市，這在一定程度上將會擴充鞋產品的消費空間。在保持國內外兩條腿走路時，我們將花更多心思做好家門口的生意，戰略重中之重是鞏固好大本營。現在很多國外知名品牌都在大舉進軍中國市場，從這一層面上看，中國市場也是國際市場。做好了國內市場，也將有利提升國際知名度。”鄭秀康說。

　　與百麗、達芙妮、奧康等鞋業相比，康奈集團這幾年在國內市場的擴張顯得并不積極，國內銷售點基本維持在2600家左右。將大量精力花在海外市場上，顧此失彼，康奈在國內一些重要市場開拓上甚至有些力不從心，尤其是在鞋企競爭非常激烈的廣東市場，很難見到康奈鞋店的蹤影。同樣來自溫州的鞋企奧康集團也曾一度忽略廣東市場，但最近兩三年加大對廣東市場的重視，不斷地在廣州等地開新店。

　　在27日廣東連鎖經營協會主辦的“2010年中國鞋業峰會——渠道決定未來”論壇上，廣州摩登百貨股份有限公司副總經理羅一星談到，康奈曾找過一個代理進入廣州摩登百貨，可惜這個代理實力比較差，做得不好最終退出摩登百貨，這非常遺憾。一些品牌在拓展廣東重要市場時最好以直營的模式，假如選擇代理，需要謹慎。據他反映，該百貨公司2009年多家品牌鞋企均有不錯的業績增長，其中百麗以多個品牌運營達到3000萬位居該百貨鞋類產品銷售榜首。

　　國內各區域經濟發展速度不同，市場需求也不一樣，鄭秀康承認，在廣東市場起步晚了一些，因此加大了進入這一地區的難度，但他同時談到，市場空間依然有，隨著對不同地區消費情況的深入調研，設計出針對該地區消費口味的產品，國內市場的擴張計劃可以順利推進。

　　因內外銷兩條腿走路，康奈集團的生產受金融危機沖擊不大，員工數量在過去一年里不減反增。“今年，我們不用花心思去面對‘民工荒’的問題，可以騰出更多精力來進行國內外市場整合。”鄭秀康表示有能力兼顧好內外市場，一點不掩飾其沖刺世界知名品牌的野心。