中國鞋網04月01日訊，3月20日,中國國家副主席習近平一行訪俄第一站就來到海參崴,到達當晚就召集康奈集團董事長鄭秀康等人,聽他們匯報關于中俄烏蘇里斯克經貿合作區的運營情況。

    從海參崴出發大約2個小時車程,就到了俄濱海邊疆區第二大城市烏蘇里斯克市,距離黑龍江省東寧口岸僅53公里,由康奈集團、吉信工貿集團、華潤公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經貿合作區就在這里,規劃占地228萬平方米,建筑面積163萬平方米,總投資將超過20億元。

    “投資7億多元的第一期園區已在運行,2009年多家在園區的中國企業實現銷售額1.58億美元,為當地貢獻稅收2780萬美元。我們嚴格遵守當時在俄羅斯所簽下的協議,員工中俄籍的至少占20%,不僅雇用俄籍工人,連財務會計等一些重要的崗位也用到俄羅斯本地人。”鄭秀康在接受本報記者采訪時說,目前雙方的合作開展得挺順利。他承認俄羅斯制造成本明顯比中國制造高,但認為這代價是值得付出的。

    有人曾算過,以正規通關計算,一雙半成品皮鞋出口關稅僅5％,而成品鞋關稅高達15％,如果以“灰色清關”進入俄羅斯,從溫州到圣彼得堡要3個月以上,而且可能面臨被稅警強制拉貨的可能。假如企業將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區內完成組裝,不僅可以安全地在俄羅斯境內銷售,還可以發往歐盟各主要市場銷售,既降低關稅成本,也不必擔心“反傾銷”諸類問題。

    本次海參崴之行,溫州市市長趙一德第一次來到合作區,這位年輕的市長向園區企業了解情況時,得知國內只能賣幾十元的成品鞋,假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“Made in Russia”的標簽,交到消費者手中時價格或許能翻10倍,這令他有些吃驚。

    鄭秀康說,從減少出入關稅成本、中間采購環節,以及“Made in Russia”產品售價相對提高等方面綜合考慮,是可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。作為一個商人,從出口產品、到海外開專賣店再到在國外設立生產園區,鄭秀康一步步推進“走出去”三部曲時,也一直在精打細算地核算著利潤和發展前景。

    今年來,國內沿海地區重現民工荒,勞動力成本快速上漲,此外人民幣升值等壓力,再次考驗著中國勞動密集型出口企業的承受能力,對于早已在國際市場另辟蹊徑的鄭秀康來說,則受這些因素影響小許多。康奈集團自2001年在法國開出第一家專賣店起,目前在法國、美國、意大利、西班牙、越南等20多個國家開設了專賣店,貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價達到70歐元一雙。

    康奈集團原計劃到2010年要在海外開到1000家專賣店。不過,國際化道路并沒有鄭秀康預期中那么順利。“因貿易不平等以及金融危機等影響,我們目前在海外的店還保持在200多家。”鄭秀康告訴記者,戰略有所調整,今年無法實現當初的目標,海外市場的空間有限,先在原有的基礎上站穩,采取精耕模式,把海外消費習慣、法律法規摸得更透,讓中國品牌更深入地滲透到當地,俄羅斯制造對規避貿易壁壘和品牌提升將發揮一定作用。

    繼續擴大內銷

    花了很大心思在做海外市場,但康奈集團目前海外市場僅占到該公司總銷售的10%,而90%的銷售額依然是靠內銷市場貢獻。

   “我們現在擴張重點在國內市場,中國市場很大,隨著生活水平提高,內銷有大幅提升的空間。此外,中國每年都有幾千萬農民工進入城市,這在一定程度上將會擴充鞋產品的消費空間。在保持國內外兩條腿走路時,我們將花更多心思做好家門口的生意,戰略重中之重是鞏固好大本營。現在很多國外知名品牌都在大舉進軍中國市場,從這一層面上看,中國市場也是國際市場。做好了國內市場,也將有利提升國際知名度。”鄭秀康說。

    與百麗、達芙妮、奧康等鞋業相比,康奈集團這幾年在國內市場的擴張顯得并不積極,國內銷售點基本維持在2600家左右。將大量精力花在海外市場上,顧此失彼,康奈在國內一些重要市場開拓上甚至有些力不從心,尤其是在鞋企競爭非常激烈的廣東市場,很難見到康奈鞋店的蹤影。同樣來自溫州的鞋企奧康集團也曾一度忽略廣東市場,但最近兩三年加大對廣東市場的重視,不斷地在廣州等地開新店。

    在27日廣東連鎖經營協會主辦的“2010年中國鞋業峰會——渠道決定未來”論壇上,廣州摩登百貨股份有限公司副總經理羅一星談到,康奈曾找過一個代理進入廣州摩登百貨,可惜這個代理實力比較差,做得不好最終退出摩登百貨,這非常遺憾。一些品牌在拓展廣東重要市場時最好以直營的模式,假如選擇代理,需要謹慎。據他反映,該百貨公司2009年多家品牌鞋企均有不錯的業績增長,其中百麗以多個品牌運營達到3000萬位居該百貨鞋類產品銷售榜首。

    國內各區域經濟發展速度不同,市場需求也不一樣,鄭秀康承認,在廣東市場起步晚了一些,因此加大了進入這一地區的難度,但他同時談到,市場空間依然有,隨著對不同地區消費情況的深入調研,設計出針對該地區消費口味的產品,國內市場的擴張計劃可以順利推進。

    因內外銷兩條腿走路,康奈集團的生產受金融危機沖擊不大,員工數量在過去一年里不減反增。“今年,我們不用花心思去面對'民工荒’的問題,可以騰出更多精力來進行國內外市場整合。”鄭秀康表示有能力兼顧好內外市場,一點不掩飾其沖刺世界知名品牌的野心。