中國鞋網05月15日訊，對于國內的丁腈橡膠經銷商而言，德國朗盛與臺橡股份有限公司在南通成立丁腈橡膠合資工廠未必是個好消息。

    5月7日，朗盛與臺橡簽署協議，雙方將在南通成立一家合資公司，投產后每年將生產3萬噸高品質丁腈橡膠（NBR）產品。
   
    去年，國內總共進口丁腈橡膠約7萬噸。這意味著未來國內約有一半左右的丁腈橡膠進口量將會被這家新工廠的產量所替代。進口替代意味著外貿的終結。對依靠兜售進口丁腈橡膠的經銷商來說，他們現在所擔心的則是他們的生意將會受到多大的沖擊。 

     沖擊

　　丁腈橡膠是合成橡膠的一種，由于耐油性、耐老化性較好，被廣泛用于汽車、建筑、鞋類、電纜及塑料等行業。過去幾年中，該產品在國內的年復合增長率一直在10%以上。

　　此前，國內只有兩家工廠生產丁腈橡膠。中石油(11.15,-0.07,-0.62%)蘭州石化擁有一套5萬噸丁腈橡膠裝置；另外一家為位于鎮江的南帝化工有限公司，產能約為3萬噸。這兩家公司的產能加起來約為8萬噸。

　　2009年，中國約進口丁腈橡膠7萬噸左右。主要來自于俄羅斯、韓國、日本等國，其中，來自俄羅斯和韓國的丁腈橡膠產品約占進口量的一半左右。

　　新工廠設計產能為年產3萬噸高品質丁腈橡膠。工廠將在今年9月份動工，并預計在2012年上半年投產。臺橡總經理涂偉華說，在現有生產線基礎上，合資工廠的最高生產量能夠達到3.5萬噸。據悉，合資工廠名為朗盛-臺橡（南通）化學工業有限公司（簡稱“合資公司”），總投資額為5000萬美元，雙方各持股50%。

　　這意味著，新工廠投產后，將頂替國內一半左右的丁腈橡膠進口量。不少貿易商開始擔心，到2012年該工廠投產后，他們的生意將受到沖擊。

　　浙江立森化工有限公司一位銷售經理說，朗盛工廠的投產肯定會對他們的業務造成影響，只不過現在還無法評估造成的影響有多大。立森化工主要經銷來自韓國LG生產的丁腈橡膠。

　　該銷售經理認為，朗盛的產品品質優于來自俄羅斯及韓國的產品，此前朗盛在國內并沒有工廠，必須從歐洲運過來，成本太高。而國內對產品的價格更加看重，所以更多的采用價格更低的俄羅斯及韓國的產品。

　　如今，朗盛聯手臺橡，前者提供最先進的技術，后者承諾保障原材料及強大的銷售渠道。臺橡是亞洲最大的橡膠生產商之一，2009年銷售額達到7億美元。

　　此外，合資公司采用的是朗盛位于法國的LaWantzenau工廠技術及生產設備。LaWantzenau工廠是世界上最大的丁腈橡膠生產廠，年產丁腈橡膠10萬噸，能夠生產多達60多個品級的產品。

　　廣州一家橡膠原料貿易公司銷售經理稱，他們現在關心的就是朗盛將生產哪些品級的產品，這樣就好判斷是否會對他們的業務形成沖擊。朗盛大中華區總裁柯茂庭說，新工廠不可能像法國工廠那樣生產所有品級的丁腈橡膠產品。

　　上述立森化工銷售經理認為，如果朗盛定位于高端產品，這就會對來自日本的產品形成壓力。“等朗盛的新工廠投產，我們希望能夠成為它們的經銷商。”該經理說。

　　合資始末

　　朗盛是全球最大的丁腈橡膠生產商。2009年銷售總額達到50.6億歐元，其中朗盛工業橡膠制品部門銷售額為24億歐元。去年，朗盛大中華區銷售額達到近6億歐元。

　　此前，朗盛在中國并沒有合成橡膠廠。該公司在全球擁有5個生產基地，都位于歐美地區。但從2006年至今，朗盛在中國的銷售額年均增長率超過14%。

　　由于看到了中國快速增長的汽車、建筑等市場，朗盛于去年底開始籌劃在中國建立合成橡膠工廠。

　　雖然朗盛擁有全球最先進的合成橡膠技術，但在渠道等方面的欠缺讓朗盛不得不考慮尋求合作伙伴。
　　6個月前，朗盛將主要的精力放在了和臺橡的談判上。臺橡是亞洲最大的橡膠生產商之一，此外該公司扎根南通數年，跟當地政府的關系良好，這都是朗盛比較看重的地方。

　　朗盛工業橡膠制品業務部負責人衛國濤直接跟臺橡總經理涂偉華進行溝通。之前，朗盛和臺橡之間在一些橡膠產品上還是競爭對手。

　　但為了能夠達成協議，雙方分別在德國、上海和臺灣進行了多次會面，列舉了近百個條款，并在談判過程中逐一談判。柯茂庭說，已經不記得雙方接觸了多少次了。

　　“但我們約定了一個日期，這個日期就是5月7日，彼此都希望能夠在這個日期前完成談判。”柯茂庭說。朗盛總共有6個人參與到此次談判中來，柯茂庭作為大中華區總裁也是其中一位。

　　這期間，朗盛的談判團隊先后三次到臺橡的南通工廠考察。反饋回來的信息是：臺橡南通工廠的技術一流，在環保、安全方面也做得很好。

　　在達成協議的半個多月前，臺橡總經理涂偉華等人前往朗盛德國總部及法國工廠考察。臺橡此前并沒有丁腈橡膠業務板塊，所以它也希望借助朗盛的先進技術發展丁腈橡膠。

　　5月7日，朗盛和臺橡在上海最終簽署了協議。現在，雙方正在就董事會成員構成進行協商。已經確定的是，合資公司的CEO將會由臺橡的高管擔任，而柯茂庭本人則確定進入董事會。

　　“不管怎么說，我們會非常注重管理職能分配方面的均衡，因為畢竟股權是50：50，我覺得這樣一個比例關系應該很好地反映到職能分配上。”柯茂庭說。