中國鞋網05月24日訊，今日是“第98屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨‘名品名店’對接展會”開展次日， 相對于昨日來言，今日的現場氣氛更顯活躍，據很多參展商反映，昨天更多的是讓百貨商場領導對品牌有個初步的了解，以展示品牌形象為主。而今天的專業觀眾更多的是各大商場的采購部經理、各大連鎖鞋城負責人，以及全國各地的優秀代理商和經銷商，洽談業務的場景隨處可見。可以說，今天才是進入本次展會的主題交流對接階段。

    不僅要爭取更多的合作機會，更要珍惜已有的合作客戶

    據記者現場跟蹤采訪的感受，對于很多品牌而言，本次展會，不僅是一次“名品名店”對接展會，更是一次難得的展示形象和與已合作客戶之間的現場交流，加強彼此深入了解的機會。記者在萬利威德展廳內，看到北京燕莎賽特的招商部經理楊先生在仔細查看萬利威德今季的最新款后向記者介紹，萬利威德已經是他們的合作客戶，此番前來就是更深入、更詳細地了解合作品牌，并且再看看其他參展品牌的相關情況。記者在達芙妮以及“愛意”、“愛魅”展廳均看到不斷有人進去了解相關情況。達芙妮品牌行銷部主任劉園桂向記者介紹，此番前來觀展的很多百貨商場皆是達芙妮多年合作的老客戶，還有一些是未合作的意向客戶，例如萬千百貨、西單王府井還有大商集團的采購經理等都借此與其洽談相關合作事宜。

    此外，本次展會有保羅•蓋帝等幾家鞋業品牌將秋季訂貨會放在了展會現場，例如保羅•蓋帝董事長涂建兵先生對筆者談到他將訂貨會放在本次展會上的兩個目的：首先是推廣“軟皮鞋”概念，提升品牌知名度，其次才是追求招商效果。展會上，他們更多關注意向客戶，并不急于現場簽訂，后續的洽談工作基本在展會結束之后會深度追蹤跟進。因為重點在于向展示品牌形象，因此，此次參展，保羅蓋帝在展廳造型上下足功夫，展廳的純綠色調在展館內分外醒目；其次展館造型的流線型，也充分體現了“軟”的舒適感覺。

    目前，保羅蓋帝將渠道主要定位于商場百貨和精品賣場，像東北的大富豪、江蘇的法儷爾鞋業都已展開合作，法儷爾旗下已有5家分店設有保羅蓋帝的專柜專廳，接下來雙方的合作將更加深入。

    日泰、蜘蛛王等相關負責人均表示，此次展會主打品牌形象展示，為后續的跟蹤合作洽談做前期的鋪墊。

    “環保”“功能”概念是本次展會的一大亮點

    不但本次展會布展設計主打環保概念，而且“環保”鞋材和“功能”成品鞋分外奪人眼球。

    本次參展的臺灣興采（SINGTEX ADWANCE）將咖啡渣經由專利工藝制造轉換成特殊纖維——“科技咖啡紗”所制成的鞋服材料引起大家很大的興趣。興采已與超過50個在全球知名鞋服品牌合作，如美國Nike、Patagonia、The North Face、英國Sprayway、Ping、德國Puma、Vaude以及探路者、阿瘦等。

    此外，吉爾達等品牌借此展會，集中展示自己“功能鞋”，吸引眾多商場、連鎖鞋城等方面的專業人士的極大興趣。

    吉爾達營銷中心王聲榮經理表示參展前他們已作了分工協調，強調“功夫在室外”，與百貨商場人士達成初步的溝通交流，為今后的密切合作開個好頭。此番吉爾達部分分公司經理都前來參展，與所在區域的商場進行點對點的交流，合肥分公司經理此番收獲比較豐富，安徽省內十多家商場采購經理與其進行了深入的合作洽談。

     此外，有些地區的鞋業協會負責人今日也來到展會現場，對本次展會紛紛給予好評，并明確表示明年將率團集體參展，利用這樣一個難得的對接平臺，將當地的品牌推向一個更廣闊的空間。