中國鞋網7月9日訊， 一方面在溫州大學、大連輕工大學授課，另一方面先后擔任高邦集團副總裁、杉杉集團意丹奴服飾副總經理、北京西單商場陳列設計高級顧問、奧康鞋業視覺營銷顧問等，韓陽有多重職業角色。

    “我衷心希望視覺營銷這種新的營銷模式，能真正起到提升賣場銷售業績的作用，使終端的營銷方式更加豐富和成熟。”韓陽說。

    韓陽認為，視覺營銷并不是一件新的“武器”，而是一件被商家遺忘了的“武器”。記者對他進行了專訪。

     記者：視覺營銷不僅能夠創造經濟價值，還能夠提升品牌價值，但企業如何做，才能將視覺營銷與企業的品牌文化、品牌內涵融為一體，進而提升品牌價值？

    韓陽：視覺營銷主要圍繞形、色、神做文章，服裝行業是這樣，皮具行業也是這樣。

    比如，我給一家皮具企業做培訓，作為企業的視覺終端顧問，每次合作都是一次破冰之旅，先要改變企業的思維——原本好的，傳承下來；不好的，幫助他們更改。

    首先，我要了解企業的產品是賣給誰的。在這家企業召開的片區經理會議上，經理們一直有一個錯覺，以為自己的品牌是一個休閑包類品牌。但我告訴他們，這樣的定義是不對的，你們的品牌已經有了時尚的元素。

    我從去年開始介入這家皮具企業的終端視覺建設，首先就跟他們的品牌設計部溝通，我要吃透這個品牌的風格。而現在理出來的思路，這是一個休閑加時尚的包類品牌。在前期的發展中，這家皮具企業茶馬古道風格的專賣店非常有特色。它前期以手工包為主打，而且店面原木的顏色跟前期手工包非常匹配。

    現在，我們在終端建設上做了一些改變。以前的貨架是原木的，還加了麻繩等，傳遞給顧客的是休閑氛圍，戶外的感覺。現在，貨架的材質不一定要變，但在造型上，線條會更現代、時尚、簡潔，功能性也會更強。

    記者：世界上沒有孤立存在的事物，你如何看待終端視覺營銷與企業其他部門的關系？

    韓陽：視覺營銷不是孤立的環節。以前，企業的工作流程是一條直線，從頭到尾，終端和前端沒有溝通。現在，企業的流程應該是一個環，首尾呼應，環環相扣。設計師是第一環，是第一棒，我是最后一棒，這個棒我要反饋給第一棒。

     設計師在前期規劃設計產品時，必須考慮到終端的貨架狀態。他們要告訴我，要做多少貨，而且這些貨要根據終端賣場的貨架數量來決定。比如說，擺放皮帶的有多少位置，擺放包的有多少位置，他們要考慮這些問題。不然皮帶、包做多了，沒地方擺放，運來運去，會造成不必要的浪費。

     國外企業在這方面做得非常棒。比如Like品牌就做得非常完善，Like的衣服在設計時就已經想好了放在賣場貨架的哪個位置。一季度的服裝，上架前制訂了嚴密的終端展示計劃，第一波上哪幾件，第二波上哪幾件，第三波上哪幾件，都是前期規劃好的。國外企業做得非常細致，而中國在這一方面還比較散，規劃性不強。這正是我們要向國外企業學習的。